跨境税改后,进口电商是走B2C还是B2B?

3月25日，三部委联合发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》。这一新政策对于几家进口跨境电商来说也是喜出望外。税改的靴子终于落地，但这次税改会对跨境电商的未来格局产生什么影响？未来进口电商的市场是以B2B还是B2C为主？目前有不同的意见。

观点一：跨境电商B2C是个伪命题。

Dalong.com创始人兼CEO封建锋一针见血地指出：“新政的出台释放了国家重点扶持跨境电商的战略意图，也表明国家开始限制跨境电商B2C，这印证了我们一直以来的观点，即跨境电商B2C是个伪命题。”

新政将支持B2B

封建锋认为，三部委发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》更多的是为了保护消费者的利益，促进我国跨境电商行业的规范发展。其次，从更深层次来看，新政的实施只是限制了跨境电商的B2C模式，但仍然支持跨境电商的B2B模式。

在1月8日国务院举行的新设跨境电子商务综合试验区政策吹风会上，商务部部长助理张继指出，“跨境电子商务发展主体明确，B2B为主体，B2C为补充。B2C会发展，但不会走远。真正需要加强的是B2B，所以跨境电商要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。几亿的订单才二十多亿美元。如果这个规模越来越大，我们的监管成本会很高，很难监管。”

B2C日益壮大，监管压力很大。

统计显示，我国跨境电商平台以出口为主，约占85%，而跨境进口电商仅占15%。其中跨境进口的B2C仅占跨境进口总额的20%不到。据测算，国内跨境电商仅占中国进出口贸易总额的3%！

那为什么国家还要出台相应的新税法来针对这微不足道的3%呢？封建锋解释说：“原因很简单。从数据中不难看出，虽然跨境B2C进口总规模非常有限，但这一领域潜力巨大，仅2015年上半年增速就达到42%以上。这还是在2015年进出口双下降的背景下。这种模式的不断增长，给相关部门的监管带来了更大的压力。如果及时对这种模式进行规范，进行有针对性的限制，不会对我国跨境电商和进出口贸易产生重要影响。”

更重要的是，跨境电商的B2C模式自诞生以来，就面临着公平贸易与灰色地带之争。

就跨境B2C模式本身而言，是基于消费者和互联网的长尾理论。这种发展模式一旦涉及跨境领域，就会面临全球不同海关、检验检疫、质监等监管机构的盲区，而大部分跨境电商都是通过邮件绕过监管，发展迅速。

传统监管模式下，海淘、代购通过快递包裹进出海关，一般按照个人物品征收行邮税。这在海淘规模不明显的情况下，被认为是可以忽略的。

随着“海淘”规模的不断增长，甚至产生了一整套上下游产业链，再回到税收和传统贸易上，产生了一定的影响。特别是对于海关和其他监管机构来说，跨境包裹的多重碎片化带来了巨大的挑战。

海淘的迅速崛起也对传统贸易造成了不公平。传统的进口贸易需要通过进口配额、进口许可证、外汇管制、商检等一系列复杂的进口许可进行监管，国家在税负上并没有给予特殊待遇。

观点二：未来B2C机会更大。

投资银行更看好跨境进口B2C

经纬投资董事黄云刚指出，“目前B2C掌握着大量的客户端。基于手中的大量流量，可以打通跨境进口的上下游，对上游供应商和代理商有议价能力，能够打通中间环节直达品牌。再加上跨境物流的成熟，这些都是B2C的优势。进口B2B到现在也没有大的平台，基本都是小批发，属于过度的商业模式。一旦B2B做大了，B2C依靠手中的流量就能迅速颠覆他。”

B2C越来越完善，流量在手。

虽然目前B2C市场竞争激烈，但不少商家坦言“卖爆款几乎无利可图，但成功带来了很多新用户，养了海淘群体，改造了他们的消费观，这些都是B2C最基础、最有优势的资源”。B2B虽然手里有很多商品，但无论是B2B还是B2C，最终终端都是C，B2B中间会经过N B个环节，到了C端消费者手里，价格就被虚增了。

目前很多进口跨境电商都是由国内电商平台转型而来，也就是B2C，比如亚马逊的海外购、京东。COM的全球采购。基于自己的流量入口，他们把进口跨境作为货源的补充。目前，市场对此的需求非常强烈。目前进口B2C的模式也很完善，主要分为垂直自营、综合平台、综合自营、垂直平台。

B2C吸金能力强。

艾瑞咨询的报告显示，2015年进口电商零售额较2014年增长111.9%，达到1184.3亿元。预计2018年网络零售商零售额将达到5260.4亿元，占中国进口电商市场份额的27.9%。

跨境电商如火如荼的背后，自然是资本的包围，B2C的吸金能力不容小觑。2015年，跨境进口电商行业融资非常活跃，平均每月有1-2笔融资交易，平均融资金额3.7亿元。业内产生了一匹类似波罗蜜的黑马，一年内完成三轮融资。B2B平台更多的是依靠自身的资本发展。目前已知的B2B融资项目，如跨境博览会，2015年底仅获得投资机构600万天使投资。

税改不仅是痛点，也是口号。

目前海淘最大的三个痛点是跨境物流、复杂的供应链和分销渠道、退换货服务。

在物流方面，很多自营B2C公司都成功建立了保税仓，大大缩短了用户在物流上花费的时间。此外，税改中的正面清单将给予B2C更便捷的通关渠道；B2C和B2B一样，有大宗商品的议价能力。不同的是，B2C对终端C有更多的信息收集能力，可以及时调整整个贸易链条，在销售渠道上有话语权。原来的跨境海淘几乎不退货，这一轮税改后会增加这个功能，让跨境B2C在这三个环节打通。

税改最大的变化就是取消了原来B2C最大的税收红利。有业内人士预测，现有80%以上的商品都将受到不同程度的涨价。而税改带来的三单(交易单、物流单、支付单)将建立溯源模式，极大改变现有海淘商品真假难辨的局面，将清理一批不规范的商家平台，有利于整个进口B2C行业的发展，吸引和巩固一批海淘消费者。

参与此轮税改征求意见的人士表示，此轮税改是国家层面对跨境电商的认可，变原来的灰色通道为阳光通关，4月8日的税改试点并非一成不变。税改是跨境电商的开始。如果在税改中发现问题，相关部门会慢慢纠正。同时，国家希望听到来自跨境电商的声音，可惜在这一轮税改中没有听到。