跨境电商如何改变外贸生态

从记者最近参加的十届国际博览会来看，跨境电商已经从外贸领域的一个新生事物发展到今天的一个普通事物。在第119届广交会上，许多企业已经能够灵活运用电子商务开展业务，并通过亚马逊、阿里巴巴等网站取得了不少销售业绩。

在此背景下，一批专门搭建跨境电商平台的企业不断涌现。辽宁迈克集团出口时代公司CEO许彦峰表示，公司可以通过整合大数据营销资源，实现精准营销，帮助中小企业拓宽出口渠道。

很多外贸企业也学会了使用手机APP，不仅可以促进销售和延伸服务，还可以推动产品向智能化方向发展。上海园艺用品有限公司总经理赵表示，该公司开发的花盆安装APP后可以远程浇花，并可提供售后服务。同时APP配有商城，销售更多相关产品。

跨境电商的快速发展有其自身的原因。传统贸易模式下，一件产品从国内某外贸工厂到海外消费者手中要经过很多环节，增加了成本和价格；外贸企业很难发展线下销售渠道，需要被迫以卖家的身份做品牌。在这个供应链中，卖家处于强势地位，外贸企业不得不在综合成本上升和销售被人控制的夹缝中生存。电子商务为颠覆传统贸易模式和贸易生态打开了希望之门。“找一个好的电商平台，做好广告，就可以在上面接单了。”一位外贸企业负责人这样描述跨境电商带来的便利。也有很多外贸人表示，在电商平台上，一般都会选择做自主品牌，这样不仅降低了产品的成本和价格，也让企业更容易拿到订单。

当然，也有很多公司对跨境电商不“感冒”。一家生产蜡烛的外贸企业负责人说，企业几年前就已经碰过“电”，但销售效果不好，现在就不做了。另一家卫浴行业外贸企业负责人表示，正在纠结要不要做跨境电商：虽然目前跨境电商发展确实火热，但是企业在跨境电商的投入产出比未知，仍然存在被仿冒的风险。以上担忧代表了很多外贸人的心声。

但历史的发展不会因为担忧而转向，尤其是跨境电商的发展。跨境电子商务不仅为外贸企业降低了成本，为消费者降低了价格，提高了资源配置效率，而且使企业能够开拓多元化市场，建立自己的品牌，通过互动提高产品质量和服务，促进内外贸市场的融合.总之，跨境电商是外贸企业转型升级的绝佳途径，是其发展的必然。

跨境电商正在改变外贸生态，也将颠覆外贸生态。外贸企业如何抓住机遇，将决定其能否在新的外贸生态中更加游刃有余。