跨境电商，产品真的为王吗？

早在2011年，许多跨境大亨就开始探索新的发展模式。如今这些典型的成功案例让后来者纷纷效仿，比如赛维，已经从单一品类扩散到几个品类；例如，anker从一开始就改进了它的产品.总的来说，他们都有一个共同的特点：走垂直深度路线，控制供应链，以产品为王。所以“产品为王”似乎是跨境电商的葵花宝典。

与此同时，更多的卖家还在走规模化产品的路线，我们暂且称之为泛产品路线，但他们也是年销售额10亿的。跨境电商的初衷不就是为了赚钱吗？

产品真的是王道吗？边肖从多个维度发展垂直深度路线和泛产品路线，供大家参考。

选择产品

垂直深度路线

垂直深度路线似乎从来不需要过多考虑产品的选择。选择一个类别，深入挖掘，去喝泉水。泛产品路线不一样。选择产品是他们的日常工作。有新产品换血就容易决策失误。

泛产品路线

泛产品路线的大卖家一般都有大量的子公司和供应商，可以摸着石头过河，把决策失误的风险降到最低。相反，垂直深度路线的市场适应性低，品类市场不景气，部分SKU下架，销量会下降！

股票

垂直深度路线

垂直深度路线可以更专注于有限的上市优化，被超越的风险更小。只要做好供应链管理，库存风险基本可控。泛产品路线容易被复制，导致低价产品竞争激烈。一旦排名被超越，久而久之就会造成滞销和严重的库存危机！

泛产品路线

大部分泛产品路线都是家里直接发。即使有库存积压，数量也不多，损失有限，可以通过淘宝处理掉。垂直深度路线的库存问题更是致命。走垂直深度路线的卖家为了提升产品体验，必须使用海外仓，海外仓运输周期太长，要充分备货。一旦滞销，他们就要为破坏买单！

组

垂直深度路线

垂直深度路线自然稳定，因为产品少，质量好，压力小。而泛产品路线，因为有几十万上市，销量大，问题多。分配给员工的任务重，员工压力大，目标迷茫，永远不会有诗和远方。

泛产品路线

垂直深度线团队虽然稳定，但不代表所有团队成员都有主角心态。产品经理能不能像老板一样有处女座心态，注重产品的功能和细节？销售和客服可以长期记录客户的感受，并反馈、沟通、分析？关键人一旦离开，损失惨重！泛产品路线强调团队合作。只要流程控制做好，你不在乎损失一兵一卒。

利润

垂直深度路线

裂变管理和ERP管理可以让团队在积极性上有所突破。但在利润上，随着卖家的不断涌入，价格战的日益激烈，泛产品模式的利润肯定会越来越低。垂直深度路线则不然，产品附加值只会随着品牌增加。

泛产品路线

泛产品路线可以随时保持东西卖出去，随时赚钱。垂直深度路线是一个漫长的“蝶变”过程。什么时候可以盈利？什么时候卖得好？什么时候能得到市场的认可？这些都是未知数，随时都有可能胎死腹中！

垂直深度路线定位清晰，泛产品路线随意；

垂直、深度路线供应商合作要求高，泛产品路线供应商依赖性较小；

垂直深度路线更符合欧美产品的认证指标，泛产品路线深受低层消费者喜爱。

总的来说，两条路线各有利弊。

但随着传统工厂加入这个战团，两条路线都将深受影响。未来几年，跨境电商可能