海淘火了,那跨境出口电商的出路在哪？

天猫国际、蜜芽、洋码头.很多外国商品在这些跨境电商平台上向消费者招手，即使不剁手。伴随着“保税进口、海关监管、国外正品”等口号，2015年跨境电商的生意如此红火，以至于一提到跨境电商，就有人认为是跨境进口。事实上，在跨境电商群体中，仍有大量的人在易贝和亚马逊上默默耕耘，向外国人大力推销中国产品，这就是跨境电商出口。

回过头来看，跨境电商出口试点起步早于进口试点。在中国，出口一直占主导地位，但目前跨境出口的吸引力明显不如跨境进口。从目前情况来看，2016年跨境电商发展跌宕起伏，进口调整，红海漫溢。越来越多的电子商务公司开始瞄准出口的商机。

中国卖家如何在变革中抓住机遇，挖掘跨境出口市场？

“平台集成供应链”的新模式

“这两年，跨境电商的进口之火，有相当一部分人已经慢慢忘记了出口，其实出口还在高速增长。跨境电商的政策原点是考虑出口，没想到后来的重点和热点都放在了跨境网络保税进口上。”亿邦动力CEO郑敏坦言，现有的出口政策正在逐步放开。

在谈到跨境市场的有序协调时，他分析，一是跨境消费者的权益保护，二是跨境业务准入标准的制定。比如现在境外消费者以准零售的方式走出去，是否以及如何保护他们的权益，就需要世界各地的工商部门合作来解决这个问题。至于跨境业务准入，如果按照现在的方式是有问题的。

“在我们的平台上，假设一个外国商家在中国的平台上开店，在中国没有注册公司。按照目前的工商行政管理办法，是不可以的。在哪个国家经营，必须在当地具有合法的市场支配地位。但是，对于全球数以千万计的跨境卖家来说，让这些跨境卖家在每个国家都注册公司，肯定是不现实的。”郑敏认为，解决的办法是把整个交易主体或经营主体的监管放在平台上，平台配合商户的管理。

敦煌网副总裁张永杰观察到的现象是，平台上的“成熟卖家”越来越多。他们利用订单量的优势，购买外贸工厂，控制产品质量，同时设计，打造品牌，提升自己。此外，从大型传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业市场，都在从跨境出口电商中寻找机会，试图转型。

“跨境电子商务将成为中国外贸增长最关键的驱动力。”据郑敏分析，中国外贸正在经历三个转变：从货物贸易(采购贸易)向商品贸易(直销贸易)转变，从低价低质向不断优化质量和服务转变，从“外贸公司工厂”模式向“平台集成供应链”模式转变。

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