母婴跨境电商“总体上是赔钱的”？

母婴跨境电商可以直接合作的品牌较少，导致爆款的海外品牌供货渠道不稳定。这两年，进入母婴市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015年就是“洗牌”之年。经过整整一年的发展，母婴跨境电商似乎已经步入成年，无论是先天优势还是后天发展，大多已经定型，母婴市场已经成为一片红海。

已经占据母婴市场前端的先行者和来势汹汹的后来者，面对的是瞬息万变的市场和挑剔的消费者。他们不得不做出调整，在资本寒冬前夕杀出一条血路。

供应链：不可回避的门槛

目前母婴跨境电商多采取与品牌合作、买手制的形式，形成供应链。妈妈和专业买手聚集在一起，组成专业买手团队，走遍全球寻找当地有影响力的品牌或经销商，与他们建立联系，从源头拿货，通过口岸贸易将海外商品批量采购到海外仓库或国内保税，最终在后端整合整个供应链。

目前，很多跨境电商平台都在加强通关优化，积极与通关系统对接，希望通过电子通关改变传统的人工操作方式，提高效率。越来越多的母婴电商积极布局国内保税仓和海外仓。

从母婴市场的情况来看，品类有限，爆款产品依然是妈妈们最抢手的产品。而爆款产品的海外品牌货源渠道不是很稳定，母婴跨境电商与品牌直接合作的较少。

目前很多母婴跨境电商采用的是复合渠道，渠道相对冗长，使得上游供应链不稳定，地区间差异比较大，最终导致毛利低，利润低。就像贝贝创始人张良伦一样。com，在采访中提到：“跨界其实是赔钱的。它有毛利，但是因为供应链的成本，实际上是不盈利的。”

如何应对综合平台的冲击？

面对电商巨头的进入，母婴跨境电商从整个母婴市场格局来看，一直扮演着专业的角色：既是工具，也是布局社区。这些“小而美”的母婴电商，会更了解用户的消费习惯，会更深入母婴消费群体，深耕母婴市场。

据相关媒体报道，多位母婴行业专业人士认为，母婴垂直电商最大的特点是用户的购买需求是阶段性的，母婴垂直电商上的用户购买时间较长，而综合平台只有在消费者购买其他产品时，大部分都会顺便买母婴用品。

但事实并非如此。

从目前的市场格局来看，母婴电商市场的玩家，如天猫、JD.COM、苏宁红孩子等综合类电商平台，占据了整个母婴电商75%左右的市场份额，而垂直类的母婴电商非常少。据悉，相关数据显示，2015年第二季度，天猫和JD.COM分别以46.9%和22.8%的市场份额位列母婴市场。

为什么天猫、JD.COM等综合平台对母婴垂直电商的冲击这么大？

原来，天猫等综合电商平台首先在品类上更丰富；其次，综合平台的品牌印象已经深深植入消费者脑海，导致用户习惯性地在综合平台上进行购买；此外，综合平台源于长期的商业模式，有坚实的用户基础，比母婴垂直电商更可信。

你能忍受资本的寒冬吗？

近两年是母婴跨境电商的资本旺季。玩家一头冲进去，投资者瞄准了

然而，2015年底，即使“二胎”政策已经开启，但“融资”等这些诱人的词汇已经逐渐从狂热的市场中退出，母婴市场也逐渐逼近冰点。没有钱意味着供应链的投入和营销宣传的成本会降低，这对母婴跨境电商来说不是好事。

资本寒冬的到来，意味着大量企业会因为资金链断裂而倒闭，但也意味着一批优秀的企业会被筛选出来。在迎来2016年的同时，母婴跨境电商也进入了一个“拔河”的阶段。

如今，母婴跨境电商的热情正在逐渐消散。无论是母婴跨境电商的竞争，还是大环境的压力，2016年都将是母婴跨境电商的一年。母婴跨境电商未来会有怎样的应对能力，会有多少母婴电商活下来，我们拭目以待。