并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾在现场的有关《如何选品才能赢得未来》的专题对话实录。

赵霁：大家好，我是三头六臂卖家联盟的赵霁。因为今天是如何开启跨境电商品牌之路，所以想让lisa分享一下她在亚马逊选择产品的想法。

丽莎：我自己对产品选择做了很多研究。亚马逊是一个面向商品的平台，所以更适合我。我在雨果论坛4讲过选择四个纬度，我把跨境电商分为国际贸易和电子商务。国际贸易分为销售国的市场需求，这一块用大数据和供应链研究就能找到它的需求点。

国际贸易之下的另一个纬度是销售国的法律法规。有些东西在这个国家可能卖不出去，或者有冲突，需要改变或者重新设计。

另外，电商通过两点思考产品选择。货物的描述与描述一致。物流是亚马逊等平台决定你的交易是否违法的两个要素，也就是所有的电商都离不开这两个因素。可能会有一些产品不能同时满足四个要求。我会自己修改调整这个产品，让这个产品能够非常适合销售国的销售。

赵霁：接下来，我们请周洪分享一下易贝的产品。

周洪：实际上，是易贝、全球速卖通和亚马逊。首先我会从平台的用户来分析受众，因为平台上产品的选择是两个问题。一个是选择卖什么，卖给谁。如果观众的产品可以选择，会对我们有帮助。

店内有引流基金、盈利基金、活动基金、场外引流基金，根据派发的款式选择。当然，产品性价比不够高，排名是很好的事情。我们用引流钱来吸引顾客进店。其实很多赚钱的产品都是放在第三页或者第四页。比如我们平时做的搭配营销，管理营销等。会实现全店盈利。比如引流基金的订单量控制在1%，亚马逊也是。花大量精力在产品选择上是值得的。

赵霁：刚才周洪说了引流基金、利润基金和活动基金。排名靠前的都是引流基金，也不是很赚钱。在周洪做产品布局的时候，你做了这个布局吗？一家店多少钱合适？

周洪：按照平时的操作习惯，整体的引流费用应该不会超过50%到60%。如果有大流量进店，这一块30%的利润转化就很可观了。关键是利润带来的盈利点有多高。时尚界也有很多钱真的不是第一页。只要这个利润有足够的空间，扣除费用后肯定是可以盈利的。具体来说，要根据这个利润，准确计算出我们想要达到多高的利润，引流基金是亏损还是持平，这个亏损的规模是多少。如果全店都能出单，我们不亏，但一定会盈利。

比尔：关于易贝产品选择的想法，我用了两种方法。一是探究易贝细分品类中的产品需求，二是从供应链上看一些产品是否更适合易贝。

赵霁：你在选择产品的时候，确定了哪些核心点，你就决定了这个产品能不能推出来。比如看看各个平台的销售数据，浏览量，转化率，看看这些因素能否引入到产品中。

Lisa:如果这一块不违反法律法规，运输和描述没有问题，有市场需求，即使市场需求不明显，也依然会是有潜力的产品，我会放上去。今天说的三界中，我目前的强项还是在商品的研究上。我开始寻找他的不同点和卖点，然后当我把它做成一个好的卖点，我一定要被差异化，然后我就可以看数据了。如果数据不错，可以根据数据对产品进行调整和分析，然后就有了爆款打造的方法。

赵霁：我们选好产品后，品牌之路就开始了。我们也注册了商标，但是我怎么让产品爆炸？你是怎么操作的？

Lisa:爆款的创造只有在这个产品完全没有问题的情况下才有希望。如果四个纬度都有问题，爆炸可能刚开始就出了。爆款这一块，因为我在资金或者其他方面都没有太大的问题，所以对我来说，我最关心的是后台数据。我可以从数据上分析这个产品未来是否会有更好的走势。当我发现这个数据非常漂亮的时候，亚马逊有大约20份报告。如果你能把里面的数据都看完，肯定对你有帮助。至少你的订单会迅速增加。另外还有做商品的数据，商品的数据极其关键。亚马逊在写商品描述的时候数据模块很大，有100多项数据让你填写。你要把数据写漂亮，让搜索引擎的蜘蛛抓取你的信息。所以第一件事就是做好数据，并且把这个数据读出来。

周洪：除了我们自己的营销，我们还有其他项目。其实我们的玩法很多样，土豪也不缺钱。这一块会让竞争对手很惨，是很土豪的打法。其他很多平台都有很多细节需要研究，你可以利用细节中的小东西来搭建。比如Lisa讲亚马逊平台，背后有那么多数据。据我观察，没有多少人都填了，而且填的很准确。除了亚马逊，易贝和全球速卖通都有自己的主要想法，尽快决定哪种产品应该显示在第一页，主要是遵循商业纬度。这一块是由很多指标组成的。比如在卖家的纬度上，如何做到最快，服务时间最短，好评率最高，都需要优化。亚马逊在构建产品排序上有一定的权重。还有亚马逊和全球速卖通后台数据的纬度，产品本身的转化率，被点击的概率，曝光率，订单的增加。事实上，在多个纬度上，我们将重点优化这些指标。这些指标有很多种玩法。我们可以免费玩一些文案和创意的东西，也可以玩一些指标。这些小技巧可以让排名快速上升。

比尔：除了快速拉起指标，另一件事就是考虑产品是否有能制造爆款的指标。这个指标，其实你可以从周洪提到的一些东西来预测，或者做一些小技巧，比如你可以看到具体的流量和数据。但总体来说，就是能达到多少转化率。怎么能快速提高自己的转化率？这决定了你的产品能否在短时间内前倾。

赵霁：爆炸是成功制造出来的，但产品运作中肯定有风险。这些风险在哪里，如何规避，我们遇到之后如何解决，因为排名是有起伏的。

丽莎：因为我们在选择产品之前已经用四个纬度规避了风险。我的产品能热销，前期策划很高。我自己的特点就是让一个好的产品不断高速成长。比如物流有没有风险？一开始会想到通关的问题，是否需要报关，检疫等。以及是否会有投诉。前期有法律法规。还有就是竞争。当你的产品卖得很好时，你的竞争对手就会增加。这个时候你的利润下降是必然的。这个时候我可以不断的想办法拖延价格战或者竞争对手的进入。这和商品的前期策划有关，比如品牌保护。有没有可能投诉你的同类产品？当然，我现在基本不做这个了，主要是开发新产品，最多就是拖延一下。我觉得做好前期可能对后期的快速成长更好。别人可以有问题，你为什么没有问题。这也是亚马逊很支持的原因，因为他觉得我规划的更好，后期发展的更好。我不属于问题，所以我觉得按照前期的思路去规划商品会比较容易。

赵霁：丽莎老师很有前瞻性和计划性。

周洪：我同意丽莎老师的观点，首先要防范风险，这一块后面的损失会最小，尤其是在基金的选择上。我建议你宁愿花很少的时间来消除风险。现在面临着知识产品、商标等诸多问题。我们尽力减少一些风险。订单有货后，可以多品牌经营。因为我们是多店经营，这个时候我们的产品不会因为唯一的渠道而断货，产品积压太大卖不出去。我用这个方法来降低风险。

Bill:我经常会遇到专利和一些侵权的情况，所以在我决定要不要做这个产品之前，我会咨询一些国外的律师，通过他们给我一些专业的建议，告诉我这个产品有没有知识产权，有没有专利权。另外，我不会用多个品牌来规避风险，这是我的补充。

5月28日，由雨果网主办，华农百灵电子商务协办的雨果论坛第五期在广州举行。本论坛由跨境电商全球货源分销系统GET和您身边的国际商标知识产权保护专家广州吉特指定，并得到凯旋六武装卖家联盟和活跃银行的大力支持。论坛主题围绕‘跨境电商产品选择口碑’，现场吸引了来自全国各地的近600位朋友参与。此外，雨果论坛持续推广‘020’模式，在雨果在线网站和近30个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖人群超万人。

赵霁：你好，我是三头六臂卖家联盟的赵霁。因为今天是如何开启跨境电商品牌之路，所以想让lisa分享一下她在亚马逊选择产品的想法。

赵霁：赵霁：大家好，我是三头六臂卖家联盟的赵霁。因为今天是如何开启跨境电商品牌之路，我首先想让lisa分享一下她在亚马逊选择产品的想法。

丽莎：我自己对产品选择做了很多研究。亚马逊是一个面向商品的平台，所以更适合我。我在雨果论坛4讲过选择四个纬度，我把跨境电商分为国际贸易和电子商务。国际贸易分为销售国的市场需求，这一块用大数据和供应链研究就能找到它的需求点。

丽莎：丽莎：我自己对产品选择做了很多研究。亚马逊是一个面向商品的平台，所以更适合我。我在雨果论坛4讲过选择四个纬度，我把跨境电商分为国际贸易和电子商务。国际贸易分为销售国的市场需求，这一块用大数据和供应链研究就能找到它的需求点。

国际贸易之下的另一个纬度是销售国的法律法规。有些东西在这个国家可能卖不出去，或者有冲突，需要改变或者重新设计。

国际贸易之下的另一个纬度是销售国的法律法规。有些东西在这个国家可能卖不出去，或者有冲突，需要改变或者重新设计。

另外，电商通过两点思考产品选择。货物的描述与描述一致。物流是亚马逊等平台决定你的交易是否违法的两个要素，也就是所有的电商都离不开这两个因素。可能会有一些产品不能同时满足四个要求。我会自己修改调整这个产品，让这个产品能够非常适合销售国的销售。

另外，电商通过两点思考产品选择。货物的描述与描述一致。物流是亚马逊等平台决定你的交易是否违法的两个要素，也就是所有的电商都离不开这两个因素。可能会有一些产品不能同时满足四个要求。我会自己修改调整这个产品，让这个产品能够非常适合销售国的销售。

赵霁：接下来，我们请周洪分享一下易贝的产品。

赵霁：赵霁：接下来，我们请周洪分享一下易贝的产品。

周洪：实际上，是易贝、全球速卖通和亚马逊。首先我会从平台的用户来分析受众，因为平台上产品的选择是两个问题。一个是选择卖什么，卖给谁。如果澳元升值，这对我们会有帮助

周洪：周洪：实际上，是易贝、全球速卖通和亚马逊。首先我会从平台的用户来分析受众，因为平台上产品的选择是两个问题。一个是选择卖什么，卖给谁。如果观众的产品可以选择，会对我们有帮助。

店内有引流基金、盈利基金、活动基金、场外引流基金，根据派发的款式选择。当然，产品性价比不够高，排名是很好的事情。我们用引流钱来吸引顾客进店。其实很多赚钱的产品都是放在第三页或者第四页。比如我们平时做的搭配营销，管理营销等。会实现全店盈利。比如引流基金的订单量控制在1%，亚马逊也是。花大量精力在产品选择上是值得的。

店内有引流基金、盈利基金、活动基金、站外引流基金，根据分销风格选择。当然，产品性价比不够高，排名是很好的事情。我们用引流钱来吸引顾客进店。其实很多赚钱的产品都是放在第三页或者第四页。比如我们平时做的搭配营销，管理营销等。会实现全店盈利。比如引流基金的订单量控制在1%，亚马逊也是。花大量精力在产品选择上是值得的。

赵霁：刚才周洪说了引流基金、利润基金和活动基金。排名靠前的都是引流基金，也不是很赚钱。在周洪做产品布局的时候，你做了这个布局吗？一家店多少钱合适？

赵霁：赵霁：刚才周洪说了引流基金、利润基金和活动基金。排名靠前的都是引流基金，也不是很赚钱。在周洪做产品布局的时候，你做了这个布局吗？一家店多少钱合适？

周洪：按照平时的操作习惯，整体的引流费用应该不会超过50%到60%。如果有大流量进店，这一块30%的利润转化就很可观了。关键是利润带来的盈利点有多高。时尚界也有很多钱真的不是第一页。只要这个利润有足够的空间，扣除费用后肯定是可以盈利的。具体来说，要根据这个利润，准确计算出我们想要达到多高的利润，引流基金是亏损还是持平，这个亏损的规模是多少。如果全店都能出单，我们不亏，但一定会盈利。

周洪：周洪：按照平时的操作习惯，整体排水费应该不会超过50%到60%。如果有大流量进店，这一块30%的利润转化就很可观了。关键是利润带来的盈利点有多高。时尚界也有很多钱真的不是第一页。只要这个利润有足够的空间，扣除费用后肯定是可以盈利的。具体来说，要根据这个利润，准确计算出我们想要达到多高的利润，引流基金是亏损还是持平，这个亏损的规模是多少。如果全店都能出单，我们不亏，但一定会盈利。

比尔：关于易贝产品选择的想法，我用了两种方法。一是探究易贝细分品类中的产品需求，二是从供应链上看一些产品是否更适合易贝。

比尔：比尔：关于易贝产品选择的想法，我用了两种方法。第一个是探索易贝细分品类中的产品需求，另一个是从供应链上看是否有一些产品更适合易贝。

赵霁：你在选择产品的时候，确定了哪些核心点，你就决定了这个产品能不能推出来。比如看看各个平台的销售数据，浏览量，转化率，看看这些因素能不能引入到产品中。

赵霁：赵霁：当你选择产品时，哪些核心点是确定的，你将决定这个产品能否推出。比如看看各个平台的销售数据，浏览量，转化率，看看这些因素能不能引入到产品中。

Lisa:如果这一块不违反法律法规，运输和描述没有问题，有市场需求，即使市场需求不明显，也依然会是有潜力的产品，我会放上去。今天说的三界中，我目前的强项还是在商品的研究上。我开始寻找他的不同点和卖点，然后当我把它做成一个好的卖点，我一定要被差异化，然后我就可以看数据了。如果数据不错，可以根据数据对产品进行调整和分析，然后就有了爆款打造的方法。

Lisa:Lisa:如果这一块不违反法律法规，运输和描述没有问题，有市场需求，即使市场需求不明显，也仍然会是一个有潜力的产品，我会放上去。今天说的三界中，我目前的强项还是在商品的研究上。我开始寻找他的不同点和卖点，然后当我把它做成一个好的卖点，我一定要被差异化，然后我就可以看数据了。如果数据不错，可以根据数据对产品进行调整和分析，然后就有了爆款打造的方法。

赵霁：我们选好产品后，品牌之路就开始了。我们也注册了商标，但是我怎么让产品爆炸？你是怎么操作的？

赵霁：赵霁：我们选好产品后，品牌之路就开始了。我们也注册了商标，但是我怎么让产品爆炸？你是怎么操作的？

Lisa:爆款的创造只有在这个产品完全没有问题的情况下才有希望。如果四个纬度都有问题，爆炸可能刚开始就出了。爆款这一块，因为我在资金或者其他方面都没有太大的问题，所以对我来说，我最关心的是后台数据。我可以从数据上分析这个产品未来是否会有更好的走势。当我发现这个数据非常漂亮的时候，亚马逊有大约20份报告。如果你能把里面的数据都看完，肯定对你有帮助。至少你的订单会迅速增加。另外还有做商品的数据，商品的数据极其关键。亚马逊在写商品描述的时候数据模块很大，有100多项数据让你填写。你要把数据写漂亮，让搜索引擎的蜘蛛抓取你的信息。所以第一件事就是做好数据，并且把这个数据读出来。

Lisa:Lisa:爆款的创造只有在这个产品完全没有问题的情况下才有希望。如果四个纬度都有问题，爆炸可能刚开始就出了。爆款这一块，因为我在资金或者其他方面都没有太大的问题，所以对我来说，我最关心的是后台数据。我可以从数据上分析这个产品未来是否会有更好的走势。当我发现这个数据非常漂亮的时候，亚马逊有大约20份报告。如果你能把里面的数据都看完，肯定对你有帮助。至少你的订单会迅速增加。另外还有做商品的数据，商品的数据极其关键。亚马逊在写商品描述的时候数据模块很大，有100多项数据让你填写。你要把数据写漂亮，让搜索引擎的蜘蛛抓取你的信息。所以第一件事就是做好数据，并且把这个数据读出来。

周洪：除了我们自己的营销，我们还有其他项目。其实我们的玩法很多样，土豪也不缺钱。这一块会让竞争对手很惨，是很土豪的打法。其他很多平台都有很多细节需要研究，你可以利用细节中的小东西来搭建。比如Lisa讲亚马逊平台，背后有那么多数据。据我观察，没有多少人都填了，而且填的很准确。除了亚马逊，易贝和全球速卖通都有自己的主要想法，尽快决定哪种产品应该显示在第一页，主要是遵循商业纬度。这一块是由很多指标组成的。比如在卖家的纬度上，如何做到最快，服务时间最短，好评率最高，都需要优化。亚马逊在构建产品排序上有一定的权重。还有亚马逊和全球速卖通后台数据的纬度，产品本身的转化率，被点击的概率，曝光率，订单的增加。事实上，在多个纬度上，我们将重点优化这些指标。这些指标有很多种玩法。我们可以免费玩一些文案和创意的东西，也可以玩一些指标。这些小技巧可以让排名快速上升。

周洪：周洪：除了我们自己的营销，我们还有其他项目。其实我们的玩法很多样，本地卖家也不缺钱。这一块会让竞争对手很惨，是很土豪的打法。其他很多平台都有很多细节需要研究，你可以利用细节中的小东西来搭建。比如Lisa讲亚马逊Amazon平台的时候，背后有那么多数据。据我观察，没有多少人都填了，而且填的很准确。除了亚马逊，易贝和全球速卖通都有自己的主要想法，尽快决定哪种产品应该显示在第一页，主要是遵循商业纬度。这一块是由很多指标组成的。比如在卖家的纬度上，如何做到最快，服务时间最短，好评率最高，都需要优化。亚马逊在构建产品排序上有一定的权重。还有亚马逊和全球速卖通后台数据的纬度，产品本身的转化率，被点击的概率，曝光率，订单的增加。事实上，在多个纬度上，我们将重点优化这些指标。这些指标有很多种玩法。我们可以免费玩一些文案和创意的东西，也可以玩一些指标。这些小技巧可以让排名快速上升。

比尔：除了快速拉起指标，另一件事就是考虑产品是否有能制造爆款的指标。这个指标，其实你可以从周洪提到的一些东西来预测，或者做一些小技巧，比如你可以看到具体的流量和数据。但总体来说，就是能达到多少转化率。怎么能快速提高自己的转化率？这决定了你的产品能否在短时间内前倾。

比尔：比尔：除了快速拉起指标，另一件事就是考虑产品是否有能制造爆款的指标。这个指标，其实你可以从周洪提到的一些东西来预测，或者做一些小技巧，比如你可以看到具体的流量和数据。但总体来说，就是能达到多少转化率。怎么能快速提高自己的转化率？这决定了你的产品能否在短时间内前倾。

赵霁：爆炸是成功制造出来的，但产品运作中肯定有风险。这些风险在哪里，如何规避，我们遇到之后如何解决，因为排名是有起伏的。

赵霁：赵霁：爆炸是成功制造出来的，但产品运作中肯定有风险。这些风险在哪里，如何规避，我们遇到之后如何解决，因为排名是有起伏的。

丽莎：因为我们在选择产品之前已经用四个纬度规避了风险。我的产品能热销，前期策划很高。我自己的特点就是让一个好的产品不断高速成长。比如物流有没有风险？一开始会想到通关的问题，是否需要报关，检疫等。以及是否会有投诉。前期有法律法规。还有就是竞争。当你的产品卖得很好时，你的竞争对手就会增加。这个时候你的利润下降是必然的。这个时候我可以不断的想办法拖延价格战或者竞争对手的进入。这和商品的前期策划有关，比如品牌保护。有没有可能投诉你的同类产品？当然，我现在基本不做这个了，主要是开发新产品，最多就是拖延一下。我觉得做好前期可能对后期的快速成长更好。别人可以有问题，你为什么没有问题。这也是亚马逊很支持的原因，因为他觉得我规划的更好，后期发展的更好。我不属于问题，所以我觉得按照前期的思路去规划商品会比较容易。

Lisa:Lisa:因为我们在选择产品之前已经用四个纬度规避了风险。我的产品能热销，前期策划很高。我自己的特点就是让一个好的产品不断高速成长。比如物流有没有风险？一开始会想到通关的问题，是否需要报关，检疫等。以及是否会有投诉。前期有法律法规。还有就是竞争。当你的产品卖得很好时，你的竞争对手就会增加。这个时候你的利润下降是必然的。这个时候我可以不断的想办法拖延价格战，或者竞争对手的进入。这和商品的前期策划有关，比如品牌保护。有没有可能投诉你的同类产品？当然，我现在基本不做这个了，主要是开发新产品，最多就是拖延一下。我觉得做好前期可能对后期的快速成长更好。别人可以有问题，你为什么没有问题。这也是亚马逊很支持的原因，因为他觉得我规划的更好，后期发展的更好。我不属于问题，所以我觉得按照前期的思路去规划商品会比较容易。

赵霁：丽莎老师很有前瞻性和计划性。

赵霁赵霁：丽莎老师很有远见，也很有计划。

周洪：我同意丽莎老师的观点，首先要防范风险，这一块后面的损失会最小，尤其是在基金的选择上。我建议你宁愿花很少的时间来消除风险。现在面临着知识产品、商标等诸多问题。我们尽力减少一些风险。订单有货后，可以多品牌经营。因为我们是多店经营，这个时候我们的产品不会因为唯一的渠道而断货，产品积压太大卖不出去。我用这个方法来降低风险。

周洪：周洪：我同意丽莎老师的观点，首先要防范风险，这样这一块背后的损失才会最小，尤其是在基金的选择上。我建议你宁愿花很少的时间来消除风险。现在面临着知识产品、商标等诸多问题。我们尽力减少一些风险。订单有货后，可以多品牌经营。因为我们是多店经营，这个时候我们的产品不会因为唯一的渠道而断货，产品积压太大卖不出去。我用这个方法来降低风险。

Bill:我经常会遇到专利和一些侵权的情况，所以在我决定要不要做这个产品之前，我会咨询一些国外的律师，通过他们给我一些专业的建议，告诉我这个产品有没有知识产权，有没有专利权。另外，我不会用多个品牌来规避风险，这是我的补充。