独立站怎样打造爆品？怎么定价？

对于很多独立站卖家来说，了解如何打造爆款产品是绝对有必要的。此外，我们还必须想办法了解独立网站上的爆款产品如何定价。我很快就会把它介绍给所有的卖家。

# 比赛强度：极高，除非目的只是为了先练习，先下手，找到感觉，然后就可以尝试，现在这个模式赚大钱的可能性不大。不是绝对不能赚钱，只是赚钱的难度会越来越高。

# 转化率：总体来说，热门网站的转化率略低于垂直细分站。比如以逗猫棒为例，假设逗猫棒已经是爆品，在爆品站的转化率为2.5%，那么在一个卖猫玩具的垂直细分站转化率可能是3.5 % 或4% 或更高。这个转化率可能就是赚钱和不赚钱的区别。

这很容易理解。专门卖猫玩具的垂直细分站无论是店面设计还是其他方面，更多的是和猫玩具棒这个产品有关。人们被逗猫棒的产品吸引，再到这个垂直细分的网站上，更容易被说服购买逗猫棒的产品。

# 品牌积累：在热门网站上很难有品牌积累，因为你卖的是杂货，售后客服处理得很好。做用户交互太容易了，更谈不上品牌积累。

# 自然流量获取难度：几乎没有办法获取自然流量。如果你是做SEO的，热门网站上没有关键字可以优化，你的热门产品今天和明天可能不一样。即使优化了一些热门产品，也来不及看到效果。

# 整体稳定性：要做爆款产品，无论是客服、供应链、物流，都非常容易爆款，用户口碑不好是常有的事。低用户评价会导致你的支付账号、广告账号，甚至网站都非常容易被封。

如何定价？

1.比较定价

相信很多人在商场购物时都遇到过以下情况。两件用途相同的物品，是很普通的东西，价格却相差数倍。作为消费者，他们常常感到惊讶。他们显然是一样的。为什么？哪一个的价格高得离谱？事实上，价格较高的只是卖家的道具。为了让消费者更加坚定地选择价格较低的那一款，他的目的就是把价格较低的那一款卖掉。

2. 整数和尾数定价

如果要参加朋友的生日party，你会选择送199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒？差价才1元，听上去却相差不少。

同样，如果10元的产品价格是9.9元，似乎相差很大。这在超市、淘宝等购物平台上很常见。适用于基本的生活必需品，就是让消费者觉得买得起。

根据美国Gumroad公司的分析数据，同样的产品，售价为0.99美元的销量比售价为1美元的销量高出62.7%；定价为1.99 美元的销售额比定价为2 美元的销售额高出117%。然而，3.80 美元的标价和3.79 美元的标价之间的差异并不显着，因为消费者通常对小数点后的数字变化不敏感。另外，大家尽量避免把价格定在47或者57，不太准确。

3. 拆分定价

即以最小单位定价。例如，如果双11的口罩平时售价是990元一盒，低至99个月一盒，接下来是7月份每片的价格，顾客的购物欲望肯定会更强烈。

4.虚幻定价

消费者很容易对数字产生幻想。例如，当卖家告诉顾客她看重的产品100件19.9元时，顾客不一定有购买的冲动，也不会觉得便宜，但如果卖家说100个在19.9元一个，顾客立马会觉得100个才19.9元，很便宜，所以卖家一定要善于把价格藏在大数字后面，让消费者产生物美价廉的错觉。

独立站的运营绝不能一劳永逸。不仅广告平台在变，客户也在变。