拼多多如何用好打折功能?附常规的定价模式


其实拼多多除了价格低,还经常做各种活动吸引顾客。比如它有时候会做打折活动。那么拼多多商家应该如何利用好折扣功能呢?附上一份通用定价模型。

1.拼多多如何利用好折扣功能?

虽然渠道不能直接打折,但是可以通过建券来打折。

(1)进入后台优惠券活动管理,创建优惠券,输入优惠券特征信息,带限制创建。

(2)建立后,您可以在列表页面查看优惠券的信息。

(3)如果需要调整已经设置的店铺凭证数量,需要进行修改。如果需要停止收集优惠券,则需要完成该操作。结局不会影响买家已经领取的优惠券的使用,结局后的优惠券仍会在列表中。

(4)商家每天可以创建五种优惠券,删除的优惠券不算。列表中的优惠券总数不超过50张。点击【删除】可以彻底删除已关闭的优惠券,但不会影响已领取优惠券的使用。

店铺券有效时间:最长有效期30天,最短有效期1天。

权限:主账户角色、管理员角色、操作角色可以设置店铺凭证,但是客服角色不能设置。

付款方式:买家在付款订单页面和店铺详情页面直接领取店铺优惠券。

优惠券的面额和数量:同一商家一次只能设置一种面额的店铺优惠券,首次最大发行量不超过5w。后期需要的话可以通过修改优惠券来增加发行量,发行量最多不能超过10w。

面额包括2元、3元、4元、5元、6元、8元、10元、15元、20元、30元、40元、50元、100元、200元、300元、600元和999元。

抵扣范围:只支持商品价格抵扣。

请特别注意资产损失风险:如果商品价格小于或等于店铺代金券设定的面额,商家将有赔钱的危险。可以降低面额或者手动移除有丢失危险的物品或者参与团战。

第二,常规定价模式

1.定价方式以成本为基础,以低成本跑量为主,成本价利润=客单价。

2.对手的定价方式,即跟随对手的定价策略,制定相应的价格,这就需要前期对对手有一个研究和了解。

3、数字定价,符合大众心理,尽量不要四舍五入整数,买家更喜欢这些价格,比如99、88、66等。同样10元的产品卖9.9更受买家欢迎。

其实拼多多后台是不能直接设置折扣的。如果商家需要折扣,可以设置为优惠券,相当于让利给顾客,顾客看到折扣一般都会喜欢。所以,获得优惠券也是推广订单的手段之一。

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