学会这一招，让你的产品快速打入市场！-我要创富网

学会这一招，让你的产品快速打入市场！

有人喜欢比较可口可乐、康师傅、娃哈哈产品的销售渠道模式的差异，也区分优劣。其实由于各自的营销战场，各自的渠道模式都适合他们。

可口可乐和康师傅的主战场都在大城市，所以采用扁平化的渠道模式，配合深度营销.公司直接派销售人员走访经销商、大型连锁超市和卖场，以及很多独立超市和杂食店，收集订单。娃哈哈的营销主战场在广大的农村市场，这就需要采用多层次的渠道模式。娃哈哈的创新是将二级批发商纳入渠道管理，加强对二级批发商的控制，实现渠道重心下沉。

中国是一个庞大而复杂的区域市场结构。市场结构大致可以分为以下几个层次：市、县、镇、乡中心。涵盖了从城市到直辖市所有中心城市的关注点。其市场容量大的特点是消费需求大，商业网点集中，市场集约化程度高。大部分县、镇、农村缺乏规模化市场，集约化不足。

因此，建立渠道层级的一般原则是：如果企业的主要市场在中心城市，可以采用扁平化的短渠道模式；如果主要市场在县、镇、村，可以采用多级分销模式。对于大多数专注于二、三级市场的企业来说，其渠道组织架构应该是建立地市级销售平台。只有少数企业适合将基层销售单位下沉到县级市，因为基层销售单位过度下沉会带来很大的成本风险。

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家具市场、家居市场、家电市场、电商市场。

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2022年1月11日09:43

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