因为拼多多平台上的产品价格比较低,所以吸引了很多用户,也因为有足够多的用户,所以也能吸引更多的卖家朋友在上面开店。知道品多多开店赚钱吗?
我们做电商的朋友都知道,对于新店或者老店来说,上新对于店铺来说意味着新一波的流量来源:新店可以通过上新获得新的产品流量,进而带动整个店铺的销售;老店可以通过新店挖掘老客户的价值,提升老客户的GMV贡献价值。
想让店铺盈利。
1.首先,你需要保证你产品的质量和成本。在所有人都能做生意的时代,同样的商品,你的进货成本比同行高,意味着你的价码比同行高,你就失去了利润;与同行平起平坐,意味着你的利润不足以与你的朋友和商人相提并论。做促销活动的时候,别人可以赚钱,你却只能咬咬牙,手里拿着皱巴巴的人民币,看着财物空空如也。
同时,如果你想长期做好一家店,你货源的稳定性必须得到保证。不要等到你去参加活动。如果你发不了大量,那你的店就可以关了,不用多想押金的事。另一方面,你要保证货源的稳定性,要么选一件送一件,要么自己囤货,要么找稳定的厂家签订相关协议,保证货源的稳定性。这些每一种也都有相应的风险和成本,这里就不赘述了。
2.第二个是你商品的主图和详情页。主图的质量决定了消费者看到你的链接后点击的可能性有多大。一个卖usb驱蚊器的朋友跟我抱怨,他的产品曝光度明明很好,为什么点击率很低,转化率更差。我去他店里,主图是一张反光产品的照片,白底黑边的产品介绍.
在同样的曝光下,是各自艺人的功力和创意。如果可以的话我们可以请得起更好的艺术家,或者委托别人来设计总体规划。目前专业画师的价格在300元左右一个主图,有渠道的朋友可以拿到更低的价格。(这个时候想开店的朋友很大:
如果我的店铺有100个链接,光是美工的费用不可能是天文数字。其实不是的。与天猫不同,拼多多的消费者往往是通过商品链接进入你的店铺,基本不通过店铺进入链接。你的店铺有100个环节,平台不可能给每个环节分配流量,所以我们开店需要确定一个旗舰产品或者环节,可以是引流产品,也可以是店铺的主要盈亏产品。
3.第三是客服。拼多多的客服规则有五分钟回复率指标,一般对新店要求少一点,降到90以下就开始降低权限流量。开店的时候可以选择自己做客服工作,也可以选择请客服来帮你。这是表面成本,也是开店盈利的必要条件。
4.新店有平台扶持期,一般曝光会大一点,但很小。即使平台每天给你100个自然访客,你的产品很有竞争力,转化率能达到10%,那么一天也只有10单。拼多多是薄利多销的电商模式,一天十单。说实话,连客服成本都收不回来。更重要的是,自然访客数量和转化率都是前所未有的,实际情况极好。
在拼多多开店能不能赚钱,就看你怎么经营了。在拼多多开店的人很多,但有的人能赚到钱,有的人却一直赔钱。这就需要他们自己的判断力,以及计划和执行计划的能力。