独立站在日本的市场大吗？怎么做？

其实独立站还是比较流行的跨境电商模式，很多企业和品牌都希望自己搭建平台，所以独立站是一个非常好的选择，那么它在日本的市场有多大呢？羊毛布？

众所周知，日本的人口老龄化非常严重，日本民众的压力非常大。因此，消费者在选购产品时，可能会更加关注自己的追求和需求。日本网民普遍喜欢在晚上和周末下班后购物，节日期间也喜欢购买打折商品。

日本企业一般在每年7月和12月发放两次奖金，日本人拿到奖金后难免会在网上购物。因此，日本的独立市场是相当大的。

怎么做？

一、市场环境

他们的消费观念更加客观理性，崇尚简约、休闲、环保。严谨的日本人对产品的质量和性能也有着极高的追求。因此，卖家应该着重优化产品细节，包括包装、标签甚至购物凭证。同时，日本消费者也更加注重产品评论、推荐延伸产品、同类产品之间的比较。

2、如何选择品类，捕捉商机

相信无印良品和优衣库的简约风格已经深入人心。无论是包括和服在内的服饰，正式场合的制服，还是街头文化的原宿风，无疑都没有表现出日本人特有的文化。因此，服装品类的卖家需要关注相关品类的面料、颜色、尺码、搭配等，对于这些品类，相信擅长垂直化、精细化运营的独立站卖家会更有优势。

另外，了解过日本文化的人都知道，他们对食物的追求并不局限于口味，对厨房餐桌用品也非常讲究，包括餐具、厨具、茶具、茶室摆件、餐厅用品等。 独立站卖家可以根据应季新品茶具，以及与室内家具同色系的餐具，还可以添加一些木质纸巾盒、收纳餐具的物品等，营造温馨的家庭氛围。

3、发挥线上优势，优化跨境网购体验

目前，日本国内B2C电子商务贸易总额已达12.8万亿日元（折合人民币9000亿元），B2B贸易总额达195万亿日元（折合人民币12万亿元）。同时，日本的线下经济仍然很重要，但跨境电商卖家也可以利用更丰富的线上品类提升购物体验，吸引更多用户。

对于跨境电商来说，最重要的就是物流问题。长途物流通常占卖家商品成本的10%-30%。这也是很多跨境卖家竭力降低成本、规避风险的地方。