▶ 卖点+收益点 丨商品海报文案必备框架
“卖点”就是产品的特点、优势。
“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或者价值。
我们来看几个卖点+收益点的海报文案：
某品牌手机主打的卖点是前后摄像头都是2000万像素，而这2000万像素带来的好处就是能够让用户拍照更清晰。
它的海报文案是
“ 前后2000万，拍照更清晰 ”
一双运动鞋的特点是柔软轻盈，而这个卖点能够给用户带来的好处是让双脚更舒适。
于是，它的海报文案就是
“ 柔软轻盈，让双脚更舒适 ”
一款婴儿营养辅食机的特点是一机多用，既能搅拌也能蒸煮，这个卖点能够带来的好处就是妈妈们再也不用把做辅食的搅碎食材和蒸煮分开操作了。
于是会有了这样的文案
“ 蒸搅一体，轻松做辅食 ”
结合 卖点+收益点 来写，不仅能体现产品的特点，更能突出商品与用户之间的关联，容易让用户感同身受。
▶ 运用标签 丨吸引你的精准用户
为了更快速有效地接收信息，我们喜欢符号化人、物、行为，会给他们贴上各种各样的标签，自身也喜欢循着标签对号入座。
在文案中，我们运用标签，更容易引起目标人群的注意。通常我们把标签分为两类：
① 人群标签：指的是一个人的属性。如年龄、性别、出生地、居住地、职场精英、时尚明星、高个子女孩、熬夜党等。
仅仅是简单的年龄段标签也能让人对号入座。
在电商网站上
你会经常看到类似这样的海报文案
这些文案，主要通过划定年龄标签，让目标人群感觉“我正好是这个年龄段的”“似乎是专门为我这个年龄段准备的啊”。
② 行为标签：通常是指要达到一些目的的行为。如上班、约会、逛街、去咖啡馆、运动瘦身、做快手菜、三分钟化妆等。
如你要推荐适合穿去约会的衣服。
文案就可以是
“ 去约会穿什么？选这些准没错 ”
行为标签就是挑选适合约会的衣服。
如某个外卖平台的文案。
“ 点外卖，就选×××
新用户立减20元，超划算 ”
“点外卖”就是一个行为标签，“新用户”则是人群标签，“立减20元”是活动内容。这样的内容也主要吸引那些需要点外卖的人，重点还是新用户。
人群标签、行为标签更容易引起目标人群的注意。但我们在文案创作时，还应重点考虑标签跟产品和服务相关性。
如针对年轻人的高端办公文具产品，如果选用了老人、儿童的标签，这样的标签对提高销量毫无帮助，但如果选用职场人士的标签，这样在用户和产品关联度上都会更紧密，效果自然也会更好。
02
方法二 解决痛点
▶ 2个文案框架让人忍不住关注
相信你一定看到过很多这样的广告
牙龈上火？用×××
胃痛、胃酸、胃胀，用×××胃药
白内障看不清，×××滴眼睛
虽然很多人厌烦这种广告，但实际每次真的牙龈上火、胃痛之类的，第一反应却都是去选择这个产品。不仅仅因为听熟悉了，也因为你发现自己的症状跟广告里说的很像，就会买来试一试。
广告文案中，你把用户的痛点精准地描述出来，用户就会更关注。
那么我们该如何运用解决痛点的方式来写文案呢？首先把产品能够解决的用户相关痛点找出来，越具体越好。
我们有两个文案框架：▶ 痛点场景+解决方案 ▶ 低门槛数字+解决效果
▶ 痛点场景+解决方案
整体文案先说你的产品能够解决的痛点，通过这种方式引起用户的关注，然后给出解决方案。
如一款口红卖点是持久度高，涂抹一次能够保持24小时。那么这个卖点能够解决的用户痛点是什么呢？
如果口红持久度不高，用户会有哪些烦恼呢？她可能需要半小时补涂一次、喝水沾杯……
把这些痛点拿出来说，就会是
“ 涂口红总沾杯好尴尬？
这只口红24小时持久！ ”
这个方法同样适用于写自媒体文案。
假如你是保险行业的从业人员，现在要写一篇自媒体文章，教别人如何看保险的合同条款。事实上很多购买保险的人，都没有耐心把20多页的各种条款看完，还有不少条款根本就看不懂，这其实就是一个具体的痛点，接着给出解决方案，让用户能看懂合同。
于是你的标题就是
“ 保险条款太复杂、看不懂？
看清这五条就够了！ ”
这个方法同样适用于做活动海报文案。
新东方曾经做过一个线上品牌活动：百日行动派。
系列海报就用了“痛点场景+解决方案”
“痛点场景+解决方案”的框架不仅可以对整体主题活动做宣传，还能给单个商品做宣传。
苏宁易购做过一个418电器购物节，就通过说明不同的电器能够解决的痛点场景，引导人们关注这个商品，然后进入苏宁易购购买。
痛点场景+解决方案 重点在于先找到产品的特点，再找到没有这个特点会带来的痛点，痛点越具体越能引起人的共鸣，最后给出的解决方案也更容易勾起人的购买欲。
▶ 低门槛数字+解决效果
“痛点场景+解决方案”重点体现没有我们的产品会出现哪些问题，低门槛数字+解决效果 则重点体现我们能够带来的解决效果。
“低门槛数字”就是通过具体的数字表现出可以解决的痛点，“解决效果”主要就是呈现效果。
这样的框架常用在各种知识付费课程海报中，我们来看几个案例。
“ 0基础学芭蕾
收获完美体态与高贵气质 ”
“0基础”就是一个低门槛，让人感受到很容易学，“收获完美体态与高贵气质”是课程效果。
“ 7天搞定常见场景英语听说 ”
这里的“7天”，相对于学习英语来说，时间是比较短的， “搞定常见场景英语听说”是课程效果。
除了课程海报，很多产品的海报文案也可以采用这个框架。一款复合维生素产品的特点是需要每天吃，痛点是缺少维生素会让人没有好状态。
于是文案是这样的
“ 每天一粒，帮你保持好状态 ”
其中“每天一粒”是低门槛数字，解决效果就是“帮你保持好状态”。
自媒体文章标题或者网站专题海报文案也一样可以运用这个框架。
“ 12件衣橱必备单品，搞定一周穿搭 ”
“ 7个网红款面霜
找到最适合你的那一款 ”
03
方法三 表达想法
2个文案框架让人忍不住转发
与“你”相关、“解决痛点”更适合做商品海报文案、活动海报文案，但是做品牌宣传海报，有没有更好的方法呢？
我有一个简单的方法：表达想法
表达想法是指主要通过不同的人或者文案来表达的话。
江小白包装上有句文案
“ 其实对喝酒的人来说
重要的不仅是谁陪你喝
更重要的是谁在家里等你 ”
你可以想象一下，作为一个外出喝酒的男人，把这个广告拍下来转发朋友圈，家里的女友会不会谅解你多一些？
此时此刻，这个文案承担的任务就是表达想法，帮用户说出他们想说的那句话。
表达想法我们也有两个文案框架：
▶ 人物代言 ▶ 运用金句
▶ 人物代言
用具体的人物形象表达品牌的相关主题。如把品牌想表达的观点、卖点通过客户、员工、明星等人的口吻说出。
全联超市是中国台湾的一个老品牌，用户定位一直都是低价平民，主要消费人群由60后、70后向80后、90后年轻人转移时遇到了一个困难：
年轻人对这个品牌缺乏认知，大部分年轻人认为全联这个品牌土气，也觉得去全联买低价商品没面子，去全联购物的人群中30岁以下的年轻人只占9%，如何让年轻人更愿意来全联呢？
全联推出了一组广告
这组海报主题为 全联经济美学 ，邀请了14个年轻客户代言，提倡年轻人学会合理花钱，省钱并非追求低价而是为理想的自我牺牲，为未来的投资：
全联经济美学
广告文案
▶ 长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。
▶ 知道一生一定要去的20个地方之后，我决定先去全联。
▶ 来全联不会让你变时尚，但省下的钱能让你把自己变时尚。
▶ 几块钱很重要，因为这是林北辛苦赚来的钱。
▶ 养成好习惯很重要，我习惯去糖去冰去全联。
▶ 花很多钱我不会，但我真的很会花钱。
▶ 省钱是正确的道路，我不在全联，就是在往全联的路上。
▶ 会不会省钱不必看脑袋，看的是这袋。
▶ 距离不是问题，省钱才是重点。
▶ 来全联之后，我的猪长得特别快（存钱罐是猪的形象）
▶ 真正的美是像我妈一样有颗精打细算的头脑。
▶ 我可以花8元钱买到的，为什么要掏10元钱出来。
▶ 美是让人愉悦的东西，如全联的价格。
▶ 离全联越近，奢侈浪费就离我们越远。
这一组海报文案不仅让年轻消费者认识了全联，更是打消了去全联购物的顾虑，也给了他们一个去全联的理由：省钱是为了更好的生活。
全联的经济美学主题延续至今，全联的销售也连年攀升，目前已连续三年销售业绩突破100亿新台币（约合人民币20亿元）。
以目标客户的形象跟客户沟通容易打动人心。而以真实的员工代言，则能让客户信任这个品牌所说的话。
网易严选在三八妇女节就推出了一组海报，女性员工出镜代言“严格筛选”的主题，这不仅结合了三八妇女节的热点，让用户对网易严选的“严选”也有了新一步的印象。
来看看这组海报
海报底部都有一组固定文案，不仅强调严格筛选，也迎合本次妇女节热点：
“网易严选超过80%的商品由女性选出，她们平均在726件商品中才选中1件，网易严选，感谢她们”。
每一个真实的员工，她们的名字，她们所负责的品类，她们所说的每一句话都在体现“严选”。
当你要做品牌海报时，不妨考虑可以让客户、员工做品牌代言人。
▶ 运用金句
我们通常把读起来顺口又好记的句子称金句，把这些金句用在海报里，不仅可以传递品牌价值观，也可以用来表达用户的想法。
比如很多脍炙人口的文案
“ 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 ”
@铁达时手表
“ 用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟 ”
@红星二锅头
“ 我们始终不满意，才能让您一直满意 ”
@台塑生医科技
运用金句能提升整体内容的意境，强化重点。大部分金句都采用了一个技巧：修辞
修辞手法包括反复、排比、比喻等。
运用比喻
“ 每个人都是一条河流
每条河都有自己的方向 ”
@网易新闻
“ 世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀 ”
@中华汽车
运用比喻能够让句子更生动，而运用对比则让文案更能体现卖点。
比如
“ 别人看历史，我们看未来 ”
@《今周刊》
“ 从前聊着聊着就睡着了
现在想着想着就失眠了 ”
@腾讯视频
“ 小体贴，大舒畅 ”
@撒隆巴斯
其实把这些经典的文案拿出来，我们都可以仿照着写一写。
反复被运用的概率很高，会让你的文案看起来更有灵气。反复是指为了强调某种意思，突出某种情感，特意重复使用某些词语、句子或者段落。
如
“ 没事多喝水，多喝水没事 ”
@多喝水
“ 今年过节不收礼，收礼就收脑白金 ”
@脑白金
3个方法 6个模板
轻松写出有效文案
– 知识点总结 –
① 与“你”相关的两个文案框架，容易引起人的注意。
▶ 卖点+收益点：不仅体现出卖点特色，也直白地让用户感受到这个卖点能够带来的好处。
▶ 运用标签：运用与目标人群相关的人群标签、行为标签，更容易引起他们的注意。
② 解决痛点的两个文案框架，更能突出商品特色。
▶ 痛点场景+解决方案：通过对痛点场景的描述，引起人的关注，然后给出解决方案。
▶ 低门槛数字+解决效果：通过具体的数字，表现出能很容易、很快、很方便地解决痛点，并且体现出解决后的效果。
③ 表达想法的文案框架，容易引起人的共鸣和转发。
▶ 人物代言：把品牌想表达的观点、卖点或特点，运用客户、员工、明星等人口吻说出，并且这些话也能表达出相应人群对象的观点。
▶ 运用金句：用修辞手法，写出让人过目不忘的金句，用来表达价值观。
这些方法，都可以用来写海报文案，包括商品海报、活动海报、品牌海报，也可以用来写广告语、文案标题等。
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