TikTok商家自寻达人合作指南

本文旨在对抖音商家寻找人才合作的全过程进行梳理和拆解，并对流程中的每一步进行详细描述。我们根据以往的经验和分析结果，提供数据指标的建议，希望能帮助您更高效地完成与专家的联盟与合作建立。查看下面的合作指南！

Step1：明确寻找合作人才的目标

根据不同的营销目标，确定合作的寻人目标，进而采取不同的寻人策略。因此，明确合作目标非常重要。总体而言，合作目标分为两类：

品牌推广：利用人才的影响力帮助品牌进行推广，在买家中树立品牌形象和品牌知名度，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算是比较充足的，包括但不限于以下场景：

发布新产品和测试产品；

购物节等大型促销活动；

促销类：以商品交易为主要目的，通过与人才合作增加商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限，需要仔细衡量产品成本+人才提成等渠道成本。

Step2：筛选专家

人才选拔可在联盟人才广场完成。联盟达人广场是抖音小店为商家提供的与有意向的人才建立联盟、开展合作的平台。旨在降低商务沟通成本，提高撮合效率。

入口：https://affiliate.tiktok.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

（一）核心关注指标

一、商品类别

商品类目是指达人发货历史销量前3的商品类目。

在【达人广场首页】自定义筛选符合您业务类别的商品类别。

2.关注人数

您可以在【达人广场首页】自定义达人粉丝数筛选项，帮助您判断。

我们通常以粉丝数1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数的分级标准。您可以根据您的产品需求筛选粉丝数量：

对于品牌推广目标：建议筛选粉丝数在500K以上，这样会达到更好的推广效果。

对于促销目标：如果关注人数超过20K，则关注人数可以达到增加销售额的目标。

3.粉丝画像

18+粉丝占比：根据以往的数据分析和研究结果，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的一个指标。粉丝画像，包括粉丝年龄分布，供大家参考。

粉丝性别比例：针对不同的业务品类选择不同的粉丝性别比例。我们发现，女性用户是美妆、服饰、家居等品类电商购物的主力。您可以通过【达人首页】的粉丝画像版块了解达人的粉丝比例，助您一臂之力。

（二）其他重要指标

1. 专家参与

我们将参与度定义为一个达人在过去30天内累计发布的文章数，包括直播数+短视频数。你可以通过【达人主页】获取这些数据：

2、内容互动率

我们将互动率定义为达人短视频近30天的点赞vv/浏览量vv。这些数据也可以在【达人主页】上获取。该指标对于品牌推广尤为重要，可以帮助判断消费者对营销内容的兴趣。参与度和喜爱度：

三、产品数量

您可以通过【达人首页】查看达人的商品数量，达人的商品数量定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带来的商品数量。

（三）在建指标

除了以上指标，我们还在建设其他重要的指标来帮助判断人才的能力和资质，包括：

人才投放得分：得分为1~5分，通过综合计算人才的销售量、销售订单量、短视频和直播发布量来判断人才的销售资质

人才公信力：判断人才的履约率，即人才收到样品后能否制作短视频或发布直播进行推广

建联回复率：判断建联回复的及时性和回复意愿

达人携带清单：达人主要推荐的商品品牌、价格、品类

达人直播与短视频内容分析

如果您想第一时间知道或获取上述信息，可以联系对应的AM通过离线脱敏的方式输出。

希望以上指标可以帮助您更高效地判断建联意向合作的人才。这些指标不仅关注达人现有的销售业绩，更关注达人的参与度和内容互动表现，帮助您找到有趣、有实力、有潜力的达人，展开后续合作。

Step3：建联大师

确认合作达人后，可直接通过平台发送邀请信息，达人将在抖音APP上接收并查看消息。在交流中，建议您采用适应人才当地文化的交流方式和语言。如果您不确定细节，可以在与人才建立关系之前与AM确认。

如果师傅反应慢，可以通过AM和CM联系提醒师傅。另外，建议大家不要一次创建太多母版，以免打扰到母版。在建立联盟的过程中，可以展示高性价比的优质产品，激发人才的合作意愿。

8月，我们还将推出商家与达人沟通的即时通讯工具，在抖音端实现你与达人的即时沟通，提高沟通效率。

Step4：交易结算

与达人确认合作意向后，建议您通过联盟定向方案，明确达人带货的产品及佣金比例，发给达人，支持达人选带货。目前我们提供两种创建入职计划并发送给人才的方法：

方法1：规划管理定位计划创建一个新的定位计划

您可以记录意向合作者的主控句柄，然后通过联盟首页策划管理定向策划新建定向策划，创建策划，选拔人才。目前，我们允许您在定向计划人员中添加不超过30 个合作者。

方法二：达人广场gt

您也可以在意向合作的【达人主页】右上角通过点击“对达人感兴趣?向他发送定向计划”直接发送定向计划给意向达人，在定向计划创建页中该达人将被直接添加为定向计划邀请达人。