拼多多店铺流量怎么做起来?怎么提高销量?


如果拼多多的店铺流量比较少,卖家自然会特别担心,会想尽办法增加流量。那么,如何才能让交通发挥作用呢?如何提高店铺销量?

交通改善的第一步

如果你没有更好的解决方案,那么你唯一不能做错的就是新。现在拼多多平台的重点是新品,流量和权重偏向新品,各种平台也是围绕新品打造的。

刚开始我一周更新两次,每天流量只有2W。换成每日更新的时候突然突破3W,现在基本稳定到4W了。

交通改善的第二步

上了新后,尽量让销量破10%,在橱窗里输入新品,贴上新品标签,流量会大大提升。流量大了,销量也会增加。

我破10的方法也很简单:

1.新的一天给个最低价,让老客户形成一个思维习惯,就是新的一天最优惠。

2.平台的活动有30件新品半价,新品代码五折。这些都是销量破10%的好方法。

3.销量及评价:两条腿走路,不瘸。维持好评价最好的方法就是礼貌的开评价,返现金额可以根据自己的盈利空间来定。

交通改善的第三步

基础工作做好之后,就要去资源位,获取更多的流量。平台上很多资源最大的限制就是销量和评价,所以前期做好点评很重要。这个时候我会让新品参与秒杀,因为不算最低价。

下图是我店新品橱窗现状,142款新品;4月,橱窗里只有十几个新品,当时的日流量不到2 W。

这种方法更适合低成本的卷或清仓。如果要付出很高的代价,效果应该不会太好。不建议尝试,因为会扰乱人群,竹篮打水一场空。所以玩法也是千人千面,适合你的不一定适合它。

找个新玩法,一个5W的游戏。

平台一直在不断调整创新,玩法一直在迭代。给大家推荐另外一个功能,就是平台上新的一个打折工具——收款区。相对于最低价、销量、活动评价的要求,没有要求,没有服务费,不计入最低价,有助于门店的GMV增长。

如何提高销量?

1、一定要做好店铺人群定位。

现在做电商,粉丝营销是重点之一。想要吸引更多的粉丝,就必须做好人群定位。比如你的产品是针对大学生的,你要知道他们经常使用哪些平台,然后在这些平台上进行宣传;创建一个微信群,通过微信官方账号、微博等账号引导他们进去,不定期发放福利,增强他们的粘性。

2.用活动给店铺引流。

开店初期,店铺客流量会比较小,品多多运营要考虑推广。因为缺乏销售和评价,不适合直通车推广,活动对于新店的引流必不可少。新产品活动是唯一没有门槛的活动。达到一定销量后,就可以报其他活动了。店铺活动也是非常好的引流方式,运营要做好规划。

3、要懂得维护商品评价。

拼多多中的商品评价会影响买家的购买意愿,所以要懂得维护商品评价,尤其是在活动之后。比如老客户购买时,让他们写尽可能多的好评,并附上买家秀;在包装上附上说明,引导买家好评。

4、确保商品质量和交货效率

商品质量是店铺长久生存的根本,所以拼多多运营一定要仔细检查商品质量,发货前再检查一遍,避免因为一个小问题给店铺带来更多的售后问题。

发货速度也是影响买家体验的重点之一,在拼多多也是非常严格的。因此,运营部应监督交货速度和物流的更新和变化

这是买家购物的最后一步。如果你不想放弃之前所有的努力,那么拼多多运营一定要注意这一步。好的售后服务可以为店铺带来更多的回头客,差的服务会导致店铺客流量严重下降。

这里最重要的是做好客服回复,及时解决买家的问题;如果遇到差评,也要尽快处理,让后面的买家尽量给好评,把差评压下去。

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