传统外贸转型跨境电商，抱团作战才是出路

传统外贸向跨境电商转型是今年最热的话题。随着跨境出口电商的不断发展，战火已经烧到了过去传统外贸企业的战场。在这样的新形势下，他们将如何做出正确的选择？

我们做产品不是靠数量，而是靠利润，利润才是王道。单干是不可能的。在美国找到最好的资源和你的企业合作是不一样的。90%都在批发商和专业店，比如沃尔玛，不要迷信美国有多少网商的订单。以上是Hugo论坛演讲嘉宾，浙江嵊州恒丰公司总经理叶安的一些精彩语录，以及他的跨境电商对传统外贸的改造。

以下是曹带来的演讲实录，整理如下：

浙江恒丰工艺品是一家传统的制造和贸易企业。以前是搞非常传统的生产加工制造，然后通过传统的外贸渠道走出去。但在这样一个快速变化的时代，即使它是成功的，它也应该学会如何拥抱变化。如何布局企业的未来发展？

曹野安认为，传统外贸目前遇到了以下瓶颈：

第一：产能过剩，但没有定价权。中国制造业数量庞大，急需转变模式。

第二：增长瓶颈，利润低。无品牌效应，流量成本高。

第三：缺乏转型经验。单干，转型过程没想好怎么配合，运营、物流、产品推广都有问题。

曹野安表示，恒丰自2002年成立以来，一直从事原有传统渠道的营销，做谷歌搜索，然后寻找国外大买家，为他们做代工加工。这是它大部分时间做的事情。现在国家提出了开展跨境电子商务的战略。因为传统外贸的减少，我们只能通过其他渠道增加中国产品在世界上的定价权，所以电子商务在这个阶段可以带动你再次腾飞。互联网时代有很好的机会。思考如何通过不同渠道低成本打造自己的品牌。

所以公司在2013年开始布局跨境电商，但还是做传统代工，花了一点精力改变了思路，在不增加很多成本的情况下开始打造品牌。

曹野安认为，如何与跨境电商专业团队合作改造传统外贸，可以参考以下经验：

第一，做好市场调研，找到与你企业合作的最佳资源。请专业团队先做市场定位，通过专业的市场调研，以合适的价格切入，即使产品价格比别人高5-8倍，销量也高。这是专业的品牌建设，可以呼吁消费者更多的内涵。中产阶级消费者对产品的价格不太敏感，尤其是在一个以90后为主导的时代，喜欢好玩好看，所以最终定位为相对高端的品牌。

二是要注意渠道的选择。我们的产品定位于发达国家，比如美国、欧洲、澳洲、日本，然后根据产品定位一些主要平台，所以我们在亚马逊上做。同时，做产品不在于数量，而在于利润，利润才是王道。有利润才能投入产品研发和广告宣传。另外，我9月底刚随跨境电商代表团去了美国，参观了一些线下市场。我发现线上做得再好，也只占零售整合的10%，90%都在另一个渠道。在批发商，专业商店，如沃尔玛等。所以不要迷信美国的网商数量，网商市场是一定要做的，但是你要通过网商的趋势来布局你的线下市场。

第三是关于物流的选择。我们现在的模式是B2B2C，优势是能够快速发货，物流成本比较低。但是有一个缺点，就是库存比较大，这个要看你的合作团队对大数据的掌握程度。