目前大部分中小卖家一直处于不温不火的状态,一天2、3单,有时缺席,做的无味,做的不可惜,想尽一切办法刷销量,用一切可以用的工具引流,但最终效果还是不大。
那么一招如何解决问题呢?很简单,好的主图可能会让你脱颖而出,引爆流量。
那么对于不是PS高手的人,我们该如何制作主图呢?不废话了。
我们现在不都在做买家秀吗?一个好的高质量的买家秀,直接就是主图。就这么简单。(当然你得知道基本操作。)
该店于今年4月开业。刚开始一天做两三单,每天都有100多个访客。而且同行的店铺比我的档次高,分量好。如果继续这样经营下去,一点优势都没有。
而且单查这么严,销量一高就被抓,客单价比同行高30%,怎么办?
这时,我改变了主意。其实产品是可以被市场接受的,但是单纯卖销量的路是走不通的,所以我只能老老实实的做好产品本身。同行在同一个主图和详情页已经走在你前面了,淘宝搜索引擎显然很难培育出同款的宝贝。
于是我在网上找了一个买家秀的模特,一个产品30块钱。选好符合产品的模特后,和模特沟通怎么拍。3天后的结果是一个大惊喜,比专业摄影师和模特的效果都好。原来的主地图在同一天的合适时间换了。结果第二天流量立马增加到500,从原来的3、4单转化到10单左右。
这个时候宝贝的整体销量还是不高。每天都是满单,每天实际转化的订单有20单。这时候就停单了,这样真正的转化才能导致宝宝的稳步前进。
后面一直稳定在每天40-60单之间。同样的产品,不同的图片有不同的效果。
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产品优化、产品同质化、产品竞争和产品质量
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