近日，Beibei.com创始人兼CEO张良伦在2015中国母婴行业峰会上分享了《创变者无疆》的主题演讲，即创造改变的人是没有边界的。这个“变”恰恰说明了母婴电商行业的发展轨迹。从互联网发展到逐渐的移动互联网，母婴电商行业的发展经历了几轮更替。随着2016年二胎政策的正式实施，母婴电商进入了新的增长风口。现在的母婴电商，母婴社区数不胜数，再加上母婴品牌和内容商的进入，行业内似乎一片欢腾。那么在如此火热的环境下，中国的母婴电商具体发展情况如何，2016年会呈现出怎样的趋势？今天铃响时会清点货物。
母婴电商在红海中又活了起来。
随着80-90后进入婚育期，也带来了第四次婴儿潮，再加上二胎政策全面放开等原因，母婴行业迎来了前所未有的增长。根据艾瑞咨询发布的《2015年中国线上母婴市场发展白皮书》报告(以下简称《白皮书》)，随着母婴网购渗透率的持续增长，2015年母婴产品线上市场规模已达3606亿元。
如此热闹的市场其实暗流涌动，经历了多次厮杀。从2000年乐友推出B2C网购平台开始走上电商之路，到BAT的高调进入，母婴电商经历了2000-2009年的快速发展期和2010-2015年的黄金爆发期。尤其是2015年，母婴电商疯狂血腥。一是年初母婴电商概念火热。融资后各家疯狂烧钱，价格战愈演愈烈。然后进入资本暖冬期，模式不清晰的企业略显“疲态”，逐渐被淘汰，比如唯一优秀的产品。终于在年底，投资人等人意识到，母婴电商会重演团购和O2O的洗牌潮，只有少部分母婴电商平台可能胜出。于是，各种母婴电商逐渐回归理性，不再想百米跑马拉松。
可喜的是，得益于消费升级的人口红利和中产阶级的崛起，人们逐渐追求品质生活，引发了新一轮母婴海外购买热潮，由母婴品牌、母婴社区、母婴工具平台、支付物流支持、早教中心、健康医疗等要素构成的母婴在线平台产业链初步形成。母婴电商在血雨腥风的红海中找到了另一种生机，但现在是钱、人、时间的全面较量。
在线电子商务的三种模式，各领风骚
目前母婴行业的线上玩家大致可以分为电商、工具、服务、智能硬件。其中，电商平台可分为JD.COM宝贝、唯品会“我是妈咪”等综合电商母婴频道、贝贝等母婴垂直电商平台。com和麦乐购，母婴垂直社区，辣妈帮的辣妈商城等工具中的导购或电商板块，品牌商和线下零售商自建电商。今天，我们重点关注前三个类别，探讨它们的行业发展。
综合电商平台：三分输赢难。
这也是国内电商的主力军，如天猫、JD.COM、红孩子、唯品会、聚美优品等他们依靠客户端巨大的流量优势和品类协同以及供应商端的规模化采购能力涉足母婴市场，通常以自营、平台入驻、C2C等形式出现。根据白皮书，B2C在形式上占主导地位，JD.COM、天猫和Suning.cn是平台上的三个世界。比如2015年1-10月奶粉线上交易中，JD.COM、天猫、Suning.cn的交易规模位列前三，占比分别为40.3%、27.7%、10.9%。同时，去年1月至10月，网上tran
母婴垂直电商也很抢眼。他们围绕妈妈群体和妈妈圈形成了红孩子、亲亲宝贝等多种模式，依托综合电商平台，提供多模式、多场景、多品类运营，专注于进口母婴的蜜芽。可谓百花齐放，百家争鸣，其中贝贝和蜜芽发展势头强劲。
根据《互联网周刊》的“2015年中国电商排名”，Beibei.com在母婴电商中排名第一。在艾瑞的白皮书中，贝贝也被称为“贝贝是一款专业的母婴电商App，自2014年4月上线以来发展迅速。目前用户量已经超过3000万，是垂直母婴电商的典型代表。贝贝创立了圈子模式，通过社会化营销结合3000多万妈妈的社交诉求，形成了母婴之间的“朋友圈”，也发展出了更加活跃的人才经济模式。此外，Beibei.com还建立了海外购买渠道，开展跨境电子商务业务，以匹配用户对海外商品的要求。用张良伦的话说，贝贝在2015年也经历了三个转变：从流量专家到母婴专家；从非标产品到标品，从平台到供应链；从国内电商到跨境电商，2016年的目标是超越JD.COM和天猫，成为母婴产品销售额最高的电商平台并实现盈利。这也恰好诠释了贝贝独有的母婴垂直电商之路。
母婴社区电商板块：曲线救国也有声量
此外，通过发展电商导流、闪购、商城等电商业务，社区化、工具化的移动应用产品也成为母婴电商市场不可忽视的力量。他们主要以独立品牌的形式运营，如美顿妈妈、辣妈商城、妈妈购物等。他们以停留时间长、粘度高、频率高、有刚需的社群为入口引流电商。现在，宝贝树，妈妈。com、Parenting、辣妈帮、柚子育儿都有了自己的粉丝，开启了从社区到电商的“曲线救国”之路。
其中，2015年7月，宝宝树宣布获得聚美2.5亿美元投资。从此，这个母婴垂直社区正式加入电商行列。目前宝宝树最大的困难是如何将社区内的用户转化为电商平台的用户。因为社区电商天生具有二律背反效应，即用户活跃度高，电商就会弱化，电商属性更强，活跃度就会下降，加上产品监管困难，宝宝树会不会重蹈微信商业，朋友圈的覆辙还很难说。
而另一家采用“C2B2C大众推荐模式”的跨境母婴社区电商辣妈商城表现平平，可能与其社交基因有关。因为社区用户的原始需求是分享和互动，而电商的成功需要流量和转化，虽然社区可以引流电商，但辣妈帮上的百万妈妈能否转化还很难说。一切还有待考证。我只希望这不是另一种鼓励。
2016年的母婴电商数量似乎并不固定，电商巨头们在消耗平台优势的同时，继续与对手厮杀；垂直电商、社区电商或现“马太效应”，有独特优势的领先者可能会继续领先，拉开与对手的差距。走北碚的发展轨迹。以看好中国品质，在跨境内贸上两条腿走路的com为例，再看整个母婴行业巨大的增量空间，可以判断这个市场迟早会诞生一个百亿规模的平台。
洗牌之前，必然趋势
但是，就在行业重新排名的时候，还是有一些不可避免的大趋势，可能暗示着未来的方向。
综合电商短期内难以撼动，垂直专家模式或许有前景。
从易观等各种数据可以看出，2013-2015年，母婴电商B2C规模接近千亿，且以综合电商平台为主。天猫JD.COM“占据”前两名，Suning.cn、当当、1号店紧随其后，综合电商在母婴电商的市场地位短期内不会有太大变化。然而，母婴垂直电商正呈现快速增长趋势，正在蚕食综合电商的市场份额。这是因为母婴用户更注重口碑和信任，消费者对母婴信息服务的关注度高于纯产品，社区电商的融入有利于增强用户的参与感，还可以要求其他用户提供购买建议；另一方面，移动端逐渐成为母婴电商的主要流量来源。母婴垂直客户端或有母婴知识和资讯的社区app更容易聚集有母婴产品需求的用户，实现电商化转型。所以未来母婴电商不仅要懂电商，还要懂母婴，懂用户，这正好构成了一个新的垂直专家模式。
标准产品是一把“双刃剑”，供应链是成功的关键。
根据艾瑞咨询iBaby垂直人群的订单监测结果可以发现，童装、玩具、婴儿个人护理等非标产品消费弹性较高，促销力度较大。奶粉、纸尿裤等标准品相对较少依赖促销。有意思的是，作为贝贝创始人兼CEO张良伦。com表示，“奶粉和纸尿裤是母婴垂直电商最不愿意卖的两个品类，因为不赚钱甚至亏本。”但却成了各电商平台的“标配”和“利器”。为什么？原因很简单。奶粉和尿不湿是刚需。大家都希望通过烧钱的方式用纸尿裤奶粉来聚集客户人气。殊不知，这种依赖标准化商品的用户是没有忠诚度的。一旦价格战退却，用户也会大量流失。更重要的是，流量的变现能力是决定母婴电商能走多远的决定性因素。贝贝。而com则是从利润更高的非标产品入手，构筑了竞争的“护城河”，明显优于其他。
另外我们知道，产品、价格、服务、供应链能力构成了电商尤其是母婴电商的竞争力。由于这个行业日益严重的安全问题，标准品的垄断，非标准品的良莠不齐，如何抓住稀缺而强大的品牌货源资源，获得持续稳定的货源，通过脱媒获得品牌授权的背书，将成为母婴电商平台在国内母婴货源环境中成功的关键。
品类多元化，跨境电商成为标配
随着新一轮消费升级，中国妈妈不再只需要纸尿裤等标准化产品，也开始追求非标准化产品，比如泛妈妈的童装、童鞋、玩具，甚至泛妈妈的一些品类，比如美妆、食品、家居，这就需要母婴电商逐步实现品类多元化。
但在母婴电商的发展过程中，也出现了一些问题，如产品安全得不到保障，奶粉经常出现安全问题，导致用户对国产母婴产品逐渐失去信任；各渠道价格混乱，用户总担心被骗。此外，迅速崛起的中产阶级消费者对价格不再敏感，更关注质量和安全，对国外母婴产品有更大的信任感。由此，母婴跨境电商迎来了新的转机。现在贝贝的海外购、蜜芽比较受欢迎，还有天猫国际、JD.COM海外购、网易考拉、洋码头等还把母婴作为重点推广品类。品类单一的母婴跨界无法满足中国妈妈的所有需求。未来母婴跨境电商将成为标配。
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