经销商培训的五大要点如何做好

很多经销商觉得这不是哪个忙一年赚的钱，而是大品牌的销量增长。中小品牌不好做，但为什么仓库租金、人工管理费、材料费等费用触动很快？新的一年来了，但情况越来越糟。赤字会改善吗？

是的，新的一年又来了。我们不能保证销量会上去，也不能判断成本会不会下去。但如果经销商不改变旧观念，主动出击，这种情况是不会改变的。

我们做什么呢——希望这里有些东西能有启发和改变。

1、“走出去”

快消品行业经历了那种野蛮生长，缺货，躺在家里挣钱。这些也是远离“现场”、高高在上、被动等待下属汇报、接受他人意见的老板，必然“出局”！

走出去最广泛的线上市场，走到中间交给消费者，做调研，掌握实际销售和客户反馈，在一起工作的同时探索新的思路和营销方式，同时鼓励和激励，鼓励和冲业绩。

市场竞争永远是主动出击，迎接风暴的勇者。

2、“动起来”

面对销售运营的困难和增长停滞的困境，我们坐以待毙，抱怨市场，抱怨厂商永远无法理解任何问题，似乎特别愚蠢。为什么有的经销商能赚钱，过上好日子？知道如何让大脑工作，改变思维方式是关键。

客户抱怨产品太贵，没人买。没有办法吗？以前每当有顾客嫌贵卖不出去时，他都要谈成两分钱一斤的白菜价格。我们是卖给他，还是降价？不是这样的，绕过价格，谈产品能给他带来的价值，找到真正触动他的利益，在价格或多或少被遗忘的时候。

另外，是否有渠道找到合适的产品，是否建立“体量”和“毛利”的产品组合，这些都是我们大脑可以灵活调整的东西，以保护选择的盈利能力。

3、“别犹豫”

优柔寡断，优柔寡断，很多时候不是“考虑”的表现，而是真正的拖延、逃避和懒惰。

中国人讲究“事在人为，事在人为”，但重要的事情一拖再拖，员工的反馈一拖再拖，问题一拖再解决，结果就不会完整，只能一拖再拖，积沙成沙，最终解体。

在这个快节奏，快变化的时代，风口会随后发生变化。判断力、执行力、效率、经销商会越来越成为有价值的品质。

4、“不盲目”

我们说“知己知彼，百战不殆”，但如果庄家处在对手的位置，不顾自己的瞎盯，很有可能最终得出不喜狗的结论，被带到沟里打老虎。

别人做什么我就做什么；我会降低别人的价格；别人要拓展渠道，我就抢。接下来做什么总是跟着别人的节奏走。但是，别人的实际情况和你的不一样。即使你复制它们，也很难达到同样的效果。

关注家庭之外的事，而不是家庭之外的事，也是可取的。但一定要把握好自己的优势，认清现状，认清自己，根据外界的变化灵活采取行动，结合自己的实际情况和优势。这才是长期可持续发展之道。

实践是检验真理的唯一标准，而不是对手。

5、“有希望”

经销商积极乐观的态度也很重要。快速消费品行业奋斗，遇到风雨，而别人面临。你可能想要一份事业，是不是特别容易？谁不把表面抹平，再把背后的苦涩笑容咽下去，再装线？那些叫佛线的不知道背后有多难！

所以，在新的一年里，还是要抱有希望，保持积极、自信、乐观的心态，不要急躁，这样才能走上未来的路！

以上是边肖带给你的相关内容，文章将在这里为你介绍。

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