只能玩爆款生意，跨境电商跨不过平台门槛

跨境电商，因为政策开放，交易环节少，中国的消费者可以以更低的价格买到进口商品；国外消费者也可以通过电商平台直接购买ldquo中国制造；

《南方都市报》在形容跨境电商时，这句话打破了这个看似时髦词汇的全部。和传统电商没有太大区别，只是商品和消费者之间发生了一些变化。从实际意义上讲，跨境电商可以分为两大阵营，一个是服务于国内消费者的海外电商，一个是服务于国外消费者的出口型电商。

一个陈腐的海外电子商务公司

跨境电商的概念在2015年初开始发布。其基本表现类似于早前的移动支付选择打车、O2O选择外卖大战、生鲜电商选择车厘子等突破。跨境电商的入驻模式还是选择消费者的痛点和痒点进行突破。mdash母婴产品垂直电商。

跨境电商的异军突起有其直接背景。资料显示，2014年，ldquo在中国大陆；海淘rdquo人数从2013年的1800万增长到2000万，消费从2160亿元增长到1万亿元。中国已经成为全球最大的海淘市场，增长速度非常可观。和ldquo海淘rdquo我们的第一诉求是母婴用品。如果是比较垂直的，就是洋奶粉。

这个特点直接支撑了海外电商的放量。2014年成立了一批跨境电商平台，包括天猫国际、JD.COM海外购、亚马逊海外购，以及洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等获得巨额融资的创业型跨境电商平台。2015年1月，同样是互联网巨头的网易推出ldquo考拉海购rdquo拥有物流优势的顺丰几乎同时推出了海淘业务。

最近考拉海购推出ldquo尿布狂欢节rdquo活动期间，全场商品低于市场价5折，进口花王纸尿裤价格低至单件0.7元。而拿着纸尿裤进场的，绝对是考拉。据媒体报道，仅这款纸尿裤，4包S码82片，国内市场价752元，而活动期间，价格优势极为明显，洋码头396元，蜜芽宝贝392元，网易考拉380元起买。

不选择洋奶粉作为突破口的关键在于，经过多年的市场教育，消费者对洋奶粉的迷信已经不再强烈，而在其他品类中，最受欢迎的日本马桶盖已经有点过时，海外电商只能自己创造新的引爆点。

同时也暴露了海外代购模式的软肋。即和移动支付、O2O、生鲜电商一样，海外购也缺乏ldquo进行扩张；应用场景rdquo换句话说，虽然看起来海外购为海外消费者提供了高性价比的商品，但实际上选择的范围非常狭窄。有信誉背景的海外代购的火爆，主要是占据了海外代购原有的市场和消费群体，以前是散户主导，不太靠谱。

下一个ldquo爆炸rdquo在哪里？

商务部预测，2016年我国跨境电商进出口额将增至6.5万亿元，年增长率超过30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建立，政策利好给跨境电商带来了前所未有的机遇。

虽然机会很大，但是展示空间太窄。也就是说，国货在家电、家用电器、服装鞋帽、数码产品等等方面已经不再远远落后于海外，甚至已经超越。而消费者对海外产品需求的自然聚合，过去高度集中在食品类和母婴类，实际上源于国人对食品安全的不安全感。

上世纪八九十年代，中国人的消费观念是ldquo洋货优先rdquo已经逐渐退位，只有在少数地区仍然存在质量崇拜的今天，未来的海外采购只是传统电子商务的一个产品补充。因此，平台电子商务将在未来的竞争中更占优势

媒体喜欢引用这样一个事实：从下单到收货，通常只需要2mdash3天，一个飞利浦剃须刀国内1800元，国外1200元左右。是通过跨境电商平台购买的。

其实这还是电商渠道降价的一招，只是这次绕过了国内总经销商。而这种降价，最高可能在奢侈品、汽车等之上。及其下一个ldquo爆炸rdquo它也准备出来了，helliphellip

国内电商企业在很大程度上也会将海外购模式作为其跨境电商的主要形式，其目的仍然是为了在中国市场发展更大的长尾效应。至于保税进口海外直邮(天猫国际)、自营招商(苏宁海外)、自营跨境B2C平台(亚马逊、1号店)等运营模式，其实都只是降低海外购中间环节价格的游戏。

如果外向型电子商务不依赖价格

与海外电商相比，与国内消费者没有实际联系的外向型电商显然更少受到舆论关注。与此同时，也有类似海外购的狭隘而尴尬的市场。不同的是，前者品类狭窄，后者出口地区选择不足。

一个典型的案例就是卢布贬值，给外向型电商带来了很大的影响。据媒体报道，俄罗斯跨境电商Come365副总裁腾飞1月表示，卢布不稳定，很多俄罗斯人持币观望，购买率下降。在汇率波动最严重的时候，我们的销量同比下降了近80%。但另有媒体报道称，3月份，俄罗斯最大的电商Ulmart因为卢布购买力下降，利用价格优势盈利。与此同时，许多俄罗斯人仍然从中国的淘宝等网站订购物品，并邮寄或带回俄罗斯。

两种截然相反的情况出现在同一地区的根本原因，也反映了外向型电商在海外市场竞争力的关键，即中国产品的价格优势。

这种价格优势其实并不是什么新功能。相反，在中国产品一贯的出口惯性中，大多以这样的特点取胜。外向型电商的新点在于，相对于传统出口，它以电商的形式实现了渠道更少，价格更优，或者可以看作是内销出口的2.0电商版。

外向型电商必然会遇到传统出口的瓶颈，即国内品牌出口高度集中在经济发展水平较低、国内消费品产业链不完善的地区，其产品本身对消费者的粘合度较低，仅以价格取胜。同时，它还面临着其他国家产品的竞争。一旦失去价格优势，就会有ldquo失落的土地rdquo担心。而且在海外市场，也很容易因为其他国家政策和汇率的变化，而为其发展埋下不可预测的巨大变数。

无论海外电商还是出口型电商，跨境电商还是有很多门槛的，不必过分神话。