工厂与跨境电商卖货该怎样互动？

工厂转型是必然趋势，谁逆势谁就以毁灭性的方式宣告自己的失败。

近年来，我国传统制造企业遇到了成本上升(人为增加、地租和税收上升、资金成本上升)、盈利能力下降、产能过剩等问题，自身生存受到挑战。但这是客观现象，在不同的工厂和企业是不一样的。小厂、小外贸企业整天跟着跨境电商产品部的工作人员做供应商，好的工厂不缺订单，有些订单年后就接了.好工厂照样吃饱喝足，开开心心的，为什么还要转型？

工厂是大工业化时代的产物，所以转型是必然的。同时，我们在与从事一线产品开发的跨境电商企业负责人的聊天中发现，笼统地谈工厂跨境电商转型是个伪命题，需要细分。

工厂进入后，会给平台和消费者带来以下变化。

交易链条缩短。工厂和品牌会在出口电商中崛起。从贸易发展的整个趋势来看，由于大部分产品的利润越来越低，交易链条越来越短。外贸出口从原来的国内贸易公司到国外批发商和进口商，再到工厂到国外批发商和进口商。跨境电商的出现，直接意味着国内贸易公司直接向终端消费者出口商品。越来越多的工厂和品牌开始进入这个行业，直接向国外终端买家销售。我们可以看到亚马逊等各大平台越来越重视品牌化。在中国，现在招商已经集中在品牌和工厂上，越来越多做跨境电商的中小贸易公司将逐渐被洗牌出局。跨境电商转型最成功的工厂是百事泰，已经在新三板挂牌。亚马逊全球开店也对这一成功案例进行了大篇幅报道，舆论符合政策方向。

以销售商品为主的贸易型电商有以下缺点。

1.我对该产品没有把握。产品开发的两种模式是：

a、和亚马逊卖家一起去市场找同款，盲目跟货但质量跟不上，一不小心被投诉。

b、去批发市场找爆款，产品是国内码，审美是国内审美，偏离了目标客户群体的审美，导致滞留货。

2.收购价格高。

基本上因为数量少，采购渠道都是1688和服装批发市场。

缺点：价格高，和大卖家没有太大的竞争优势。

这两点会陷入恶性循环，质量得不到保证客户回头率高信誉流失销量增长慢采购量小采购成本高。

在各有各的需求，中间又有亚马逊这样的跨境平台的情况下，工厂进入跨境电商平台成为千帆的竞争趋势只是时间问题。

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