拼多多店铺关联营销怎么做？关联营销步骤

如何让消费者在店内多买，有效提高客单价，是商家永远关注的话题。吸引商家的流量很难，但也没办法保证每一个买家进入每一个商品详情页。可以产生购买行为。买家看到自己想要的东西，会直接影响转化购买，很难再进入同一家店。这时候我们需要有效利用店铺流量，引导他浏览首页或者其他感兴趣的商品详情页，产生购买，而不是浪费流量。总之，加盟销售不仅能有效提高客单价，吸引顾客进店，提高转化率，留住顾客。买家增加了商店访客的平均停留时间。毕竟买家在你店里待的时间越长，下单的几率就越大。

我们首先要理解这两个概念。一个是关联商品，一个是关联销售。关联产品是指可以与主产品一起购买和消费的产品。这些相关产品迎合了消费者的便利性。

请参见以下几点：

第一，成立类似的商品协会。

确保主产品和相关产品具有相同的风格。如果买家进店是因为看中了主打产品的韩风，在店内的推荐位置看到了一系列欧美风格的产品，你认为这种交易的可能性有多大？建议把功能相近的产品放在一起。如果你的主打产品是女牛仔？然后可以用类似的产品，比如阔腿裤，打底裤作为相关产品。此外，还可以进行适当的产品推荐。买家清楚了解几款同类产品的区别，从而做出购买决定。

第二，设置不同种类商品的关联。

什么情况下需要建立不同类型的产品关联？比如买家对这类产品的要求，要和主产品形成互补。买家进店是因为一件t恤，但是因为你在店铺的推荐位置推荐裙子和鞋子，会提示买家购买一套产品设置。购买场景对于相关销售非常重要，因为只有在某些情况下搭配才最容易激发购买欲望。这里需要注意的一点是，不同类型的产品是相关的。关键是要知道怎么搭配好它们。买家将一次购买一套产品。如果你没有很好地匹配它们，很有可能没有产品销售。

第三，在同一消费层次上成立商品协会。

你需要把相关产品和主要产品的价格控制在同一个消费水平上。如果买家进店是因为你的低价产品，结果你连接了很多高价产品，这样的关联销售是没有效果的，也不会提高你的产品成交率。此外，还有一些小技巧。如果你卖的产品卖的不好，商家就要在店内推荐店铺，将店内的热销产品设置为相关产品。如果正确的热销产品与销量相关，那么店铺推荐就要放在与主推产品相关的产品上。最后，大家一定要清楚，我们平台上店铺的推荐位置是在商品详情页的最上方。利用这个位置推荐相关产品，只是为了分享热门产品带来的流量。建议你放相关性强的类似推荐，或者推广产品。总之，相关产品的选择要站在买家的角度，分析买家的心理需求最重要。

以上是拼多多门店联合营销的做法，希望对你有所帮助。