目前国内中小电商跨境进口大多是个问号！什么样的产品能带来销量？什么样的产品能带来收益？记者走访了多家中小跨境电商，一起来听听业内人士怎么说！
跨境进口中小企业转型势在必行
目前国外大品牌基本不愿意和国内中小跨境电商企业合作。但国外品牌如果选择与国内跨境电商合作，最重要的还是看合作方的亮点和背后的实力。正如花王选择与网易考拉合作，看中了考拉背后强大的互联网实力，想进军中国互联网市场。
在这样一个优胜劣汰的环境下，中小跨境企业面临着危机，必须找到自己的发展道路。另外，很多跨境电商都在向供应链转型，但对于中小跨境企业来说，这是不现实的。中小跨境企业要想一年后不被淘汰，需要走出自己的路。
另辟蹊径寻找另一个方向
一些大品牌的中小企业，没有办法拿到授权，可以往目前很火的进口食品方向发展。进口食品的授权相对于母婴、保健品、美妆的爆款来说会相对容易一些，因为是最近才流行起来的，不像那些爆款，需求量挺大的。
再加上明星效应，给进口食品带来了一定的购买力。比如前段时间是《太阳的后裔》宋仲基喝的韩国人参鸡汤成为进口食品新宠。业内人士表示，目前在美国和欧盟的影响下，俄罗斯经济持续低迷，中小企业可以进口俄罗斯食品，增加进口空间的利润。
所以，中小跨境企业要找准出路。随着市场机制的更新，进口食品也在向品牌化、新奇化、标准化方向发展。
创造长尾产品，增加市场份额。
中小企业在顺应主流产品的同时，要打造长尾产品。因为现在的情况是以千禧一代(89-90后)为主，主要以标新立异、注重特色为主，这在一定程度上提升了长尾产品的市场份额。
业内人士表示，中小跨境企业可以另辟蹊径，在这些长尾产品中争夺市场份额。如果中小企业继续在母婴、保健品、美妆等爆款上争夺市场份额，会很成功。这就好比把爆款产品的市场当成一块蛋糕，但大家抢的只是这块蛋糕。当然勺子大的人占据主要位置。
进口产品的细分是关键。
对于跨境电商来说，产品品类越多，市场竞争力越强，但对于中小企业来说，这是不合理的，因为一旦品类储备过多，资金链就会断裂。
因此，业内人士建议，中小跨境零售电商进口商可以先做详细的市场分析，尽可能选择消费需求大的产品。这类产品在价格和存储上最好处于标准状态，这样可以在一定程度上规避风险，增强中小企业的竞争力。
目前产品同质化现象极其严重，竞争压力越来越大。所以选择细分产品品类是个不错的办法。不要局限于某一大类眼下比较火热的产品，而是需要具体到其中的一两个，或者在网上选择产品，保证能拿到第一手货，在价格和质量上有优势。
中小企业跨境进口电商应该如何选择产品？卖家信息编辑请注明出处
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