拼多多人群溢价是什么意思？怎么调比较好？

品多多商家如果想做好自己店铺的人群溢价，也可以提前在品多多了解一下人群溢价的含义，然后掌握一些调价的规律。

拼多多溢价是指系统根据产品类别对同一类目下推广的产品进行搜索判断，后台计算平均出价，对比你的产品综合权重，最终给你一个建议溢价，从而达到获取曝光的目的。简单就是系统根据行业平均水平和你宝宝的体重推荐一个能达到曝光目的的保费。包括低出价高溢价和高出价低溢价：

1.低标高溢价指的是人群的低价高定向溢价。低出价，高溢价，低出价人群，高定向溢价，高定向价格。点击定向高价。

2.高出价低溢价指的是人群价格高，价格低。高出价低溢价，人群出价高，定向溢价低。

怎么调比较好？

1.新企业使用的策略

第一阶段：注重曝光积累，主要选择适合新品的人群。这时候建议保费定在10%；

第二阶段：对第一阶段投放的人群数据进行统计分析，然后对比单位整体效果数据，再剔除点击率和roi低的人群，对效果好的人群提高保费比例；

第三阶段：增加商品潜在人群和访客重定向人群，进一步提高点击率和roi。同时根据产品自身属性，选择未添加的人群，进一步提升曝光/点击；

第四阶段：然后重复第二阶段的操作，让人群使用最佳效果。

2.老企业使用的策略

第一阶段：以点击率和ROI优化目标为重点，主要选择适合CTR/CVR表现好的人群定位；

第二阶段：对第一阶段投放的人群数据进行统计分析，然后对比单位整体效果数据，剔除点击率和roi低的人群，对效果好的人群提高保费比例；

第三阶段：为了进一步提升曝光和点击，增加叶子品类定向，以及平台活跃人群和高消费人群；同时可以根据推广商品的属性选择其他人；

第四阶段：重复第二阶段的操作，让人群物尽其用。