拼多多砍价是什么套路？

如今，除了淘宝和JD.COM，两个电子商务平台是最常见的。短短几年，又有一个电商平台跃居前三，这就是拼多多。

从一开始不被人们接受，到现在品多多已经成为很多人网购的又一重要选择。虽然有铺天盖地的广告和低端的价格，让人有点怀疑，但确实有很多人用后表示“真香”。

拼多多凭借定价低、退款快等优势，在短短几年内迅速成为全国性的“平台”，甚至赞助各大晚会，仿佛一夜之间取得了淘宝、JD.COM几年取得的成就。

然而，这样一个用户互动率很高的电商平台，19年被曝亏损近70亿，去年亏损70多亿，两年亏损差不多150亿。而且这两年拼多多的市值一直在稳步下滑。从2021年开始，拼多多证券交易所的股价可能会下跌50%以上。如果拼多多的市值消失，就相当于一夜之间十个Suning.cn的市值完全蒸发。这种情况直接把拼多多拉下了“神坛”。

拼多多之所以亏损如此巨大的“窟窿”，在于其商业模式。以前拼多多总给人的印象是便宜，但是没有什么特别的记忆，总觉得不如淘宝或者JD.COM。但据资料显示，不久前，拼多多在用户活跃度上居然超过了淘宝，这要归功于拼多多的“套路模式”。

那么边肖带你看看拼多多的砍价套路是什么？

要知道，拼多多之所以能吸引大众，除了价格低廉之外，最主要的原因就是它的各种“套路”活动。很多人应该都有发链接的朋友帮他们“砍一刀”，或者帮他们提现100块钱什么的。人们参与这类活动的最终目的，可能是最终免费获得商品，或者换取相应的现金奖励。

更多的人会通过邀请新用户让活动更成功，过程更简单，这也是拼多多获得更多新用户的方式。当然，这个活动也不是那么容易成功的。更多人会在拼多多成功之前或之后卸载拼多多。即使有人被强制下载品多多，也不会用，只会用来和朋友讨价还价。这会给拼多多造成一种“虚假繁荣”的假象。

而且作为电商平台，拼多多并没有继续选择淘宝JD.COM这样的传统电商模式，而是捡起了两大电商平台抛弃的下沉市场，这也就导致了拼多多在大众市场更受欢迎的原因。拼多多为了获得人气，扩大市场，开始了‘百亿补贴’活动，利用补贴造成的噱头进行销售和推广。

拼多多最初的定位是低价，很难不被百亿补贴的活动打动。据悉，2021年三个月，拼多多营收近40亿，虽然出现了亏损，但相比两年前的其他还是比较少的。

不过，拼多多、淘宝和JD.COM最大的区别就是“倒卖钱”的补贴活动。别人的质量至少可以保证，而拼多多的质量参差不齐。虽然价格低，但质量确实让人不敢恭维。销售的商品大多是不合格或假冒伪劣产品，所以当人们意识到自己订购的产品有质量问题时，就会选择投诉。

数据显示，近一年来，拼多多的投诉量飙升至高达30万。这是拼多多的广告词“3亿人用的购物软件。”与之形成鲜明对比的是，3亿用户中有30万选择了投诉。这是多么讽刺的一幕。

客户的投诉基本都是以产品质量为中心的。面对如此原则性的问题，拼多多的行为回复令人惊讶。每年30万起投诉中只有五分之一得到处理。

面对高频的投诉率和低效的解决效率，拼多多的“套路模式”还能玩多久？这种冲突让更多的顾客放弃在拼多多购物，认为与其花钱买不需要的东西，不如花更贵的钱去选择更有价值的东西。

面对这么多问题，如果拼多多不能及时解决，那么拼多多将损失惨重。想要解决品多多的问题，就必须接受改造。要想扭亏为盈，必须解决自己的问题。

最近拼多多被约谈，也让其处境越来越艰难。曾经最抢手的电商平台已经变得千疮百孔，但可以肯定的是，拼多多面临的问题是自身的商业模式。

拼多多新任总裁陈雷提到，把拼多多打造成最大的杂货平台暂时还无法实现。

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