跨境电商如何提高组合商品销量和利润

许多卖家为了吸引消费者会降低价格。虽然确实吸引了消费者，但也降低了卖家的利润。通过组合商品，可以克服价格竞争的劣势。

为什么是组合销售？

下图比较了一种商品和两种商品的销售额。该图列出了各方面的费用，如成本、运费和包装费。可以看出，当两种商品一起销售时，虽然成本增加了一倍，但订单处理成本、包装成本和运费成本分别只增加了20%、63%和19%:

以上只是一个假设，但实际上，当一个订单包含两个单位的商品时，其整体成本要比处理一个商品的订单少得多。所以不仅你的净利润会翻倍，你的单位净利润也会增加。那么卖家如何提高组合商品的销量呢？有四种方法：

设置免运费的最低消费

客户喜欢免运费，但是运费不便宜，所以经常看到卖家设置免运费的最低消费。如图所示，如果单个商品免运费，净利润将接近于零，如果购买两个商品免运费，利润将大大提高：

当金额达到一定消费金额时提供优惠券。

优惠券可以刺激效率的增长。可以参考免运费的最低消费金额，消费达到一定金额提供优惠券：

附加商品

另一种增加多单位商品销售的方法是提供其他相关产品。例如，如果买方购买了一辆滑板车，您可以销售额外的商品，如头盔和护膝。

这种方式不仅可以增加销售额，还可以从低利润的商品中获取更多的利润。在下图中，右边增加了一个10美元的额外商品：

对于提供额外商品，也可以考虑A/B测试，比如一开始不提供折扣，后来再提供折扣，比较两者的转化率。

捆绑销售

如果不提供额外商品，卖家可以捆绑销售。

比如提供减肥产品，一包可以用30天。你不妨考虑一起出售两包并提供折扣：

综上所述，当你吸引消费者购买更多的商品时，虽然单位利润减少，但总利润增加，所以你可以降低价格，赢得竞争。

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