如何玩转女装淘宝类目，淘宝网裤子行业现状分析(淘宝网店女装的市场分析)-我要创富网

如何玩转女装淘宝类目，淘宝网裤子行业现状分析(淘宝网店女装的市场分析)

做服装的商家对裤子这个品类应该不陌生，但如果店铺只卖裤子，做得好的话，应该不多，因为这些：的单一品类很难支撑营业额；裤子每年来来回回的款式不多，很难有突破；裤业几乎被几家大店垄断，很难切入；归根结底，裤子难做，那么裤子怎么玩呢？今天分享一个女裤店的案例，看看它是如何找到自己的生产方式的。

如果你对以上四个问题有想法，请继续读下去：现在很多经营者，不管做什么品类，首先都要对品类非常熟悉，所以先从行业出发，再用自己的产品和门店来规划战略打法是错误的。没错，就是因为这样，不管懂不懂操作，都开始神化行业分析，在行业分析里努力学习。有的人学习很好，有的人一无所获，往往是因为分错了。

接下来以一家女裤店为例，和大家分享如何为已经岌岌可危的女裤品类开辟一条生存之路。

一、裤子现状的分析

3月初开这家店的时候，发现店里的宝贝只有12种，一半以上是秋冬打底裤，春天能卖的小脚裤只有两三种。而且以门店现有的生产链，短时间内也不可能把新品上架。

1.行业分析

店里的12个宝贝，只有两三尺裤当季，其他这些商家当季都卖了好几万，而且价格也不贵，拍的也漂亮。很难找到可以被超越的点，而且基本都是大商家，供应链、资金投入、设计摄影一定程度上都比我们强很多。

季节性产品的竞争很大，没有夏季热裤。其实店铺已经陷入了尴尬的阶段。这个时候我们还是选择回归行业。

拉了一个季度的去年同期的裤子数据，发现三四月份打底裤依然火热。为了改变店铺现状和现有的供应链，我们还是选择了推小脚裤。

经过行业调研，确定店铺主打产品后，开始寻找直接竞争对手，进行有针对性的超越计划。

2.竞争对手分析

我们也分析了几个竞争对手，发现无论价格比我们高还是比我们低，都卖出了几万块，这给了我们很大的信心，说明价格不是很大的因素，但是怎么能从这么强的竞争对手那里分得一块蛋糕呢？

其实好的产品在于它的卖点，最大程度的抓住了产品的痛点。消费者不在乎自己买的东西的特点，甚至不在乎自己买的东西。消费者更关心的是产品能给我带来的收益，以及失去它所带来的损失。

我们开始钻研竞争对手的详情页和评价，发现女生小脚裤的详情页反映的都是修身显瘦，增加腿部比例，比较厉害的店铺，还会增加一些拉伸和水洗测试，验证质量确实不错。一路往下看，发现大家的卖点都是一样的，几乎都在讲同一个卖点。

3.回顾你自己的商店

我看了很多竞争对手的详情页，大部分都卖的很好，很漂亮，小脚裤的卖点几乎都有。那我们应该从什么卖点切入呢？

因为我也是小脚裤的爱好者，知道小脚裤穿久了会变形是很苦恼的。同时，经过多次对比提炼卖点，发现大部分都没有放大“不屌丝”这个点。为了有更多的数据支持，我们汇总了竞争对手买家的评价，也发现大部分消费者在购买小脚裤的时候都和我一样关注屌丝，于是我们马上决定以“不屌丝”作为卖点，在页面文案中体现我们的产品不屌丝，然后配合店内活动(之前的活动)

二、如何玩转裤子类

1.裤子款式变化不大，所以都是高卖款。没有一个或几个高销量的模特做支撑，一个店很难单独做裤子。

开过裤子店的人都知道，裤子的款式基本没变过，来来回回好多年了，但不管款式变没变，每个女生的衣橱里总有几条一模一样的裤子，也就是所谓的百搭款。所以如果你的店主要做裤子品类，并且有一款或多款高销量的，你完全有可能快速去专家云集的品类中的品类TOP店。

2.品类高卖款也可以成为门店高卖款，核心卖点是产品的生命。

现在连没做过淘宝的都知道，一个店铺如果选择红海类目，很难做下去。就算它真的想做，也需要大量的资金投入才有机会。但对于裤子这一品类来说，就不是这样了。就像裤子的款式变化不大一样，意味着同款的竞争一定比其他品类更剧烈。但并不可怕。可怕的是你对自己的产品不够了解，不知道如何包装自己的卖点。同样的卖点是“高腰”。产品A说我高腰，产品B说我修饰腰线。相同的卖点是“轻薄”。产品A一年四季都说“我瘦无负担”，产品B冬天说“半瘦十暖”，夏天说“轻薄透气，就像没穿一样”。

3.三号。PC时代已死，难以突破，就从无线入手，快速切入。

可能现在很多开店的人，从开店的时候就开始规划我的PC端店面怎么装修，怎么做活动，然后就问无线？通常这意味着同步。但是做了一圈，你会发现店还在，还在找各种* *高手催销售，但是没有刷就没有订单。我不知道，现在是无线时代。如果PC难以突破，可以从无线端快速切入，尤其是现在淘宝达人的兴起和扶持，给了没有基础的店铺更多的展示机会。只要你的店铺和产品有优势，无线端就会有很多流量。

4.选中就推低价单品，错过时机就错过销量。

随着消费水平的提高，越来越多的店铺不卖低价产品，而是去卖巨大的产品，最后发现很难卖出去。事实上，不管消费水平有没有提高，消费者喜欢物美价廉、物有所值的产品的心理是不会改变的，也就是说，客户订单少的市场还是存在的。但是做低价订单的商家往往会陷入一些误区。比如慢慢开始促销前反复装修促销准备，随意移动其他店铺的页面启动促销宝贝。其实对于客单价低的宝贝，只要找到潜在宝贝，找到它和其他同型号店铺的差异卖点，就需要快速推广，这样产品量才能快速上去。不要错过推广的机会，否则很容易错过高销量的机会。

5.行业竞争大，要大力推广切入，快速占领。

就裤子这个品类来说，店铺之间的竞争非常激烈。我们可以选择买一送一、打折买*件等等。在不影响产品推广价格的情况下，从而快速构建基础销量，销量上升后再逐步调整推广方式。

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