新型跨境电商的几种模式解析

爆发期过后，跨境电商开始向多元化发展，细分为以下类型：

现场扫描：波罗蜜和海洋码头。

2导购，社区：小红书，有什么值得买的？

奢侈品：第五大道、珍宝网、寺库网。

二次元：神奇百货，种草；还有O2O，Papi酱等等。

在这个一切都可以瞬息万变的时代，传统电商所扮演的角色似乎越来越不重要，各种新奇的电商模式层出不穷。2015年，跨境电商大规模爆发。大大小小数百家跨境电商受到资本青睐，被资本推上风口浪尖的跨境电商也在资本严冬中遭遇寒潮。很多玩家因为自身原因无法再次获得资本的支持，最终破产或者转型。

那么，在这个瞬息万变的时代，跨境电商应该坚持什么？

虽然政府不断出台政策鼓励和规范跨境电商，但仔细想想，也有一定的矛盾。目前看来，国家出台的政策更多的是支持跨境进口电商，而对于跨境出口电商，税收制度从2009年开始就一直没有解决，最后是邮政系统在帮助这类“货物”进行阳光运输，不仅让国家损失税收，进口国地方政府也会以“倾销”为由进行干预。但必须明白，没有一个国家希望国际收支出现贸易逆差，所以国家高层智库这么做一定有他的理由。

跨境出口电商应该坚持什么？目前只能等国家出台相关政策。在此之前，对国外消费者的研究，供应链和物流链的建设是最重要的。电商跨境进口与国内消费者息息相关，厚文一欧网主要阐述电商跨境进口。

相信很多电商商家在很多新事物出现的时候才意识到，新的电商时代真的到来了。

在这个信息流通高度发达的时代，传统电商显然已经无法很好地适应发展，各种新型电商层出不穷。跨境进口电商作为近两年国内最流行的新型电商模式，也分为传统和新型两种模式。

传统型：长期存在的电商模式，如天猫国际、JD.COM国际、唯品会、聚美优品等，都把传统的销售渠道搬到了线上，以流量和品类取胜，都有成熟的盈利模式和供应链，以PC为主，虽然也开始布局移动端。

新型：这种跨境电商模式，小而美，做的是细分行业的生意。这种跨境电商模式可以细分为以下几种。

实时扫描类别

一个是以波罗蜜为代表的视频直播海外购物APP，可以通过主播买手在海外门店市场视频直播分享购物的形式与用户实时互动，用户也可以通过视频与工厂领导或员工零距离交流。

一种是以洋码头为代表的图文直播海外商品扫货APP，也是通过买家制作图文内容，将海外商品的信息传递给国内消费者。

这种跨境电商让用户参与购物互动，可以增加粘性。而且通过打造大IP买家，将用户转化为粉丝，复购率高。但缺点是玩家需要拓展很多品牌合作伙伴，对供应链和物流链要求非常高，纯APP的界面展示有限。如何有效地组织产品信息的展示是一个难题。

购物指南，社区类别

以小红书和什么值得买为代表企业，这种跨境电商模式投入少，模式轻，团队规模相对较小。擅长炒作一些商品，制造爆款，容易形成品牌效应，用户忠诚度相对较高。

由于模型很轻，需要很强的数据支持，并且有很多不确定因素，它高度依赖外部供应商，有些甚至需要外包整个供应链，使得合作很困难

以第五大道、Treasures.com、天普Library.com、魅力汇为代表的奢侈品电商行业从前两年的低调崩盘进入了赢者通吃的时代。早期，这类跨境电商因为消费频率低、销售模式缺乏创新、货源不稳定、国内环境客观诚信等因素，并不被资本看好，在2011年底至2012年年中遭遇倒闭潮。

奢侈品电商其实是在2008年经济危机之后才大规模登上历史舞台的。这里将其归类为新型跨境电商，是因为现阶段其消费需求才真正开始步入正轨。有业内人士推测，一波新的奢侈品电商一定会出现。随着国内消费者收入的增长，越来越多的中高收入人群开始关注奢侈品消费。再加上近两年跨境电商政策的支持和“新政”的出台，奢侈品价格大幅下降，更有利于国外奢侈品进入国内，让更多低收入人群成为可能的消费者。

二次类

以神奇百货、种草为代表，以二次元文化、周边产品为主，多涉及跨境业务。相对于其他电商，行业的进入门槛更高，从业者必须是二次元文化的深度受众。相比综合性电商平台，这类电商更容易拓展社交属性。二次元产品是其他产品无法替代的，用户忠诚度高。平台一旦形成自己的壁垒，其他竞争对手就很难抢占市场。

二次元电商存在产品选择困难、产品迭代率低、用户对品牌忠诚度高等问题。再加上“新政”的影响，低客单价很难规模化，大型电商平台进驻二次元也会挤压二次元垂直电商的生存空间。从品牌号召力、议价能力、运营实力、物流、客服，甚至网站、app的产品体验来看，二次元电商短期内很难赶上大平台。

此外，还有一个刚刚被唱衰的跨境进口O2O，似乎再次被行业看好，以KK馆、乐友、苏宁为代表。以Papi酱为代表的网络名人经济，可能是下一个海淘的风口。当我们还在感叹Papi酱太快时，淘宝已经推出了VR购物。

这是最好的时代，也是最坏的时代。事物更新迭代太快，前一秒被认可的，下一秒就可能被推翻。不仅在跨境电商行业，在整个商业形态中，似乎一切都更注重时效性。那么所有玩家都该怎么做，下一个出路该不该追求？是坚持走自己的路，还是要及时改变顺应潮流？

近年来，跨境进口电商发展迅速，海淘规模也越来越大。除了洋码头、尤果、小红书、云猴等行业的进入者。com、陶涛、解蜜、什么值得买，天猫、JD.COM、苏宁、亚马逊、聚美优品、1号店、唯品会等国内电商纷纷在跨境业务上下大力气，抢占市场“大蛋糕”。