拼多多店铺怎么付费推广？有哪些技巧？

其实在拼多多的平台上，很多人都想做好店铺的推广，推广分为付费推广和免费推广。如果你不知道如何支付推广费用，那就来看看下面的技巧吧。

1.三个重要概念

基本出价：拼多多所有买家的基本广告费。基本叫牌是用来圈人群的。出价越高，人群会越大，但相对来说会不准确。

溢价：为某些人和广告位支付更多的广告费，也就是在你的基本出价上加一个百分比。

(举个简单的例子：比如你要买水果，2块钱可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只选大的，那么你就把大的加价到2.5块钱一斤，多出来的0.5块钱就是你的溢价！)

最终出价=基本出价x分时折扣x (100%人群溢价)x (100%资源位溢价)

2.三种招标方式

(1)直接使用系统建议投标。

(2)低标高溢价：基本标低，溢价高。相当于大部分高素质的人是基于少数人，比如10个人，6个高素质的人。适合新产品贴标签。

(3)高出价，低溢价。底价高，溢价低。意味着人口基数大而复杂，更大的人口基数是100人，20个高素质的人。适合老产品要流量。

3.投标后优化

看7天的数据，按成本倒序排序，从多到少优化。

点击率和出品率较好的资源，会提高竞价溢价。

点击率和出品率较差的资源，会下调竞价溢价。

4.投标后常见的两个问题

(1)为什么基价0.1，溢价调整很高，但曝光度也很有限？

第一种情况：你的品类太冷，配不上小众人群。

第二种情况：因为你的计划权重，也就是你的点击率有限，系统给你匹配的人更少。

解决方法：如果你的点击率不是很高，比如你的点击率只有1%左右，你想要足够的曝光率，你就要设置成高出价低溢价。

(ROI突然大幅下降，曝光多了很多是什么原因？

这是因为你的权重足够高，人群A满足不了你的需求，所以系统会推荐更多的人给你。这个时候自然ROI会相对降低。

解决方案：如果资金充足，可以继续烧，扩大自己的人群，烧B的人群，直到精准。如果预算有限，我们可以暂时降低我们人群的出价。这样做的目的是防止其他不准确的人磨合。