你参加了拼多多的“摇现金”活动吗？曾经开创了“帮忙砍一刀”活动的拼多多，在活动运营上有自己独特的玩法，都能取得不错的收益。笔者亲身经历后，对“摇现金”这一活动进行分析，希望对你有所帮助。
最近，拼多多又推出了一个爆款活动“摇一摇现金”。
底部导航栏还有一个专门引流活动的开口，优先级非常高。
玩这个活动的心情是这样的：从最初的“小激动”到一步步套路后的“怒气值递增”，最后觉得提现无望，气得把手机都摔坏了。
整个过程熟悉吗？没错，这就是品多多平时的“操作”。
接下来我们就从以下几个方面来分析一下“摇现金”的活动：
品多多为什么要做这个活动？
事件背后有哪些套路？
为什么客人投诉这么多，活动效果却这么好？
1.品多多为什么要做这个活动？
1.刺激用户规模的持续增长。
根据拼多多2020年第四季度财报，截至2020年底，平台年度活跃买家数为7.884亿。单季度新增5710万元，已经超越阿里成为用户数top1的电商平台。
第一名很难拿，还得努力保住位置。毕竟和阿里的7.79亿有不小的差距。不要拼命想一些新花样来刺激用户规模的持续增长。下赛季被阿里超越后，你将面临何方？
2.提高DAU和活性。
每天打开摇一摇现金页面，系统会给你一个装满现金的红包，马上到账，不费吹灰之力就能拿到。也就是说，用户要想舔这个羊毛，必须每天至少打开一次APP，去活动页面领取。
另外，单次现金摇一摇的有效期在12小时左右，达到100元就可以提现。我要想拿到这100块钱，就必须在活动有效期内不断找人争取，同时每隔几个小时就要有一个固定的红包，才能成功提现。如果在有效期内没有完成任务，对不起，请再玩一次。
所以在这个过程中，用户无形中帮助拼多多达到了提高DAU和活跃度的目的。
3.增强“购买更多食物”的能力
买多多占据了活动页面最大的引导位置，战略地位不言而喻。
据介绍，2020年第四季度，拼多多实现营收265.48亿元，同比增长145.97%，主要得益于杂货购物业务带来的商品销售收入贡献。今年2月，买多多蔬菜的日销售额为7500万元，Q1 2021年的目标是日销售额达到4亿元，翻5倍！
在如此沉重的KPI下，拼多多必须想办法分流更多的食物，让更多的人购买更多的食物并下单，推动社区团购业务的发展，实现整体营收的持续增长。
4.沉淀社交关系链帮助“打小圈子”
我可以把所有跟我拼过红包的人都加为好友。
当我添加成功后，TA会出现在我的“小圈子”好友列表中，然后我就可以看到TA拼单的行为以及TA发布的产品评测动态。
之前因为隐私问题，“拼小圈”一直饱受诟病，玩的人也没那么多了。但拼多多“建立真实评价体系，解决信任问题”的方针不会改变。不，这只是一个赚钱的机会。
二、事件背后有哪些套路？
1.一大笔钱诱惑着你。
品多多深知人性贪婪逐利。利益越大，用户参与的动力越强。
所以他总是定下很大的金额来引诱你参与。
2.在“挤你”之前给你点甜头
拼多多希望用户参与到这个活动中来，持续投入，所以他需要先给用户一点“甜头”。
用户第一次参与活动得到的第一个红包是实实在在的充现金红包(直接转微信，非常快)。
于是，用户高兴了，心想：有这么好的事吗？发红包这么容易？我多开几个红包岂不是有利可图？太好了，保持p
因为第一次拿了几分钱的红包，我会认为事后也能拿几分钱的红包；因为第一次拿到的红包是直接转微信的，所以我会认为后来拿到的红包也是直接转微信的。
但事实是，后面的红包最多也就几毛钱，有的甚至没有几毛钱，只是一个现金金币。
如果你运气好拿到了现金，不会直接转到你这里，而是划入提现账户，100元后才能提现。我打不过100块钱，所以想单独拿钱。
4.通过数值对比，你觉得完成目标很容易。
只开了几个红包就已经99.41了。现在离我的目标只有0.59元了。然后再开几个就可以完成目标了。走吧。
于是你不停的邀请朋友争红包，以为多几个红包就能拿走100块钱。但是，品多多没那么傻！他把拿到现金红包的概率调得很低，给你发了一堆现金金币，但是他没有给你钱。你生气了吗？
最后你发现，世界上最遥远的距离，还差100元0.59元！
只让你注意到对他有利的信息。
人们花在阅读大部分内容上的时间非常少，通常只是扫描(跳过)寻找能吸引我们注意力的词或词。
为什么扫描？因为大多数情况下，我们都有一个任务，通常都想尽快完成，所以会忽略大部分内容。
那么拼多多是如何根据这个事实迷惑你的呢？我们来看看下面的弹出窗口。
第一眼看到邀请壳壳我就能提现0.05元！因为在我面前，我已经被一堆现金硬币伤透了心，所以突然来现金红包，我很激动。二话不说，请贝壳贝壳！
结果邀请成功后发现才0.01元！
不是说好0.05元吗？怎么变成0.01元了？
回去再看弹窗的时候(幸好画面被截掉了)，发现自己有机会获得0.05元！虽然这个套路很常见，但是你敢把这个提示的颜色变浅吗？
6.利用“厌恶损失”的心理
厌恶损失是指当人们面对等量的收益和损失时，他们认为损失对他们来说更难以承受。同样的损失量的负效应是同样的收益量的正效应的2.5倍。
换句话说，“我不想失去这来之不易的100元”带给我的动力是“我想得到这100元”的2.5倍！
因为我在这个活动上投入了大量的时间、精力和人脉。所以我不想放弃。我不希望我之前所有的努力都白费了。我必须继续战斗！
于是我又掉进了品多多的陷阱。
第三，为什么客人投诉这么多，活动效果还这么好？
我们经常看到很多人投诉拼多多的活动，也有人去法院起诉拼多多欺诈。那为什么品多多投诉这么多还坚持做，做了效果还不错？我认为主要有两个原因：
1.核心用户群积极性很高。
对拼多多活动不满的用户主要来自一二线城市。这些人很“聪明”。当他们对拼多多的套路了如指掌后，发现拿这100块钱的成本太高了。不仅要花费大量的时间和精力，还需要大量的人脉。不值得。放弃吧！如果有这个时间，不如修福，早日实现升职加薪。
热情较高的用户大多来自三四线以下城市，也是拼多多的核心用户群体。他们的收入相对较低，但他们有更多的空闲时间。对于他们来说，用这100块钱来换取时间和精力是划算的。即使他们不满意，也会为了拿到钱继续玩下去。
2.在拼多多，活动效益比用户体验更重要。
品多多为什么敢一直用同样的套路？因为他足够强大，强大到你不会因为体验不好就真的卸载这个活动。当你想买的东西在拼多多更划算的时候，你真的又好闻了。
那么当拼多多发现牺牲一部分用户体验可以带来更好的活动收益，而且即使客户投诉很多，用户也没有真正流失，为什么不去做呢？
第四，写在最后
拼多多的活动在营销领域被神化。从最初的“砍价”到后来的“天天拿现金”，各平台纷纷效仿。
这些爆款的背后，其实都是一样的套路。只是用不同的形式包装，让你有新鲜感。
边肖建议，大家在做活动之前，要多想想背后的逻辑，不要因为“爆炸”就马上“复制”。而是要根据自己创业的情况做出选择。如果你的平台还不足以让用户对你“死心塌地”，不如少点套路，多点真诚~
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