快手能躺平吗(快手的电商的发展趋势)

快手 Quicker的老股东疯狂出逃。

与敲钟前一天下午疯狂的暗盘交易相比，在快手 Quicker上市半年后，资本市场的态度完成了近180度的大转弯。

8月5日，38.82亿股快手 Quicker发行完毕，占已发行股本的94.81%。其中，除控股股东外，大部分现有股东和员工持股平台持有限售股28.61亿股，占比69.64%。基石投资者持股1.65亿股，占比4.02%。

快手 Quicker的交易量远低于平日的1000万股。今天很少达到4099.54万股，成交额38.66亿港元。最直观的推断是部分老股东折价出逃。

快手 Quicker的股价从开盘的100元跌至每股89.4港元，单日跌幅达15.3%。

与415港元的峰值相比，快手 Quicker的市值已经下跌了1.37万亿港元。即使与338港元的开盘价相比，快手 Quicker的股价也下跌了四分之三。最近几个交易日，快手 Quicker甚至跌破115港元的发行价，突破了一个心理关口。

股价下跌的背后，是时候再次讨论一下快手 Quicker的想象力了。

快手 quicking财报发布的数据正在消除快手 quicking的用户增长和商业化数据中的不确定性，留给快手 quicking讲故事的空间很小。

到天花板了吗？

a auto quickless联合创始人、董事长兼CEO苏华在创业初期很难理解“短视频创业”和“短视频赛道”这两个术语。他认为视频是一种“新时代的文本”，是一种信息载体。快手 Quicker是一个基于这种信息载体，专注于普通人的社交媒体。苏华很清楚，基于视频的社交媒体远比短视频应用更具想象力。

从微博到陌陌，再到YY，上市已经成为大多数社区和社交产品的落脚点。这种产品模式大同小异：从工具入手，依靠内容、关系或文化维持强用户连接，通过卖流量实现商业闭环。他们也面临同样的困境。上市后，他们找不到新的增长曲线，成为连接资金和流量的管道，不断消耗产品的生命力。

快手 quickent无疑想突破这个困境，但是上市后的财报数据正在把快手 quickent的想象空间从下一个微信变成下一个微博。

财报数据显示，2021年第一季度快手更快应用的日活跃用户数为2.95亿，较上季度增长2400万；月活跃用户5.198亿，较上季度增长4410万；每个日活用户的平均使用时间为99.3分钟，较上季度增长9.4分钟。

三大核心运营数据环比增长不高于10%。

从营业收入来看，2021年第一季度快手 Quicker总营收为170.19亿元，较上一季度下降6%。毛利也从上一季度的85.04亿元下降到2021年第一季度的69.88亿元，降幅为17.83%。直播收入72.5亿元，环比下降8%；网络营销服务收入85.58亿元，环比仅增长0.47亿元；以电子商务为主的其他服务收入为12.11亿，环比下降28%。

相比2021年第一季度惨淡的用户增长和营收，快手 Quicker的销售和营销支出达到116.6亿元，比上一季度增加48.79亿元。据LatePost报道，今年前三个月，快手 Quicker在海外营销上至少花费了2.5亿美元。

除去在海外市场投入的2.5亿美元(约合16亿元人民币)，2021年第一季度，快手 Quicker在国内市场投入了100亿元人民币，换来了4410万月活用户的增加和9.4分钟平均使用时间的增加。这在一定程度上说明，快手 faster的用户增长已经相当艰难。

2021年第一季度，在近3亿日活用户日均使用时长增加9.4分钟的情况下，快手 Quicker的线上营销服务收入增加了4700万元。这相当于日活跃用户每天观看10分钟以上，快手 Quicker的广告收入可以增加0.16元。

与th相比

换句话说，2021年第一季度，日活跃用户日均使用时长的增长已经很难带来在线营销服务收入的大幅增长。这项收入占快手 Quicker总收入的一半以上，从财报数据来看前景并不乐观。

财报中另一个值得注意的数据是，2021年第一季度快手 faster中的营收分成成本和相关税费与上一季度基本持平，而直播业务的营收继续减少。由此看来，快手 Quicker的直播业务下行压力越来越大，正在增加份额以维持自己的基本盘。

卖货撑不起万亿市值？

对于快手更快来说，作为营收的支柱，直播打赏和广告营销是社群寻求商业变现的基本工具。但从陌陌和YY的实践中可以看出，直播打赏是一小部分人的现金排队游戏，对平台来说并没有比现金流更多的价值。从业务上来看，虽然快手 Quicker在电商、游戏、知识分享、同城、音乐等领域都做了一些尝试，但只有电商初具规模。

快手 Quicker显然不希望成为2014年微博那样的现有电商平台的新GMV转型平台，这是对平台的一种消费。后期LatePost报道中，阿里支持的云峰基金欲收购更多股份，以谋求在a auto quicking电商生态中更大的影响力，但a auto quicking对此持谨慎态度，不愿放弃“电商中立”原则。

a auto faster希望将电商的交易环节保留在自己的平台上。这一点在阿奥特莱斯与JD.COM签署的战略合作协议中表现得更加明显。根据协议，京东。COM的自营商品会直接在快手 faster上架，下单、物流、售后都在快手 faster完成，收入不计入JD.COM商城的GMV总盘。

而把交易留在自己平台上的快手 Quicker虽然获得了漂亮的GMV，但货币化率只有1%，远低于其他电商平台，也不能算是电商行业的一把好手。就连与JD.COM的合作，以及首席主播辛巴的鸟巢事件，都凸显出了快手 Quicker在货方控制上的缺陷。

2019年强调的好货源，2020年强调的好品质，都没有很好的解决问题。当快手 Quicker试图建立自己的商品配送库来整合和规范商品时，传统电商平台的竞争已经深入到上游，开始影响商品的产品定义，甚至对C2M进行反向定制。

2021年，快手更快确定了电商业务的三个关键词：信任电商、品牌和服务商。快手 faster希望打造品牌和主播的升级链，通过引入服务商提升主播的服务能力，从而吸引更多品牌入驻，提升用户对电商业务的信任度，进一步推动更多“快品牌”的孵化。

快手更快电商做大做强更深层次的挑战在于流量分配的效率。有钱有货的大品牌和占据更多私人流量的主播会遵守握着流量接力棒制定的规则，而小企业和新进入者为了赶上前者，需要更高效的流量利用手段。快手 Quicker在这两个方面都没有优势，对私有域流量的重视正决定着成长阶段结束后后续竞争形势的发展。

"就像淘宝对火车的‘驾驶’一样，他在Tik Tok上靠摇晃卖货."一个小商人告诉20世纪社会，在淘宝之外，他更喜欢在类似玩法的抖音平台上卖货，而不是更快地对快手进行长期持久的投资。“快手主要是直播卖货，粉丝稳定，销量稳定。不过前期投入大，我现在没钱做。”

快手 Quicker正在电商营销整合方面做出改变。“这里需要整合我们商业化的各种流量优势来支撑(电商业务)，这就是流量整合；另外，产品层面的整合就是把我们原来分散在各个地方，为电子商务发展做出贡献的产品整合起来，让商家可以做

出海要成为新引擎？

从快手 Quicker的角度来看，让平台上的用户关系更加紧密，从围绕几个人的社交变成多人之间的社交，会让其生态进化的基础更加稳固。

如果微博在垂直领域的运营是流量的精准细分，会让客户购买效率更高。快手 Quicker正试图建立基于视频内容的行业基础设施，并吸引更多像JD.COM这样的客户“开店”。而这是两个完全不同的逻辑，一个是卖广告牌，一个是卖地摊。

两者的选择差异，很大程度上取决于对在快手上更快建立的关系更强的信任。卖广告牌是注意力经济，抓住眼球就行；卖摊讲究经常光顾。信任越强，客户的选择成本越低，忠诚度越高。这也是快手更快参与比赛的基础。

但在这个方向上，拥有3亿日活用户的快手 Quicker与拥有10亿多日活用户的微信发生了碰撞。双方选择的模式差不多，但是实力相差太大。

2018年，微信官方账号作者刘胖胖在一篇文章中提到，微信和朋友圈的存在，会对快手更快的用户增长产生“不活跃的遏制”作用。在视频号成为微信焦点的时候，相比于擅长算法推荐、拥有全球市场优势的Tik Tok，快手 Quicker受到的威胁更大，因为加入了一个比自己更擅长社交关系的巨头，以视频的形式抢占同一群用户。

国内增长已经见顶，基于快手 faster App系统的用户商业变现也停滞不前。快手更快需要在出海、创新、资本三驾马车中找到自己的新引擎。

在创新方面，自2017年以来，快手 Quicker在视频和社交领域推出了一系列新产品，如宇宙视频、斗天社区、邦迪、欢拓、快乐翻转、快看等。这些产品的目标基本都是为了更快的吸引快手中主App所覆盖人群之外的某个细分垂直人群，基本都没有逃脱。

在投资方面，a站和知乎是A auto quickless投资的两大标的，但两家被投资的公司均未给A auto quickless带来战略协同效应。同时，快手更快的在与字节跳动的竞争中错过了music.ly，使得海外市场陷入被动；与股东腾讯竞购搜狗也失败了，搜狗的人工智能业务也没有得到。

在国内竞争压力和反垄断的背景下，出海成为了快手更快发现新产品的更好选择。在苏华上个月披露的数据中，快手 Quicker全球月活跃用户已达10亿。在彭博的独家采访中，他表示，抖音是当今全球市场的领导者，但这个市场仍有巨大的增长空间。快手 Quicker希望在海外再造更“包容”、更“老铁”的关系。

2018年底，首席增长官刘新华辞职，他在快手 Quicker的海外业务几乎停止。2019年，苏华接手并重启海外业务。据彭博报道，苏华的副手邱光宇现在负责该公司的海外业务。他曾是滴滴的高管，帮助滴滴在巴西建立业务。在2020年8月加入快手 Quicker后，他领导了一个由谷歌、网飞和抖音雇佣的团队。今年4月，快手 Quicker还邀请前高级工程师王负责其全球产品的技术。

目前，快手 Quicker的海外应用有葵、零食视频、Zynn等，海外用户1.5亿，其中一半来自拉丁美洲。快手 Quicker已与2021年美洲杯达成赞助协议，并承诺在未来一年投资1000万美元鼓励体育内容创作者。

不过，8月4日，有媒体报道称，快手 Quicker将于本月20日正式关闭旗下短视频产品Zynn。对此，a auto quickent官方表示：a auto quickent美国市场的产品Zynn本次停止服务，a auto quickent海外市场策略不变。

作为一个天然发展起来的产品和公司，快手 Quicker的成功是有偶然性的，这就注定了他的团队在残酷的战场上缺乏经验。然而，无论是在国内电商领域还是海外视频领域，快手 Quicker都面临着严峻的竞争形势。

更强的远见、决心和执行力