阿里难挡东南亚魅力，已斥巨资投资！

东南亚是一个快速发展的新兴市场，大量中产阶级正在迅速崛起。随着智能手机和互联网的普及，越来越多的东南亚消费者开始在网上购物。但东南亚与国内情况不同，交通不便，物流运输困难，支付体系不成熟。重新建立一个电子商务系统要花很多钱。但对于阿里来说，这是一个未开发的宝藏。

4月12日，阿里巴巴集团与东南亚领先的电子商务平台Lazada集团联合宣布，阿里巴巴已签署协议，认购Lazada的控股权。总投资额约为10亿美元，其中5亿美元用于认购Lazada的新股，其余用于从包括Tesco、Rocket Internet和Kinnevik在内的特定股东处收购股份。据悉，火箭互联网和乐购已决定与阿里巴巴进行相关交易，并承诺在达成协议后的12个月至18个月内，以公平的市场价格出售其剩余股份。这项投资将帮助东南亚的当地商家、阿里平台品牌和经销商进入东南亚的消费市场。这并不是阿里第一次向海外市场出手。据此前报道，在国际化战略的推动下，阿里在海外市场的投资布局日益清晰，包括母婴电商Zulily、机器人Pepper、阅后即焚软件Snapchat、电商网站Jet.com、智能遥控应用Peel等公司。那么，Lazada将如何帮助阿里开拓海外领地呢？Lazada，极具增长潜力的东南亚市场，成立于2012年，在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南都有电商平台。根据Internet Live Stats的数据，这六个国家的总人口约为5.6亿，其中网民人数约为2亿。目前东南亚零售总额只有3%来自线上。随着互联网渗透率的不断提升，东南亚有望为阿里巴巴集团和Lazada带来巨大的增长潜力。在推出之初，Lazada最初的想法是填补亚马逊在东南亚市场的空缺，打造东南亚版亚马逊。因此，该团队最初采用了直销模式，从仓库向消费者销售商品。2013年，Lazada开始尝试新的平台模式，允许商家通过网站销售商品，这与阿里零售平台的做法不谋而合。早在2013年，据《婆罗洲邮报》报道，Lazada就已经获得了德国集团8位数欧元的投资，良好的发展势头为Lazada成为马来西亚电商巨头奠定了基础。当时，Lazada的首席执行官马克斯比特纳(Max Schmidt)表示：“我们很高兴能够继续获得像德国这样的大型投资者的投资。这说明投资者看到了这个市场的巨大潜力，他们相信这些潜力可以从我们的业务中挖掘出来。”回顾阿里巴巴今天的行动，再次印证了比特纳当时所说的话。为了扩大Lazada在互联网上的影响力，比特纳当时已经提出了分期付款的计划，目的是让普通大众买得起自己想买的商品，体验网购带来的无限乐趣。这大大提高了Lazada的客户满意度和品牌知名度。然后Lazada的发展也不是一帆风顺的。2014年，Lazada净营业收入为15.43亿美元，同年净营业亏损高达15.25亿美元。2015年，其发展再次受到线下门店的冲击。根据零售研究中心的统计，美国和中国分别有10%和8%的顾客愿意网上购物，而东南亚只有1%的顾客选择网上购物。这“1%”既是机遇，也是挑战。这个数据预示着巨大的发展空间。正如比特纳所说，拉扎达还有很长的路要走。东南亚是一个快速发展的新兴市场，大量中产阶级正在迅速崛起。随着智能手机和互联网的普及，越来越多的东南亚消费者开始在网上购买，这对阿里来说也是一块未开发的宝藏。

然而，这并不是一件容易的事情。与国内情况不同的是，从泰国动荡的政治环境到菲律宾频繁的自然灾害，在东南亚发展业务并不容易。再加上东南亚交通不便，物流运输困难，支付体系不成熟，重新建立一个电子商务体系需要巨大的成本。不过Lazada已经初步解决了上述问题。

据极具增长潜力的东南亚市场公开数据显示，laza da 2015年商品交易总额达10亿美元，平台活跃用户570万，活跃商户2.7万。另一方面，Lazada已经从成立时的5名核心成员发展到遍布多个国家的1，500名员工。

值得一提的是，在Lazada的创始团队中，除了现任CEO比特纳之外，还有一位30岁的联合创始人英南巴尔奇，他是Lazada在菲律宾的CEO。他曾经在投行工作，嗅到了电商行业的无限潜力和商机。他转向火箭互联网，共同创立了Lazada。巴尔奇精干的外表、敏捷的思维和独特的眼光正是Lazada这样一家快速发展的公司所需要的。在因恩巴尔奇的带领下，拉扎达作为一个盛年怀揣梦想的年轻人在菲律宾蒸蒸日上。

另一位联合创始人Sundeep Sahni，Lazada印度尼西亚公司前董事总经理，也为Lazada的发展做出了极其重要的贡献。在进入Lazada之前，Sahni在一家私募股权公司工作。凭借其丰富的运营和投资经验，2013年6月，Lazada成功获得多家欧洲著名投资公司总计1亿美元的融资，逐渐成为印尼最大的电子商务购物网站。

事实上，Lazada已经深入到电商的各个环节，初步建立了电商体系。

在支付过程中，Lazada提供了安全的支付方式。除了常规的VISA、MasterCard和Paypal，Lazada还有自己的支付平台HelloPay。不仅如此，网站还提供了货到付款的选项，消费者可以在收到货物时直接支付现金。根据比特纳的说法，这种支付方式是大多数Lazada用户的选择。这大大提升了支付环节的体验。

在物流方面，Lazada建立了自己的物流体系LEX(Lazadaexpress)。比特纳曾在接受美国消费者新闻与商业频道采访时说：“亚马逊在美国刚成立的时候，他们不需要考虑如何将这些包裹送到买家手中，因为UPS可以做到这一切。”东南亚没有像UPS这样现成的物流协助，Lazada不得不在物流体系中独辟蹊径。现在莱克斯负责总运单的30%。Lazada网站声称，消费者只需要坐下来等一会儿，包裹就会很快送到他们手中。

为了保护消费者的利益，Lazada还提供了安全购物保障项目。如果买家收到的产品与描述不同，买家可以在7天内退货，并获得全额退款。同时，Lazada保证其网站上销售的所有商品都是全新商品，没有假货出售。Lazada也没有忘记赶上移动电子商务的浪潮，其应用程序的下载量超过2000万次。通过这个App，消费者不仅可以浏览和购买商品，还可以跟踪物流信息和接收折扣信息。另一方面，Lazada还为卖家设计了一款App，让他们可以随时随地管理店铺。

有了这些基础，就不难想象Lazada对阿里的吸引力了。

阿里巴巴集团总裁迈克尔埃文斯(Michael Evans)表示，“全球化是阿里巴巴集团当前和未来增长的重要战略。此次对Lazada的投资使阿里巴巴进入了一个在中国以外拥有庞大且不断增长的消费群体、优秀的管理团队和坚实的增长基础的电子商务平台，中国是全球电子商务最具潜力的地区之一。这项投资符合我们连接全球品牌、经销商和消费者的战略，也可以支持我们在东南亚扩大生态系统，以更好地服务消费者。”比特纳还公开表示，“我们很高兴与阿里巴巴集团携手，双方合作产生的显著协同效应将为东南亚消费者带来巨大机遇。东南亚有着广阔的增长空间，这种合作将为消费者提供最丰富、最独特的产品。此外，借助阿里巴巴的独特优势，我们可以为用户提供更好的购物和销售体验。”在此次交易中，阿里巴巴与Lazada的部分特定股东达成了看涨-看跌期权安排协议。根据协议，阿里巴巴将有权购买且上述股东将有权联合出售其持有的Lazada剩余股份，价格将参考本次交易完成后12至18个月期间的公平市场价格。本次交易中，瑞士瑞信银行(香港)有限公司为阿里巴巴集团独家财务顾问，高盛(亚洲)有限公司为Lazada集团独家财务顾问。