“四八新政”缓刑后的跨境电商融资

近年来，国内网购用户消费升级，用户对国货的认可度下降。对进口商品的需求日益旺盛，随之而来的跨境电商如雨后春笋般出现。在今年4月8日新政颁布之前，跨境电商可谓是政策红利下的一次远航，形势一片大好。但新政颁布后，就像给过度兴奋的人打了一针镇静剂，跨境电商略有放缓，导致大部分企业都在观望政策后跨境电商的未来到底好不好。

2016年5月25日，财政部公告，经国务院批准，给予《跨境电子商务零售进口商品清单》规定的相关监管要求一年过渡期，海关总署、质检总局已通知执行。

但在更多人看来，这只是把死刑变成了死缓，由政策红利推动，因政策收紧而掉下悬崖，进而导致政策“减速”。跨境电商行业这两年的经历就像“过山车”。大多数跨境电商创业者在审时度势后都在陆续离开，尤其是曾经的明星项目‘蜜淘’C的夭折，让一些悲观者认为‘蜜淘’只是跨境电商创业崩盘的开始。

根据下图的统计，边肖盘点了2016年最新的跨境电商融资情况。今年上半年跨境电商创业公司融资49家，融资金额20亿人民币(包括小红书未确认的1亿美元)。能进入A轮及以上的项目很少，整体金额也小一个数量级。相比去年数亿美元的融资，2016年成功的跨境电商融资项目更少，大规模融资和明星项目更是少之又少。投资机构变得关注多了，投入少了，有些机构甚至出现了TS(“$ TERM表”，翻译为：投资意向书)违约的现象，不禁让人大跌眼镜。

一方面，投资机构谨慎，导致很多海淘创业项目倒闭。另一方面，大量巨头正在加大跨境电商业务。阿里巴巴财报显示，2015年天猫国际年成交额同比增长179%。除了阿里巴巴、JD.COM、唯品会、聚美优品等电商巨头，也有在电商领域实力不够的巨头。一方面是政策利剑，一方面是豪赌。跨境电商应该怎么走下去？跨境电商对创业者有哪些机遇？

第一，做巨头做不到或者细分不到的事情。例如，公主与豌豆专注于日本市场，瞄准了大量尚未被中国用户所知的优质日本中小品牌，希望帮助这些品牌打开中国市场。公主和豌豆允许日本商人通过日语界面上传商品，管理订单并将其交付到公主和豌豆中的日本仓库。之后公主和豌豆团队会把商品信息本地化成中文，把商品寄回国内。在大品牌方面，公主和豌豆帮助他们提供本地化的广告服务，成为他们的广告代理商和独家电子商务渠道，并帮助他们打开中国市场。现在已经和十几个美妆领域、食品领域的独家品牌合作。专注于日本市场，公主和豌豆可以比巨头挖得更深，日本供应链资源的积累未来也会被巨头觊觎。公主和豌豆完全有可能像亚马逊一样，进入天猫国际和JD.COM进行全球购。

第二，做一个巨头“不屑”的板块，做好‘跨界’的上游服务。跨境电商产业链明显长于传统电商，上游服务机会空间巨大。现在的竞争大多集中在C端。其实B端电商的机会还是很多的。SKU丰富、商品质量高、物流时效、支付更简单、售后保障都是可以优化的空间。近日，跨境电商C轮巨额融资引起资本市场关注。本轮由创始人、金石投资等重量级资本领投，史圣京、天星资本、子控股和申万宏源控股或直投基金等多家知名机构跟进。国内消费者最为熟知的品牌是进口方向供应链品牌：海豚供应链，目前为JD.COM、蜜芽、聚美优品、小红书、Beibei.com、宝宝树等多家知名电商平台提供战略货源。艾瑞最新研究报告显示，海豚进口供应链日订单处理能力全国第一，客户几乎覆盖全国所有电商平台。

第三，准备过冬，系好安全带。跨境电商在整体外部生存空间越来越小、越来越窄的情况下，开始出现严重的两级分化。在行业寒冬到来之前，一些明星项目开始逐渐摒弃“同质化”，发展“个性化”，严格执行“挖深洞，积粮，慢慢称王”的生存法则，日子过得还算宽裕。比如洋码头B轮融资1亿美元(直邮模式)；波罗蜜B轮融资3000万美元(直播模式)；蜜芽D轮融资1.5亿美元(专注进口母婴限时购)。而那些粮草不丰，自身转型不成功的项目，比如大名鼎鼎的陶涛，一年前曾高呼JD.COM“玩不过我”“一年后见”，如今却因“上游供应链”“限时抢购”“专注韩货”的转型而失败倒闭。事实证明，在烧钱圈地的行业，在割据时代，拿钱才是硬道理。没拿到钱的人倒了，拿到钱的人还强；新手上路一定要记得系安全带。这个安全带是细分专业特色，不然阿里、JD.COM、苏宁这些老司机真的分分钟杀了你。“腾百万”(非凡电商)就是活生生的例子。在政策遇冷、资本寒冬的双重压力下，电商跨境出口的日子开始风声鹤唳。只有修炼好“精细管理”的内功，才不会“英年早逝”。

总体来看，2016年上半年跨境电商融资项目呈现出前期多、规模小、进口方向多、精细化的特点。资本是逐利的，一直有“春江水暖鸭先知”的先知特性。在“48新政”的试用期过后，资本的趋势可能是跨境电商突围的方向。

这篇文章《48新政缓刑后的跨境电商融资》是为卖家资讯编辑整理创作的。转载请注明出处。