跨境电商B2B全面优于B2C的几大理由

今天是中秋假期上班的第一天，也是九一八事变85周年纪念日。不忘国耻，还要努力多挣钱，发大财。边肖带你的朋友开启历史大逆转，回顾圈内往事。

独立网站的时代已经过去了，但是平台好吗？

去年，比这个时间晚一段时间，国内近4000家出口电商网站被起诉，然后业界说独立跨境电商站的时代一去不复返了。于是亚马逊在全球开店，此外，各种出口电商平台在国内掀起了一波出口电商平台热。

今年这个时候，甚至比这个时候更早，大量亚马逊店铺一波一波的关门；马云也是一挥手，十几万家出口商网店被关停。有业内资深人士指出：跨境出口是个慢行业，且可行且珍惜，前景无限，练好内功最重要.

跨境B2B全面优于B2C的几个原因。用B2B思维做B2C怎么样？

第一，跨境B2B在数量上有绝对优势。

从跨境电商的进出口结构来看，跨境出口依然是绝对主力，占比接近90%(2015年，这一比例在逐渐降低)。以跨境B2B为主的外贸电商出口是跨境电商市场最大的蓝海份额。

第二，B2B在防止假货方面有天然优势。

边肖参加了一个跨境电商圈的峰会。记得有个大老板举了个这样的例子。假设你在网上买了一支全国各地的钢笔，收到货后发现是假的。你能把它还给卖家换一支笔吗？如果你是B端客户，在网上买了一批货，收到货后发现是假货，你会就此罢休吗？答案肯定是否定的，从这个意义上来说，B2B在防止假货方面有着天然的优势。

第三，来自政策层面的优势

据边肖观察，每次外贸数据发布，发言人都会总结说：外贸B2B还是主流.

给卖家讲一个悲伤的故事：B2C跨境电商平台Ensogo倒闭后，卖家维权群里对这个平台的谴责已经形成了一股愤怒的浪潮。卖家多次向相关部门反映情况，但最终都没有得到解决。我认识的一个想有所作为的ZF人居然问我事情的全部细节，包括被骗金额，有多少卖家被骗.相关监管部门可能至今都没有说清楚，更别说如何帮助卖家维权了。这个例子说明了什么？不需要我再搞一个小编下去，免得不和谐。

B2B永远是主流，重要的事情说三遍：B2B，B2B，还是B2B！这个结论对企业意味着什么？即B2B是最重要的贸易方式。

因此，有人建议，企业应该始终把B2B放在第一位。如果一个企业在R&D、设计、生产方面处于领先地位，特别是拥有核心设备、核心技术、核心专利的优势，估计订单都忙不过来。为什么我们要发展其他的贸易方式？很多企业受到了跨境电商热潮的影响，很多也开始跟风，但这不一定。企业失去了行业内的制造优势，却也匆匆涉足零售业，搞品牌运营。从战略上讲，非常不稳定，充满高风险。也许可以两头打，两头输。企业在处理跨境网络零售之前应该三思。不要捡了芝麻丢了西瓜。工厂就是工厂。这家工厂的专长是生产。不断提高制造能力和产业竞争力是工厂的根本任务。如果工厂连客户都留不住，那就只好关门大吉，而不是靠零售来维持门面。

所以，能做B2B的就不要做B2C。首先，做好B2B。当然，做B2B也不排斥B2C。只是别人能做到而已。B2C做得好的人去做不是更好吗？

第四，B2B是双赢模式，而B2C砍掉的环节太多，是零和游戏。

当然，写完这个标题你可能会被骂。骂边肖开历史倒车，没有认识到跨境电商的B2C模式是一种创造性的先进模式。这是中国卖家直接面对外国客户的重要机会，也是在全球品牌渠道长期被外国品牌主导的情况下寻求突破的机会.

然而，一切不是好就是好。B2C模式试图将所有中间环节扁平化，直接连接工厂和消费者，直接扼杀国外进口商和贸易商，冲击国外零售商的就业机会，侵犯对方国家的经济利益而不纳税。虽然国际上允许个人拥有海外采购渠道，但控制流入的趋势已经出现，对跨境B2C模式造成了不可逾越的障碍，而且是独立于企业和平台意志的。亚马逊不是要在英国税务部门的恐吓下配合卖家收增值税吗？

Dalong.com CEO周涛博士在最近的一次活动上分享了新中国制造是如何通过跨境电商实现全球梦想的，他说：“跨境电商B2C是一个零和游戏，这条路会越走越窄，刚开始很舒服，但后来所在国的政府一定会对你进行打击。现在你舒服是因为你做的还不够，或者还不是时候。”

周涛认为B2C是一个零和游戏。如果我想活，你必须死。我要把中间所有的环节都干掉，也就是传统的必须死。B2B就不是这样了。我们组织中国供应商走出国门后，不会直接卖给消费者，而是和当地的供应链、当地的品牌、当地的法律服务商、当地的渠道服务商，包括电商公司结合。然后我们一起卖中国货。B2B是共享经济，不是杀人。

不管小编说的对不对，多元化的市场应该有不同的声音，没有错，哪种模式最适合你。