拼多多双十一直通车怎么开？有何技巧？

首先，高产必须是平台内人、货、词、图的高度匹配产生的精准流量，然后以价格、评价、详情页为载体引发交易转化。这个不管哪个平台都一样。可以说所有付费推广的本质都可以用这个来概括。

我们在运营拼多多的时候，也是抓住了这些核心点。很多人迷信运营，认为直通车可以瞬间拉高自己产品的点击率和产量。做老司机越久，越看不起运营。整个后台只有几个按钮，可调控的东西实在太多了。

我从来不相信有人能通过直通车推一个无厘头的产品，任何爆款都是由内而外形成的。

我曾经跟一个朋友说过一句话，是个笑话。就是拼多多的爆炸本质上是关于供应链的，就像网上的一个动态图，两个小人在竞争，一个小人在嘀咕渣渣，另一个站在宁外轻点一个按钮，伸出一把30米长的剑来刺对方。就像你在这里研究这个研究那个研究，别人什么都不做，9.9又回来10块钱。就像直接杀了你一样。

这只是一个笑话。我可以负责任的说，我身边有很多朋友都是拼多多，尤其是有优质供应链的。他们每天做四五千单。他们虽然拿低价，但是对技术的渴望比那些每天做几百单的人更强烈。这些人的仓库永远是七八万的股票，每天都小心翼翼。在这些极端的供应链商家眼里，低价等于高库存，利润和技术才是最安全的！

无论是优化还是驱动，他们都会更加用心。这是什么意思？就是不管你每天发多少，卖什么价格，优化配合开车这个套路都是极其重要的。

说到这里，我只想表达两个观点：

第一：不要认为你的产品不是最低价，价格是你的竞争力之一，技术是你利润的支撑点。

第二：优化要从产品入手，逐步优化到直通车，切不可本末倒置。

好了，接下来说说图、词、人、货的优化。先说文字。直通车的选词是最重要的。关键词的选择主要看产品的竞争力。根据自己的品类，选择适合自己店铺的推广词。至于字数，优质关键词越多越好，有助于做免费流量。被动展示和主动展示都需要关键词辅助，否则流量很难持续上升。

根据产品的属性，主要可以分为这几类：高搜索词、高转化潜在热词、精准属性词、精准词的延伸词。

高搜索词一般是下拉框里的词，有很高的搜索热度。基本都是行业内的高搜索量词，更多的是类别词或者更新的实时热词。都是方便买家快速找到自己需要的商品，适合人群精准，商品权重高的店铺。中小店铺直接用品类词，推广引流成本太高，转化可能不多。

转化潜力大的热词，基本都是微博、Aauto Quicker、Tik Tok带来的外部流量。当然，站内也有高转化潜力的热词。一般都有一些权重高的店铺选择的精准的商品属性或者品类词，会有很高的转化效果。但是在日常推广中，要结合自己的店铺情况，筛选适合自己的关键词。

无论哪种词，精准的属性扩展词都更适合产品的主要卖点，与产品的关联度高。延伸词作为主推词，是为了添加更详细的产品属性，以找到对产品有明确购买意向的买家，可以带来高转化。