中国石油也玩跨境电商，它要干啥？

2.6万亿元，30%。

这是中国电子商务研究中心发布的今年上半年中国跨境电商规模及同比增速数据。

单看这两个数字，是不是有点抽象？

对比以下数据，你应该对中国跨境电商的规模和发展速度有了更直观的感受。

11.13万亿元，-3.3%。

这是海关总署发布的今年上半年我国货物进出口贸易总值和同比增速的数据。

目前，跨境电商的规模和强劲的上升趋势是任何企业都不能忽视的。

这也包括中国石油天然气集团公司(以下简称中国石油)——，一家营收2992.7亿美元的巨型企业，在今年世界500强中排名第三。

但是，中国石油进军跨境电商，看到的不仅仅是跨境电商的巨大商机，就这么简单！

中国石油天然气集团公司涉足跨境电子商务

内部试点市场化时间未定。

在揭开谜底之前，边肖认为有必要了解一下中国石油推出的跨境电商产品是什么！

平台名称：CNPC平台

R&D机构：北京陆海游文化发展有限公司、中油游龙游戏科技有限公司

(两家公司的商业信息)

服务产品：第一期主推“钟繇游戏”和“钟繇电商”两款手机应用；第二阶段将陆续推出多媒体、互动支付、挖矿服务等应用软件和PC端在线服务。

其中，“中国石油电子商务”对接了德国、新西兰、澳大利亚等不同国家的高端品牌供应商，还整合了企业所在地的特色产品生产企业，为当地产品销售提供平台，既能满足采购商的多样化需求，又能为分散在全国各地的石油公司员工提供商机。

内部平台：据《每日财经新闻》报道，目前中石油的平台只针对内部员工开发。至于平台何时市场化，北京陆海友文化发展有限公司工作人员给出的答复是——。如果未来反响不错，会以加油站为线下据点，面向大众，推向市场。

但即使不市场化，中石油平台的潜在客户群也足够大。中国石油2015年年报数据显示，除了各类市场化职工人数超过33万人外，还有62万在职职工和退休人员。

销量惨淡：虽然中石油平台的流量和潜在收益不容小觑，但交易量也不能用“惨淡”来形容。

9月26日，边肖登陆PC端“中石油商城”，几乎所有商品的“月销售额”都显示为“0”。这应该和平台的在线时间以及企业内部员工有关。

中石油的电商页面是这样的！

跨境电商向“互联网”转型

正如文章开头所说，中国石油“触网”拓展跨境电商业务，有不能不被市场诱惑的原因，当然也有其他的考虑。

1业绩下滑。受国际油价低迷和国内需求不足影响，2015年，中国石油实现归属于母公司股东的净利润355.17亿元，同比下降66.9%。

没有最坏，只有更坏。2016年中报显示，中石油半年净利润仅为5.31亿元，同比下滑98%。

而且，全球经济复苏步伐持续放缓，国内经济下行压力犹在，国际油价低位徘徊，为中国石油业绩复苏增添了不确定性。这迫使中国石油积极转型，寻求新的利润增长点。

改造“互联网”。依托互联网，这是中石油所期待的，应该是扭转不利局面的重要一步。

据媒体报道，中石油成立了运营办公室，推进信息化进程，生产中的每一个环节都要上传到网上。

在中石油平台上线之前，中国石油已经在“互联网”方面有了不少动作。

2016年3月，中国石油与阿里巴巴、蚂蚁金服签署合作协议

中石油官网有一句话，“腾讯是中国最大的互联网综合服务提供商之一，拥有8亿QQ和6亿微信用户，是中国最大的社交网络平台。”

的确，微信和支付宝都拥有庞大的用户群体。有分析指出，“中石油平台”的推出符合“互联网能源”的思路，通过该平台中石油可以挖掘更多业务。

智慧加油站客户体验区

中国石油的优势与劣势。

跨境电商是业务板块之一。

消费者可以通过移动支付在线购物和选择商品。中国石油可以通过移动支付掌握线下消费数据。中石油平台内部试水后对外开放应该只是时间问题。

庞大的用户群体：只对内部员工开放的中国邮政平台，潜在客户超过60万。一旦对外开放，中石油庞大的客户群体将成为跨境电商业务板块的客源优势。

密集的加油站网络：消费者网购并通过微信、支付宝支付后，可自行前往中国石油加油站提货。

这种线上购物，线下发货的方式，早在去年就在局部地区试行，取得了不错的效果。

2015年8月，中石油首个搭建在互联网上的智慧加油站在石家庄投入运营。顾客可以通过网购和移动支付购买商品，然后到最近的加油站取货。

截至2015年底，首批26家智慧加油站的油品和非油业务分别增长38%和59%。

社会物流资源整合：相对于自送包裹到现场，门到门配送是大多数消费者网购后的首选。这显然是中石油的劣势，也是中石油平台市场化必然要解决的问题。

与自建物流相比，与第三方合作性价比更高。

边肖注意到，中国石油与阿里巴巴、蚂蚁金服的合作协议中有菜鸟物流的名字；此外，近年来，当地中国石油分公司与中国邮政分公司之间的合作不断加强。例如，今年7月，内蒙古自治区邮政分公司与中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售分公司签订了业务合作框架协议。

中石油与阿里合作

菜鸟物流有很强的物流资源整合能力；中国邮政的网络实力不用多说。未来中国石油跨境电商业务产生的包裹由菜鸟和中国邮政配送，网点自荐作为补充，应该是可选的应用场景。

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