拼多多直通车推广四点技巧

对于电商商家来说，能够开直通车，利用付费推广，取得预期的利润率，是一个店铺最正常、最理想的发展状态。

这就涉及到一个核心问题：如何利用直通车进行推广，做出预期甚至超高的产比？

那我就给大家分享品多多直通车的四个推广技巧！

01

高产量对应高客户单！

当企业想要高产量时，他们首先必须不同于大多数穷途末路的企业。首先，客单价是生产中非常重要的一个环节！

高产是什么意思？必须是高客单，中低客单是没办法做到高产的。

说到这里，很多商家的第一反应可能是：拼多多能做好高成交量客户吗？拼多多只能做低价！其实这是不对的。

从未来的发展方向看，拼多多势必会走向中优质客户，并且因为补贴这些活动100亿元而带来了大量的优质用户，但是这些优质用户的价值并没有完全实现。

所以商家现在可以在中高客单价的必经之路上提前布局。

那么，中高客单价应该如何操作呢？我们需要对宝宝进行一系列的优化。

比如你现在的产品价格是50元。如果你想做一个中高客单价的产品，我们可以把这个价格提高到75元，然后用这部分资金做推广，优化图片，优化视觉，优化细节.

这里需要强调的是，不要模仿别人的爆款，一定要自己拍照，自己高制作！我们要清楚的认识到，图片是可以产生价值的，优秀的图片不仅可以提高视力，还可以提高转化率。换句话说，视觉需要差异化来提高我们的生产！

02

客单价提高，转化率降低怎么办？

对于大部分商家来说，经营客单价高的商品时，一个重点关注的问题是：客单价提高，转化率降低怎么办？对此，我们可以重点关注以下两个方面：

1.通过abtest的轮播测试，不断的测试图片，测量点击率，争取把点击率测量到行业平均水平，优化你的人群。

2.如果要开始高制作，建议你自定义，不要开OCPX，因为OCPX很多情况下无法优化。

比如我们竞价一个上限，如果这个产品的文字反馈特别好，数据反馈非常好，那也不会帮你扩大流量，因为系统上限价格就在那里。所以我们去定制的话，可以很好的避免这个，随时优化数据！

03

有效降低PPC，把握精准人群

在建立直播推广计划时，如何精准控制以提高ROI，有效降低PPC？在推广中，文字代表引流渠道。如果初期增加的字数很少，我们可以根据核心产品扩展到30个字以上。

之后可以降低竞价，这样我们拿到流量之后，整个计划的PPC肯定会下降，流量会增加！

但是标品会有另外一个问题：当流量PPC降低时，位置也会降低，导致转化率降低。这时候我们该怎么办？

这时候我们就要操作第二次元：通过人群修正流量的精准性，也就是说我们要找出那些适合开店的核心人群，溢价提升，或者重新组合拆分！

通过以上两个操作，我们整个店铺的产量会直线上升，PPC会直接下降，点击量也会直线上升。如果以前付款比例在15左右，现在会在10以下，店铺的营业额也会变高。

04

如果制作不够好，如何正确降价？

最后说一个商家投产会遇到的常见问题：产量不够，肯定会想到降价，但是降价后没有流量。我该怎么办？

针对这个问题，建议大家不要批量降价，因为降价的量肯定会下降，甚至最后可能没有流量，单纯降价没有意义。

那应该如何正确的降价呢？比如你的计划加了10个字和20个字，每个字的反馈都不一样。有些词的投产水平较高，有些则较低。比如2点多投产，肯定有3点多，4点多，可能还有1点多，0点多。

那我们怎么下去？对于一些数据反馈不好的词，我们会降价，对于一些转化率高的关键词，我们会提价。

这样才能保证在产量不变的情况下，流量不会下降甚至继续上升。

转发朋友圈

原文源自微信微信官方账号(圣淘电商):拼多多直通车推广如何做超高制作比？