千万别再做竞品分析，如何挖掘核心竞争者(竞品分析的基础)-我要创富网

做店铺和新品一定离不开精品分析，但是你真的做对了吗？为什么我的标题写的是“不要再做竞品分析”？网店托管先说三个缺点：

1.这个定义太狭隘了。很多人提到竞品分析，首先想到的就是研究头部商家，看看他们是怎么做的。但是你有没有想过，如果你把别人当成竞品，别人能知道你是谁吗？

比如你卖坚果，你研究的竞品是三只松鼠。你有没有想过他们会把你当成竞品？

什么是竞品？

竞品就是那些能在产品上竞争的。你得想想你现在能不能和他们竞争！

2，限于几个商家，情报分析不仅仅是研究几个店铺就能做到的，还要结合很多方面，比如行业怎么样，市场不景气，发展方向。说到这，不得不说电子烟。11月初，一纸禁令让网上电子烟哀鸿遍野。我们不是这个行业的，不知道具体影响几何，但是肯定有人在研究或者即将进入这个行业，所以估计之前的努力都白费了。要知道，不做线上，这个渠道不是一般人能做的，也不是有点钱就能做的。现在你被禁止上网。尚不清楚何时会被下线。你可记得315晚会上曝光的电子烟被临时下架，虽然差不多收回来了，但这次是明令禁止的。为什么禁止？这个没有太多讨论。

3.很多东西你可能在研究的时候只研究了表面，没有探究本质，或者你研究的数据没有实际支撑，因为毕竟行业数据有点深。因此，研究更多地集中在产品风格、材料、促销方式等方面。这也会让你有意无意的去模仿。在邯郸只要模仿就能完全避免学步吗？

所以针对这几点，不要单纯的做竞争分析，要学会竞争分析！

这就是我今天要说的。学会做竞争分析，而不仅仅是竞争分析。

让我们来看看什么是竞争：

竞争是个体或群体之间试图取胜或压倒对方的心理需求和行为活动。即每个参与者都不惜牺牲他人的利益，将个人利益最大化，目的是追求有吸引力的目标。

在店长眼里，这个充满新引力的目标无非是钱。谁开店不是为了赚钱？不要说你开店是做公益的，可以直接捐，不用麻烦。所以，只要有竞争，就避免不了打架，肯定会有利益冲突。

当你用竞争思维去分析的时候，你会着眼于整个行业，而不仅仅是头部商家，这样你才能顾全大局。

网店托管今天大概总结了几点：

1.行业的竞争阶段

2.产品的主要竞争高地

3.头部企业梳理

4.核心竞争对手分析

5.主要推广渠道

6.学会回头，看看身后的追赶者。

要点一：行业的竞争阶段。

通常，一个行业有几个阶段：

1.行业处于起步阶段，主要是一个新兴行业正在兴起，创新者不断探索的时候。我们以坚果行业为例。当然，这个行业不是新兴行业。历史悠久，但是中国人吃坚果的量远远低于国外，所以这个市场发展潜力很大。所以看这些品牌，比如三只松鼠，百草味，良品铺子，虽然有些不是新兴品牌。

2.红利期。这个阶段基本上属于很多先遣队发财的时候，但是对于行业很多新兴事物，一下子会冒出好几个，所以红利期会变短，就像ofo和摩拜单车，快的和滴滴，还有美团外卖和饿了么等等。

3.白热化的竞争时期。这个时候就是资金不断涌入，争夺市场的阶段。所以你看往年的三只松鼠和百草，就觉得价格不算太贵，还能感觉便宜，而且活动很多，主要是比赛期间的投入可以想象。以前有两家卖枸杞的商店。不知道大家有没有印象。90%都是购物，每个都卖了70w。自己算算。

4.淘汰期是比赛后的结果。这期间，一些企业崛起，一些企业倒下。再来说说坚果行业。三只松鼠已经上市，曾经的菜哥淘豆已经成为历史，新农哥也算是没落了。

5、基本定型期，这个时期是头部业务或者说头部业务，还是会有很多人不断来来往往和领导竞争。

要点二：产品的主要竞争高地

既然要做店铺，引流是必不可少的，推广引流的方法有很多。这是研究你有什么资源，看别人主要用什么来引流，自然流动？首页流量？直通车？钻展？超级推荐？淘宝客？聚划算/抢购？等等，做好统计，才能在竞争中寻求自己的发展道路。

说到这，我还是建议你买商业顾问的行情。即使是标准版也能看到很多数据，也是研究竞争对手的主要工具。以标准版为例，可以看到行业内高成交高流量的店铺，有竞争力的店铺，有竞争力的产品监测。网上也有很多指数转换工具，把指数转换成实际数字。准确率99.9%，还可以看到竞争对手从哪里来，大致算出他们花了多少钱。真的。

点三：头部企业梳理。一般来说，头部企业的作用就是引导这个行业的风向，不断开发新的东西。为了这个行业的不断进步，也为了他们自己的不断进步，我们看不到他们在低、中、高端市场都有涉及，但是虽然覆盖面比较全面，但不可能什么都是畅销书。买家愿意，淘宝不一定愿意，你们都可以做。我还是吸引不了投资。所以，总有一些狭缝市场没有被考虑进去。这也是你可以重点关注的产品。第一，避免正面冲突。这里可以看看4p理论，产品-价格-渠道-促销。

产品：头部商家也算是标杆，财大气粗。基本上各种产品都有涉及，这也促进了产品的创新。你要从其他产品和技术去研究，看看自己能不能实现，然后再决定是跟风还是差异化。

价格：说到价格，其实你会发现很多品牌，很多店铺，高中低端都有，目的就是占领所有的市场。对于大品牌来说，他们有足够的资金实力，有很高的口碑，有很深的生产线，但是会开发不同的产品，比如宝洁，SK-II，飘柔，海飞丝，这些都是比较常见的亲民的品牌。他们会开发很多不同的品牌来针对人群，因为线下人群的概念也很深刻，所以如果你没有大品牌的深度，还是要考虑你要覆盖哪部分人群。如果你想覆盖整个人群，首先看你是否有实力，供应链的深度。我还是觉得一口吃不下一个胖子，饭量应该没那么大。我见过很多你从一家店做起，然后在很多行业铺货，最后因为摊子太大而倒闭的案例。你在这里是可以理解的。好好研究价格，思考自己的定位，最终决定自己要做哪一部分人群，不仅对自己的长远发展有影响，对自己的经营也更有利。更方便的是明确自己的人在操作，不用再刻意试探，只关注自己的人就可以了。

渠道：这也可以理解为上面的第二点。基本上头部商家占据了每一个推广渠道，直通车、钻展、搜索、首页、聚划算等。不仅仅是为了自己的流量需求，也是为了很多小二的KPI考核，所以你要去发掘更多可用的渠道，占用直通车并不可怕。每个店铺最多只显示两个关键词，这是淘宝为了平衡市场所做的。所以一个小店即使每天投入几百块，也会有不错的收获。其他非竞争渠道，比如搜索、首页、私域流量，并没有完全垄断，还是有一部分流量的。

促销：这个促销可以理解为转售点上的包装。你的产品如何差异化和定位更重要。我们举个空调的例子：

你可以看上面的要点，变频和自清洁，基本对应了不同人的特点。其实这几年随着人们生活水平的提高，也逐渐接受了空调是个耗电的东西。无论你多么期待他省电，它还是耗电的。再加上每天多一点也无所谓，所以我感觉只要是变频就不在乎几级能效，反而对空调其他方面更有吸引力。像自清洁，可能是空调坏了才清洁一次。现在，随着了解的深入，这一点变得更加重要。清洁性好，使用寿命更长，使用更舒适，所以这对应的是这群注重服务的人群。至于一级能效变频，还是能抓住一些特别理性的人，每天省点电费，就算贵，时间长了成本也省了，所以不同的卖点对应不同的群体。

第四点：核心竞争对手分析。这对你来说是最重要的。我们以线上产品为例。让我们拿坚果。有好几个牌子，三只松鼠，草本香精，A牌，b牌，我想买坚果，所以我第一个想到的可能是三只松鼠。但今天我想换换口味，再尝试一只，所以我会从A或B中选一只，而不是三只松鼠和A，所以竞争不形成。

如何挖掘自己的核心竞争对手？

第一，就是通过搜索找到销量和产品差不多的，可以找到比你更好的店铺，作为超越的第一步，作为冲击的目标。

第二，看业务人员的后台竞争分析，我还是建议买个市场洞察，从行业数据和你想看的店铺就能看出来，再加上线上的指数转换工具，基本上所有的数据都能分析出来。

你可以从后台的失店开始，然后看看脏失店的销量和你的比怎么样。如果和你差不多或者比你好，也算是有竞争力的店。

然后，你把你前面筛选出来的店铺加入到竞争-竞争店铺配置中进行分析，看看和你的成交相比是不是你的核心竞争店铺，能不能成为你目标之外的对手。

这个系统会给你推荐两家店，可以换。总的来说，不那么准确。标准版可以增加五个自定义店，增加后一周内不能取消，要谨慎，不要浪费额度。竞争力分析可以加10。

首先看竞争店铺的分析，可以看到的数据。

存储产品销售数据，这是交易指数转换的结果。

数据还是很准确的。很多店铺都验证过，流量指数也可以换算。

而数据就是下面的流量来源。

哪里人流量大，直通车多少，钻展什么的。有没有他没有考虑到的地方等等。以及下面的动向，也可以看他最近有没有进行这个操作等等。真的很值得买！