在资本的助推下，跨境电商井喷发展。现在电商论坛一定要讲海淘。国内最大的跨境电商平台天猫国际总经理刘鹏近日在“新网商峰会”上笑称，3360“说到跨境电商，就要说到母婴、纸尿裤、花王；在所有跨境电商的第一阶段，花王纸尿裤应该占到60%到70%。”
去过海淘自贸区保税仓库的游客都会惊呼，一排排日本花王纸尿裤几乎把保税仓库挤成了“纸尿裤仓库”。
是婴儿纸尿裤，反哺中国跨境电商，用纸尿裤冲创业板。
根据中国电子商务中心跨境电商估值排名，15家公司有机会上市。目前估值最高的独立跨境电商平台中，母婴电商占比过半，其中蜜芽宝贝、辣妈帮、Beibei.com以60亿元估值位列前三，宝宝树以20亿元紧随其后。
除了前述公司，在艾瑞咨询近期发布的“中国独角兽企业估值200强”榜单中，还有洋码头、孩子王等母婴电商，也以10亿美元的估值位居前列。
母婴产品成为跨境电商平台的首选品类。今年以来，各大平台展开了数次纸尿裤大战，将纸尿裤作为撕开跨境电商万亿市场的利器，甚至作为平台吸引资本的诱饵。
妈咪集体狂欢的背后
离预产期还有半年，80后准妈妈菜菜已经开始疯狂买买买了。日本花王、台湾省花王、大王、好奇、帮宝适等。根据社交团体中妈妈们的推荐，菜菜储备了各种品牌和型号的纸尿裤。
“价格真的很漂亮！”菜菜兴奋地告诉《天下网商》记者，这些纸尿裤是在不同的活动平台上买的，价格是原价的一半甚至更低。
作为一名资深扒手，怀孕后的菜菜更加无拘无束。她打着“少生孩子，生好孩子，生活幸福”的旗号，除了淘宝、JD.COM、唯品会等常用购物软件外，还下载了一些购物app，如蜜芽、小红书、洋码头、宝贝格子、网易考拉购物等。
搜索、比价、下单是菜菜扫货的标准步骤，尤其是在平台打价格战的时候。“纸尿裤是蜜芽和考拉海淘为了促销买的。奶瓶和奶嘴在唯品会被打死。保健品和婴儿玩具在宝贝格子、小红书等多个平台购买。购物车里还有喜欢的婴儿床和婴儿车都是双11促销的。”菜菜专门研究各种平台的优势和折扣。
不仅在菜菜，对于习惯网购的新一代妈妈们来说，除了双11、双12，今年的跨境电商平台也在频频造节。集体狂欢的背后，其实是各平台综合实力的较量。
网易自今年成立跨境电商平台考拉海购以来，已经掀起了两轮纸尿裤大战；JD.COM也推出母婴五折促销，主要是纸尿裤；蜜芽宣布5亿元用于备货纸尿裤，1亿元用于补贴推广。经常出现在各大平台首页的花王纸尿裤89元、纸尿裤低至每片0.85元等活动十分抢眼。
短短一年，以纸尿裤为标准的电商价格战进入深水区。低价近战地图。什么？
2010年至2014年，中国境外购物交易额从100多亿元增长到800多亿元，奶粉和纸尿裤消费占境外购物总额的18%，交易额逼近150亿元。根据艾瑞咨询的数据，2015年中国母婴市场规模将超过2万亿元，占社会消费品总额的6.8%。
没人想错过这个蛋糕。因此，刚性需求、购买频率高、标准化程度高的纸尿裤成为撬开这个万亿级市场的利器。“纸尿裤是标准产品，同一个品牌的价格很容易比较
对于前者，尤其是天猫国际等第三方开放平台，以品牌为主，目标是丰富品类，保证品质。JD.COM推出母婴纸尿裤五折优惠，主要是为了推广其新推出的“京东全球购”。COM”项目。
因此，品牌知名度高、流量充沛的大型电商平台不会轻易卷入价格战。反而是这两年刚上线或者正在融资，成为价格战领头羊的垂直电商平台。
就像美团和饿了么的补贴大战一样，这些O2O电商如火如荼。他们迫切需要用价格吸引流量，将流量转化为销售额，然后获得融资，继续亏本烧钱。这是掘金万亿母婴跨境电商市场的捷径。“从资本的角度来说，如果一个新用户或新订单值50元，平台以低于50元的价格补贴是值得的。”国内尿不湿制造商百润(中国)董事总经理马飞说。
但是低价是不可持续的。在盈利的非标产品上实现纸尿裤带来的规模化流量，是纸尿裤被赋予的期望。“如何让一个七毛钱的纸尿裤带来用户，并在平台的其他品类购买几百元甚至更高的订单，是每个平台的赚钱之道。”一位母婴从业者告诉《天下网商》。
这是尿布战争的导火线，尿布金融家
蜜芽作为后起之秀，在纸尿裤大战中脱颖而出，甚至被媒体认为依靠纸尿裤一次性融资3.6亿。
蜜芽的创始人是刘楠。2011年，在家怀孕的她开始了各种海淘。起初，她只是在网络社区分享自己的海淘经历，教其他妈妈如何鉴别真假花王纸尿裤。
孩子9个月的时候，她在淘宝上开店，代理日本的花王纸尿裤。一年内，该店将实现年销售额3000万的双冠。
随后，她获得了天使投资人许小平5000万人民币的投资，并推出了蜜芽宝贝。持续销售进口低价纸尿裤的蜜芽宝贝，在次年获得三轮融资，并于今年9月16日完成1.5亿美元的D轮融资，公司估值达到10亿美元。
“没有一家家电企业不是靠价格战走出来的。”在接受采访时，刘楠表示，蜜芽宝贝虽然成立不到两年，但一定要和阿里、JD.COM以及很多创业者一起战斗。价格战也能把小玩家踢出局。
纸尿裤成了一个只有有资金有实力的平台才能玩的游戏。因此，在今年3月的大促销中，刘楠做出了库存纸尿裤5亿元，补贴促销1亿元的决定。
蜜芽一战成名，成为投资界的香馍馍，威胁的不仅是类似的垂直电商平台，还有很多中小代购公司。“除了一些个性化的产品，其他业务很快就搬不动了。没办法跟平台比。”从事代购业务的李莉表示，跨境电商大规模代购带来的成本和效率优势，让个人代购节节败退。
尽管如此，依靠有资本、低价、爆款的跨境电商平台，未必能走出一条康庄大道。
“中国母亲非常聪明。搞活动就买。如果性价比高，就会买。为什么没有其他好的？”在天猫国际看惯了纸尿裤传奇的刘鹏评价说，“不做丰富性和平台化，只会在短期内取胜。”他还透露，最近跨境电商都停止融资了，因为资本很敏感，知道双11快到了，所以想等到双11之后，看看各个平台的厮杀结果。
撕掉尿布。谁在裸奔？
从母婴切入，延伸到美妆、保健、服装、鞋等品类，是大多数跨境电商的品类扩张逻辑。低价纸尿裤等爆款虽然可以快速拉动流量，但如果平台上无法沉淀流量，无法启动平台的人气，无法推动其他品类的大规模销售，那么价格战很可能会加速其死亡率。
10月13日，花王日本与天猫国际达成战略合作。官方
物流方面，阿里会把整个集装箱进入中国的保税区，然后通过保税区送到消费者手中，大大降低了整个物流运输成本。
阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋介绍，阿里巴巴集团专注于通过超市、百货等全球零售巨头引入母婴产品，持续整合全球母婴产品供应链。“对于裹着低价花王纸尿裤的母婴跨境电商平台来说，‘坏消息’来得太突然了。
在天猫国际之外，大部分跨境电商平台都是自营或者像JD.COM一样的“自营平台”。在供应链的前端，他们通常采取海外直购或品牌合作的形式。比如蜜芽在海外七个国家设立了专门的国际采购团队。一包花王纸尿裤从日本到中国需要一个买手团队在当地采购，然后以集装箱的形式进入保税区，或者直接送到消费者手中。
这种模式最大的弊端是商品种类少，补货慢，推广时容易造成爆仓，产品质量难以控制。此前，媒体曾多次报道国内市场“花王纸尿裤”良莠不齐，多家跨境电商平台被质疑售假。
“日本的花王以品牌的形式入驻天猫国际，对于其他跨境电商平台来说相当于釜底抽薪。一方面，花王上线后肯定会更加严格的控制渠道。另一方面，消费者更愿意为质量而不是低价买单。”了解花王旗舰店开业内幕的阿里人。
但这仅仅是开始。
今年的双11也是母婴平台在纸尿裤大战后的第一次全方位运营。各大平台的买手团队都去世界各地囤货了，货源和供应链问题之争也将浮出水面。以往单品首发的简单遭遇，无法支撑双11这样的大规模购物大战，产品组合、供应链管理、物流能力都将在双11，考验一个平台的全方位运营能力；洋码头创始人曾碧波表示，供应链的优化是跨境电商的核心，好的供应链=最多商品的最低价格和最快的发货速度。
因此，各平台也在积极寻找差异化的可能，包括JD.COM全球购、考拉海购、洋码头等平台在品类丰富度上做文章，而以蜜芽、Beibei.com为代表的垂直母婴电商则在个性化上寻找机会。蜜芽不断深化奶粉、纸尿裤等垂直品类的供应链能力，同时强化移动端的社交圈，开设“蜜芽圈”，以口碑效应提高平台粘性。贝贝。com于10月14日宣布，未来一年将投入5亿元扶持1000个月销售额超过100万的中国品质品牌。贝贝。占非标产品70%以上的com，想通过整合在中国的制造能力，在产品供应链上建立足够的优势。
还有不到一个月的时间，各平台的努力才能在双11大战中产生什么效果。
重量级母婴跨境电商盘点
1.蜜芽(蜜芽宝贝)创始人：刘楠融资情况：
许小平天使投资100万人民币。
红杉资本领投2000万美元。
HCapital领投，红杉资本和真格基金继续跟投，6000万美元。
百度领投1.5亿美元。
2.辣妈帮
创始人：金赞
融资情况：
a轮333.6亿美元，由经纬创投、险峰华兴、陈星创投领投。
B轮：3.33602亿美元，由林静资本领投。
C轮：1亿美元，唯品会领投。
3.贝贝。com
创始人：张良伦
融资情况：
互秀电子商务、高蓉资本和IDG共同投资1.5亿元。
今天，资本和余心恬资本领投，高蓉资本和IDG资本共投资1亿美元。
4.婴儿树
方正：王怀南
融资情况
:经纬创投a轮达成
B轮：3万美元，翔凤投资领投，晨星资本和林静跟投，经纬创投继续跟投。
亲爱的
创始人：徐军
融资情况：袁宝普、贝贝网等投资，1500万元天使投资。
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