做好跨境电商必须要了解的十大要素

2015年，国家不仅对跨境电商行业的政策方向进行了指导，也逐步对行业涉及的各个方面给出了具体措施和政策调整。随着跨境电商政策的逐步明确和规范，行业将向更深更广的方向发展。更多的传统外贸企业纷纷布局跨境电商。本文给出了想做跨境电商必须了解的十个要素。

1.当前跨境电子商务企业总数。

商务部数据显示，目前我国跨境电商平台企业超过5000家，在各类跨境电商平台上运营发展的企业超过20万家，基本集中在广东、北京、上海、浙江等地区。

2.跨境电子商务市场

跨境电商出口的主要市场包括美国、德国、英国、俄罗斯、巴西和澳大利亚。如果现在进入跨境电商，哪个市场更有前景？首先美国市场非常巨大，其次是日本，欧洲市场尤其是德国市场前景很好。但现在也有很多有潜在市场的小语种国家，也很受欢迎；并且自跨境电商平台敦煌网正式上线法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区以来，订单量激增。我相信这也将是未来的一个热点。

3.跨境电商主流产品

服装产品开始取代3C、假发等产品成为交易的主流，其中婴儿服装；电子烟异军突起；家具产品现在是蓝海；根据MasaPay后台高峰时的交易比例，户外、女装、3C、家居等虚拟软件产品、游戏、社区好友、软件的需求量还是很大的。

4.当前跨境电子商务的广告

谷歌去年非常痛苦，因为脸书等平台在这个行业的崛起正在侵蚀谷歌平台的广告费用。但对于80后、90后这一代人来说，脸书很快就会成为“爷爷们玩的东西”，还有Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等。会逐渐成为广告平台的新星。也有人认为玩社交媒体营销也是影响交易量的一个因素。

5.跨境电子商务的投融资

蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游他国都完成了融资。从全国范围来看，跨境电商项目主要集中在广东(28%)、北京(14%)、浙江(15%)和上海(13%)；浙江集中在义乌和温州。

6.跨境电子商务物流

建海外仓是一种趋势。一是实现本土化，容易取得当地消费者的信任，二是可以节约成本。但生产企业可以选择第三方服务公司合作。

7.当前跨境电商人才

几乎所有的跨境电商企业都缺人，企业自己培养更实际。企业之间的相互挖墙脚，不利于整个市场的良性循环，会抬高价格；建议是选择传统企业的人才进行专业培训，补充人才的不足。但也有部分跨境电商采用了“合伙人机制”，成效显著，企业发展非常迅速。

8.跨境电子商务的支付方式

常用的支付方式有：信用卡(美国的支付方式一般是信用卡)、海外借记卡(这是一种银行借记卡，德国有大量的人会用它来转账)、本地化支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些本地支付习惯)。熟悉当地居民的支付习惯，避免订单流失，因为跨境电商受众的局限性比较大。

9.跨境电商目前的定位

看你是选择做好自己的产品，还是把所有的顶级资源拉在一起，倾向于做好服务。跨境电商应该更倾向于做“服务”。

10.当前跨境电子商务模式

跨境电商的主流模式不是B2C，而是B-B-C，跨境电商=跨境贸易(B2B)本地化电商(B2C，B2b)。传统企业屠后