跨境不能盲目烧钱，外贸触网得慢慢来

跨境电子商务正在释放其前所未有的无国界魅力，同时也给传统外贸行业提出了新的课题。在日前举行的2016福建(泉州)跨境电商峰会上，围绕如何借助互联网推动外贸行业转型的话题，多位专业人士亮出了自己的“修炼内功”和“借力外力”两大“秘籍”。

单线，单品，单平台慢慢了解

避免跨境电商涉及的各种“坑”

传统制造企业或者外贸企业应该以什么方式向跨境电商转型？在全球速卖通卖家周洪看来，虽然跨境B2C更加灵活，市场的反馈功能更快，但对于传统企业来说，B2C的复杂程度远高于B2B，涉及的点太多。“习惯于代工或与大型供应商合作的本土工厂，几乎不可能直接从传统模式转向跨境B2C。品牌服务和售后服务跟不上，只能先用B2B在线引导这些企业。”周洪说。

周洪提醒，跨境电商初期发展很可能会遇到“坑”，比如选品的“坑”，烧钱的“坑”，管理的“坑”，品牌策划的“坑”。

有人认为淘宝一定会做好跨境电商，但根据周洪的经验，淘宝“老司机”很容易掉进选品的“坑”里。“不同国家、不同平台的消费习惯差异太大，专业的运营团队也需要一个熟悉的流程。”周洪建议，新的跨境电商企业在产品选择上要有一定的集中度，而不是一味追求多个SKU。要在当地有影响力，应该是单线、单品、单平台，注重产品的深化。贪心是大忌。

那么，生产企业是否可以通过跨境电商直接将原有产品或品牌推向国外市场呢？周洪认为，掉进品牌策划的“坑”很难，也很容易。

作为跨境电商领域的早期从业者，周洪认为，单一产品在国外拥有自己的品牌并获得市场认可，并不是一个小工程。企业可以首先求助于跨境B2C的渠道。B2C很容易收集当地市场的第一手信息，反馈到设计端，对产品进行改进和优化。在当地完成一系列精细化工作，占据一定优势后，最终结合运营，推向多个平台，再从线上到线下，多平台多渠道联动，形成品牌效应。“你必须把事情做到极致，然后才能开始迈出品牌这一步。”周洪说。

打开思维，借助外力。

让线上数据反哺线下业务

“现在外贸应该考虑如何借助第三方力量提高电商平台的效率。”日前，在泉州易通的揭牌仪式上，阿里巴巴华南区经理、泉州易通副总经理王超本这样说道。

此前，易通已在省内福州、厦门设立分公司。作为国内首家外贸综合服务平台，主要功能是为中小外贸企业和个人提供通关、物流、外汇、退税、金融等进出口服务，而企业只负责接单和生产，不处理其他复杂的后续环节。

王朝本介绍，中国外贸发展分为三个阶段。1.0阶段的本质是信息，2.0阶段是交易，3.0阶段是大数据。通过大数据的沉淀，买卖双方可以实现更精准的匹配。同时，大数据的背书相当于给传统外贸增加了一层信用保障，让泉州外贸将拥有更大的空间，在外贸谈判中赢得更大的话语权，买卖双方更快达成交易。

据了解，通过与当地外贸企业、物流企业的合作，目前，易通在泉州已发展合作伙伴40余家。阿里提供前端标准化服务，合作伙伴提供本地化通关的后端问题。标准服务是李

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