火热跨境电商背后的辛酸与尴尬

近年来，在国内电子商务市场的惨烈形势下，许多企业将目光投向了跨境电子商务业务。然而，跨境电商一直处在一个尴尬而混乱的地方：

首先，为灰色地带买单的风险很高

行业发展快于相关政策。比如小商品通常是快递出口，而不是报关出口，导致结汇困难。过去几年，外贸电子商务因为支付和收款问题，很难实现阳光化发展，大部分资金流向依赖地下钱庄，也给商家带来很大风险。

关于跨境支付的市场规模和企业数量，目前业内还没有详细的统计数据。不过可以肯定的是，还有很多支付公司没有拿到牌照，一直在灰色地带徘徊。

第二，模仿品牌商家正在走向末路。

对于那些以抄袭品牌为生的外贸电商来说，鉴于举报和国际组织的查处力度，愿意铤而走险，向模仿商家开放的支付平台会越来越少，而且不允许名牌支付公司接入这些模仿商家的接口，所以那些从事非法经营的电商未来的生存空间将岌岌可危，应该尽快转型。

第三，税收问题

关税和税收是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行的，国家很难对电子商务进行控制和征税。虽然4月8日新税改政策实施暂缓一年，但进口跨境电商的艰难日子已经开始。

整体来看，中国的跨境电商才培育了十年。如果你想赶上亚马逊和有着20年历史的电子商务鼻祖ebay，这本身就是一种“左倾思维”。亚马逊一直在走自主研发的道路，比如推出自有品牌的Kindle系列产品。其宗旨是通过建立基础设施和创新进取，构建大规模的互联网产品和服务体系；而国内尚处于成长期的外贸电商，一直盯着同样的低质产品，互相打价格战。无疑是吸毒的行为，体现了圈子的浮躁，或许是因为生存的压力。经过无数次洗牌，剩下的可能是需要改革或者联合起来寻找新的机会，或者在下一次洗牌中倒下。所以，跨境电商参与者任重道远，需要紧迫感，需要突围的好方法；这无疑需要人才的支撑。虽然招人容易，但是招人才不容易。

当靠“差价”野蛮生长的跨境电商成为看得见的天花板，为了提高核心竞争力，大家可能都在绞尽脑汁想办法破局，包括产品、营销、小语种市场、服务、物流等。很多电商网站的蓝海业务之所以陷入价格战的红海，是因为大家卖的都是标准化的产品，通过互联网便捷的比价功能可以透明的看到，这样用户就不会在某个平台上形成有效粘度。这样单一的电商平台，如果不能通过规模效应的优势凸显出来，就很难盈利，缺乏活力和可持续性。

跨境电商背后映射的是一个贸易行业，链条很长。能活得好的，一定是线上线下打通，在产品、服务、渠道上一起玩。包括开源硬件，只是非标准化产品的引入。拥有如此优越产品和服务的企业，需要有自己的网络销售平台。电商平台和传统渠道不是博弈，而是互补。也期待更多的国产品牌产品和品牌企业给外贸带来活力。企业的战略和战术相匹配，才是理想的运营。

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