在淘宝上卖什么最赚钱？(淘宝卖什么东西最好卖又赚钱)-我要创富网

在淘宝上卖什么最赚钱？(淘宝卖什么东西最好卖又赚钱)

淘宝新手卖家如何不浪费时间做无用功？首先当然要知道哪些品类比较赚钱！我能做什么来赚钱！当然，对于初学者来说，选择最合适的类别切入是必要的。所以今天选择品类和产品，不仅仅是从数据的角度分析，更是从其他角度和你聊聊。

1.其实你最应该选择的，应该是你最喜欢和熟悉的行业。

服装行业应该是很多小卖家入驻淘宝的首选。原因很简单：容易，市场需求大。这可以理解。然后他们问我，飞哥，你说我应该做什么样的女装？这个时候我总会问一个问题(尤其是女卖家):你喜欢什么样的衣服？

是的，你可以做任何你喜欢的衣服。原因如下：

(1)这个世界上一定有一群和你有相似(甚至相同)偏好的人。

这也是市场细分的基础：消费行为的相对同质性，对于任何一种消费偏好，必然有一群人是相同的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心小圈子。你喜欢什么样的精彩风格，就会有喜欢和你一样东西的人，这些人就是你的目标客户。所以，如果你选择了你要切入的品类，首先，你已经为自己画出了人群的画像。你的收入水平，教育程度，年龄等等，这些因素就是你的人群画像。

(2)你最了解这件衣服的吸引力。

你为什么选择这件衣服？真正吸引你的是什么？是价格，款式，材质，还是别的？你自身的人群属性其实已经决定了这个产品的卖点应该是什么：因为市场细分的结果就是消费者行为的相似性。比如你是一个消费能力不错的人，家里条件还可以。你在选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的质量，所以你在选衣服的时候，主要关注的是细节做的怎么样，用料怎么样等等。好的，你的目标客户也会，所以如果你做一个详情页，重点放在这些上面。

(3)网络名人时代的发展趋势。

你不断根据自己的审美和判断选择产品，提出建议，然后你的目标客户开始关注你：这家伙审美不错，这家伙眼光不错！网络名人来了吗？这一年，你可以明显看到淘宝从卖货变成了卖人。他需要这些网络名人为他创造流量，需要网络名人让消费者留在淘宝上，所以他会支持网络名人。跟风，何乐而不为。

2.切入定位良好的市场。

我觉得这才是关键，这是市场细分的必然结果。我们会通过各种因素对市场进行细分，比如年龄、性别、职业地位、受教育程度、收入水平等。所以这种市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异。也就是说，对于同样的营销行为，你选择的目标市场应该与其他细分市场有明显的区别。

比如对于降价，细分的市场有些应该是非常敏感的，有些是非常不敏感的。如果大家都比较敏感，那么至少在降价方面，你的市场细分是无效的。换句话说，你用这种方式细分了市场之后，就不应该把价格战作为你的主要营销策略了。那么，我们如何切入这个定位良好的市场呢？其实淘宝已经很大了。

给我们一个好的度分，我们搜索一个关键词：女鞋，在搜索结果页面的具体搜索结果之前，会出现这个：

淘宝上会有很多分类。当然，我们必须承认，二代不是神。他们不能保证分类是最有效的。商品那么多，对吧？但阿里巴巴后台的大数据支持，还是让淘宝二代在市场细分上比我们有先天优势。比如在“趾型”这个维度上，“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”在某些“焦点”上肯定会对营销有不同的反应。比如喜欢“圆头”鞋的女性和喜欢“尖头”鞋的女性的职业存在明显差异，这是否可以理解？是不是教师、公务员、国企单位员工喜欢比较圆润的头，而外企、私企白领喜欢比较尖的头？当然我只是抛砖引玉，对消费者的调研是个技术活！

3、选品类一定要看趋势。

其实很多品类都是有季节性的(一年中，有销售的淡季)，以便更好的安排你的运营工作流程(没错，很多时候我们就是想安排好自己的工作，比如什么时候买新品，什么时候补单，什么时候开车促销，什么时候开始做活动倒货等等)。这里有一个免费的数据工具：阿里指数。以前有淘宝指数，但是淘宝指数下线了。好在阿里指数接手了这个功能。

首先我要给大家说明一个问题：如果你要看市场规模，做市场预测，这个工具不好用，因为你看不到，但是如果你只是看趋势，那就够了，我们只是看趋势。用IE浏览器打开阿里索引，直接搜索类别词。比如你想做球鞋，那就直接搜索“球鞋”，也可以去这里找：

我们以鞋子为例，看下面的数据，因为你搜索之后，默认显示的是两个月，但是我们想看的是一年的趋势，或者现在是5月，我想看6-12月的趋势。我们把这个趋势图下面的小三角形拖到去年5月。然后再看去年6-12月的大趋势。这里我们判断的依据是，如果没有极其特殊的情况，每年总体趋势基本一致。

绿色是淘宝代购指数，基本代表了消费者对淘宝天猫的需求。我们可以看到整体趋势。从5月到1月中旬，这种板鞋的需求非常稳定，1月中旬到2月中旬，是下降期。但是考虑到这个时期是在春节期间，春节前后各行业的销售额有所下降是非常正常的，所以从这个意义上来说，这个品类全年都是非常稳定的。更关键的是，我们可以看到，16年5月，淘宝的购买指数比15年前有所上升，这意味着行业整体在上升，这是一个很好的积极信号。

对于这个品类，如果我们切入，就不存在时间节点的问题，随时都可以，但不是所有的商品都是这样的。例如，皮靴：

看去年的数据，发现5、6月份是低谷，7月份开始小幅上升，8月份开始快速上升。10月至次年1月保持旺盛需求，2月开始进入低谷，持续到当年7月，进入下一个周期。

那么如果你想切入这个行业，基本的操作节奏是怎样的？5、6月份做准备，对新项目做了详细稳定的方案。7月份直通车开始增加，8月份开始加大推广投入。过了双十二，基本上应该就是清仓活动的节奏了。

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