TikTok电商短视频运营方法有哪些？

TikTok Shop允许商家通过TikTok视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品和消费者之间的联系，缩短下单路径，促进消费者转化。

本期将重点解读中国跨境电商如何通过抖音短视频内容制作实现商业变现，并从电商短视频和直播短视频两个维度拆解案例分析和具体策略视频，提供电商短视频全链路制作方法总结。

一、电商短视频的基本操作

1.1 优质短视频的六大基本要素

画质清晰，曝光正常

视频内容的质量需要清晰；背景曝光正常，亮度合适，无需过分美化皮肤。

不要掩盖关键信息

屏幕字幕，尽量不要遮挡重点内容。如人脸、品牌信息、产品详情等。

音质好，人声稳定

视频制作过程中，确保配音清晰，音质稳定，背景音乐声音不大。

背景干净整洁

视频的背景布局应干净整洁，尤其是当摄像机曝光摊位、柜台和生产线时，尽量减少图像杂乱的出现。

画面稳定，播放流畅

确保视频流畅不卡顿，拍摄时避免画面抖动，尽量拍出稳定完美的效果。

外貌活泼，外语流利

我们鼓励真人出现在镜头前解释，解释者需要精通外语。不建议全程使用AI配音，以保证产品解说的真实性。

1.2 五类电商短视频助力种草转型

横向评测产品类别：

邀请国外主播打镜，对各类产品进行横向测评，快速帮助大家多角度了解出口产品的特点，尤其是3C产品。

生产过程展示类：

推荐此类视频，真实还原产品产地和生产过程！拍摄产品细节和卖点，适合手工制品。

也可以展示从原材料到成品的完整制作过程，或者详细讲解一些制作步骤的独特之处，分享老外不知道的中国新知识。此类视频在英国可能不可用。

商品深度讲解分类：

您可以对产品卖点、价位等信息进行多维度的专业讲解，分享您的真实使用体验。

使用教程策略类：

可以介绍产品购买攻略、使用技巧，教大家如何正确使用产品。

多场景展示类：

可以拍摄VLOG，也可以嵌入剧情；也可以用专业的团队制作高稀缺、高质量的视频。

2、如何制作电商短视频

2.1 电商短视频制作的基本方法

拍摄“优质”短视频的重要性：从内容生产到流量变现，形成从流量到消费的闭环。

什么样的短视频才是“优质”的？持续关注关键数据指标，最重要的指标用橙色标注，关注视频内容质量和产品质量。

如何拍出“高质量”的短视频

明确定位：提前确定账户类型。多维度分析产品的特性和价值，输出有效内容。

明确内容：电商短视频一般分为三类。结合产品特点，在不同的时间发布不同的短视频，实现收益最大化。

一、电商短视频三大类：

娱乐营销导向的六大常见细分

剧本策划：在开始拍摄之前，通过这六个步骤来判断你的短视频是否具备成为热门短视频的潜力。

拍摄技巧：表中列出了常用的拍摄设备和剪辑软件。建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，使用剪辑等手机APP进行基础剪辑。后期可以购买专业的摄像设备，使用电脑软件进行操作。

二、发布短视频的四大注意事项

发布时间：发布时间影响视频发布前期的流量。结合用户群体确定发布时间，有助于增加流量。比如玩具，更适合在晚高峰投放。

3.发布文案：

视频内容文案：结合当地特色发布合适的文案。如图所示，总结了四种类型的文案。

适合发布的短视频开场文案：

描述文案模板：首先在你的描述文案中添加合适的标签，添加合适的emoji表情包，最后留下一个悬而未决的问题，比如：What's your thoughts on.你有同样的……吗？

用TikTok已有的贴纸特效工具强调小黄车

刊封面：风格统一，重点突出，让客户清楚了解你的产品和卖点。

热门话题：结合当地流行话题和音乐

2.2 账户操作技巧

1、如何运营短视频账号？

首页设计：首页相当于账号的门面。只有建好门面，才能引起顾客的兴趣。在创建账号前，您可以针对不同人群提前规划好账号首页信息。

评论区运营和私信运营：通过观察同区其他账号评论区高赞回答，整理评论回复素材库，通过打造“神回复”来维持粉丝粘性。

2、如何打造短视频团队？

团队建设和职能分工：如果您有一定的跨境电商运营经验，有资金条件，可以组建自己的短视频运营团队，合理分工。

团队执行流程：参考基础团队合作模式，产出更多优质引流短视频，提升用户粘性。

3.抖音直播引流短视频操作方法

（一）直播引流短视频制作标准

1.1 短视频引流的五大运营技巧

引流短视频是所有主播在开播前必须拍摄发布的内容，让我们的直播间能够用最低的成本换取最好的人气。

总结技巧：1.顺应季节热度，推销应季产品； 2、直播期间发布多条视频，为直播间引流； 3、增加品牌话题的曝光度；

4、目标用户活跃时间开播，保证直播间人气； 5、直播封面突出主题，吸引精准用户；

引流短视频要说清日期、时间、我们做什么，为什么看我们做。通过内容形式实现直播引流。

1.3 引流短视频内容模版及案例分析

引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模版可以依照。结合以下表格自我分析和竞品分析总结出适合该产品的内容模板。

(二)爆款引流短视频策划

2.1 爆款引流短视频的特点

直播电商企业的核心痛点：直播间人数少，观众画像不精准，用户和粉丝粘性低。

为了解决核心痛点，我们总结出直播间成交额的构成图，那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢?

第一，引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体;第二，通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间;第三，通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性及粉丝数。

2.2 爆款引流短视频选题和文案

选题：决定流量的制胜法宝

爆款选题特征梳理：当策划内容时，你需要考虑如下四方面。

用户*到视频的第一眼：这个内容是否帮到了你? 像你这样的人还有多少?你会不会点击他主页or直播间?驱动用户购买的，是先有信任还是先有低价优势?你对他对信任是从什么时候建立的?

给用户一个心动or心痛的答案：让用户心动的答案有两个特点，解决痛点--痛点即用户一直被困扰的点;带动痒点--痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可，同时满足两个可以说非常优秀。

分析解读、拓展价值：既然用户已经看到了这里，我们的分析解读能够让用户满意，就是能否俘获用户的关键，重点有两个：展现专业、提供价值。

收尾处理：能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容，一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品，但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳;

这个时候需要“手动”提醒用户：提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化：点击直播间有活动等。

拍摄的剧本：拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。

2.3 如何做好互动运营和矩阵化

互动运营的价值：从三个维度分析互动运营带来的价值。

互动运营爆款案例：有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性，你可以从如下几方面参考，整理适合自己的运营方法论。

评论区互动运营：该方法能让用户感知更为亲切，你可以通过如下方法构建评论内容：

引发更多互动：提一个容易回答的问题;

引领用户认知：说一个用户不知道的事;

UGC内容获取：用户的真正需求就在评论区;

人设强输出：强烈个人风格的回答方式;

强粘性护城河：建立情感联系的纽带。

四、私信运营的价值分类：

用户发起私信的价值;

帮助解决部分问题的价值;

第一时间想起我们的价值;

铁粉在评论区引导风评的价值;

矩阵化的价值：搭建账号及周边体系，为什么要做矩阵化?

我们永远没办法讨好所有人

赛道越垂直，竞争越小

解决精准问题，挖掘群体需求

矩阵粉丝量的商业价值

矩阵团队的价值

矩阵化的前期准备：

同样的方案，针对不用人群分别做内容

根据不同人群的喜好，做人设伏笔

团队搭建时规范化工作流程

定期分享培训。