淘宝金牌卖家总结出竞品分析的这些难点(淘宝竞品分析怎么做)

所谓商场如战场，商家想要在激烈的淘宝竞争中突围，无异于在战场上杀出一条血路。除了做好本职工作，还需要实时关注对手的排名和阵型，以便及时做出反应，制定相应的策略。应用到我们淘宝店，就要做好有竞争力的产品分析。

别看竞品分析简单四个字，做好不容易。与其一年花1180买个有竞争力的产品分析，我偶尔看看对手的数据感叹：哇，他的数据这么好，还是他的数据又下降了。这种人渣甚至是很好的竞品分析。

我们要做的就是根据他的每一个数据和指标，分析他目前的推广投放策略，并采取措施应对和超越，从而充分利用竞品的分析。今天天猫就来和大家全面聊聊如何分析竞品！

一、选对竞品

要做好竞品分析，首先要选对竞品。我们可以在业务人员中订购竞争商店和识别竞争产品，并使用系统识别我们的竞争产品：

1.竞争产品的识别

简单来说，客户粗制滥造竞品的意思是，原本对我们的产品感兴趣，但最终从我们的产品流失到他的产品购买和交易，也就是我们的客户粗制滥造竞品。

搜索流失的竞品，是指在搜索过程中，没有购买我们产品的用户转而购买其他产品。

有必要对失去的竞品进行分析。可以把重点放在我们和竞品的区别上，仔细分析我们产品的主图、细节、评价，了解我们产品的不足，从而进行优化。

2.竞争商店的识别

还有一种方法是从竞争商店找到竞争产品。在竞品店的分析中，也会出现两类竞品店：流失竞品店和高潜力竞品店。我们可以在这两类店铺中找到与我们产品相对应的竞品。

竞争店铺的流失很好理解。高潜力竞争店更注重数据，一般是高增长高销量的那种店。这种店会像黑马一样崛起，不可小觑。我们应该特别注意它。

如果您没有订阅该服务的合作伙伴，您可以使用我们自己的关键字在淘宝的主页上进行搜索。按销量来说，和我们的宝贝非常相似的产品，款式和价格，各项数据都很好，也可以作为你的竞品。

比如我们的产品卖20-29岁200-400元单价的女装，那么我们的竞品应该也是20-29岁200-400元单价的女装，产品数据和销量都比我们好。

只有比我们做得更好，才能通过分析他的数据，学习他的打法来迎头赶上，但是记住数据不能太高。

很多人做竞争分析，首先想到的就是研究头部商家，看看他们是怎么做的。比如你卖坚果，把三只松鼠当竞争对手，但这样真的有用吗？

两者数据差距太大，根本没法比。所谓的竞品，只有能在产品上形成竞争，才算竞品。

二、竞品分析

选好门店和竞品后，主要分析以下几个维度：

1.流动

任何时候，流量都是我们必须关注的重点，竞品的流量自然是最重要的。

在竞品的流量来源中，我们可以看到竞品的主要流量来源是从哪个渠道进来的，主要是付费还是免费，是首页流量、搜索流量还是直通车流量。

从这一节可以分析出我们和竞品的主要流量差异，从而判断我们的产品应该从哪个方面进行优化。

比如竞品的直通车流量占比很大，说明这个品类的产品做直通车是可以的，我们可以加大付费流量的投入；如果竞品的自然流量比较多，并且占据了主要的流量来源，我们的优化方向就是从标题和主图方面优化我们的自然搜索流量。

2.关键字

通过对竞品的分析，我们可以直接看到竞品的流量中哪个词有流量，哪个词有转化，大大减少了我们选词的时间。

但不是直接用我们的话代替竞品的话，而是要学会分析什么话是最好的，最有效的。

对于具体的分析方法，我们可以把竞品的关键词拆分出来，把每个词根单独列出来，然后计算每个词根的访客和转化，把最好的词根组合起来，得到我们的关键词。

我们把图中关键词的词根拆开，分别是“厨宝、小厨宝、家用、洗碗、热水器”等等。然后我们结合所有引流关键词的词根数据，得到词根词序，然后选择最合适的大词作为我们的关键词。

3.制品

很多人说分析竞品只知道瞎看业务人员里的各种数据，数据是靠它的，但我们不能局限于业务人员。

我们还需要对比自己的产品和竞品的内功，比如竞品主图的卖点是什么，买家如何评价和展示等等。从而在这些方面向竞品靠拢。

最后总结一下，在淘宝竞争越来越激烈的情况下，如果还闭门造车，不了解市场和竞品，最终只能被远远甩在后面。你要知己知彼，百战不殆。

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