拼多多千人千面详解

最近发现一个问题，就是很多新手商家问我一千人是什么？

我回答过很多朋友，但不能全部回答。请原谅我，所以我今天会发一篇文章让你知道。

第一条：流量碎片化，推荐流量加重。

这其实也是各个平台的发展方向。如果流量足够分散，那么它会卖出更多的广告位，你控制流量的难度会更大。想好之前，控制类目排名太简单了。

第二条：类别不再简单的按坑产排序，而是按推荐坑产排序。

品类排名一直是拼多多的主要流量入口吧？但其实之前的类目排名规则太简单了。是坑产，所以刷坑产的方法很多。为什么大家都要挤破头才能把类别排名弄上去？第一是类目排名有很多流量，第二是只有前100个类目有流量，然后就没有流量了。因为客户不可能翻几十页来看你吧？第二个方面是用户的需求不一样。比如有的人在点击女装类目的时候想只看到连衣裙，但是又不想打开前面很多t恤，就把APP关掉了。所以用户体验差，APP访问深度低。

第三条：搜索成千上万的人和面孔。用户行为和好友行为推荐产品。

现在搜索结果都是个性化的，是给做过淘宝的同学看的。太幼稚了，但是拼多多有一个和淘宝不一样的逻辑。淘宝不知道你的好友信息，所以你不会在旺旺上和你的好友聊天。但是拼多多有微信，微信把所有的数据都给了拼多多，所以拼多多知道你的朋友喜欢什么，买了什么。我们都知道物以类聚，所以朋友有相似的属性和需求。举个例子，如果你所有的朋友都买真丝连衣裙，他们一定会推荐更贵的裙子给你。有一个收入公式，就是你朋友的收入减去最高和最低的平均值，基本就是你的收入。

所以品多多数据以后会比淘宝数据更不正常，即使你从来没有用过品多多，当你所有的朋友都在品多多上购物的时候。然后你打开品多多的那一天，你会惊讶的发现，他好像很懂我。这在目前是假想的，但一定会成为现实！

品多多的寻千人逻辑。

其实可以用一句话来概括，用户的相关行为决定了一半的排名。

其实目前拼多多只有动态标签，没有静态标签。淘宝有静态标签。我来解释一下动态标签和静态标签的关系。静态的标签，但是这个东西基本不会变，比如我是女的，我现在是男青年，我有车。这种东西是很难改变的，是看了你之前的购买行为产生的，比如我经常买女装，偶尔会买车饰。静态标签也在一定程度上说明了你的消费能力。比如我的静态标签可能是那些90后的消费能力。

什么是动态标签？比如我以前买过运动鞋，所以一搜索女鞋就优先给我看。但是因为在某个场合要穿皮鞋，所以我搜索了皮鞋，深度浏览后收藏。然后我的动态标签就变了，开始推荐皮鞋，但是即使我之前不搜皮鞋，因为静态标签。他知道我的消费能力尚可，喜欢多花钱买鞋。所以给我推荐的皮鞋价格是中上价位。目前品多多只有动态标签，没有静态标签。没办法，数据不够，算法也没那么完美。

在拼多多上，如果可以拿两个手机去搜索自己没有搜索过的东西，比如洋酒。你会发现搜索结果是一样的。如果你搜索一个你们之前都搜索过的东西，结果肯定是不一样的。这就是拼多多只有静态标签没有动态标签的表现。

用户搜索过一个产品之后，是一种什么样的匹配原理？

第一个是三级匹配原则加上属性匹配原则。比如你搜索女装，系统会根据你之前浏览过的三级类目为你匹配商品。比如你之前经常看t恤就配t恤，你之前看连衣裙就给你配连衣裙。让我们来看看实际案例。我的两部手机分别点开了西装类目下的职业西装和休闲西装。这时候我搜索第二类的大词，分别呈现给我的是职业套装和休闲套装。

那么如果我再搜索三级词我会怎么做呢？

现在拼多多一直让你填属性，就是为了做属性匹配原则。比如你在搜索蕾丝连衣裙的时候，经常会点击中长款的属性，所以他在搭配的时候肯定会优先搭配中长款的蕾丝连衣裙。

其实原理并不复杂。个性化系统就像一个孩子。一开始，他学你说什么，等积累了足够的词汇量，他就可以说一句话或者一段话了。个性化系统也是一样，先模仿你的行为，然后根据你的行为进行推测，再进行智能推荐。

你会发现现在的搜索排名没有以前那么夸张了，都是几万几十万的销量。就算是大词也会有几百的销量在前面。现在拼多多支持新产品，因为新产品是一个平台的新鲜血液。没有新产品，平台就没有客户粘性。所以现在会有一些新品随机出现，因为我们测试了很多手机，不同的干净手机搜索长尾词不一样，看起来也没有太大的逻辑。所以我估计只是随机出现，然后会根据你的点击率和转化率放大。品多多目前也应该有自己的初级人气模型，挖掘潜在的新品，因为我们自己推广的时候发现，如果一个新品在带动的前期点击率好，即使转化率不是很好，流量也会迅速增加。但是新品销量上升很快，但是点击率不好，流量上升就慢。因为新品考核成了最重要的点击率。这其实是很合理的，因为新产品一上来就改造得这么好是不现实的。

目前拼多多的搜索排名是以性格推荐和权重排名的方式排列的。2-6号位是个性化位，那么个性化的原则是什么？它们是与你和你的朋友的行为相关的原则。

第一个和你自己的行为有关，比如购买、收藏店铺、收藏商品、深度浏览等等。还有你朋友的相关行为，他们已经购买收藏并深度浏览过了。行为中有强相关和弱相关。强相关性表示购买，弱相关性表示浏览。你朋友的强关联行为大于你的弱关联行为。

最后，安卓和苹果的搜索结果不一样。我已经研究了很长时间。我觉得安卓应该更便宜，但好像不是。后来就懒得研究了，因为只是不一样，但逻辑是一样的。

品多多的千面范畴逻辑。

品类流量一直是主要的流量来源渠道。前面说了，正是因为这个频道流量大，bug多，bug按坑产排序。所以现在的品类排名会已经推荐排序了。

规则并不复杂。

一级类别显示的逻辑是根据你刚才点击的三级类别进行优先级匹配。比如你先搜索了礼服，看到了很多礼服。然后你会在这个一级服装类目前面看到大量的连衣裙，然后你会在这个二级服装类目看到大量的裙子。

二级类别和一级类别的显示逻辑类似。将优先显示您最近浏览过的三级产品，然后显示其他二级产品。

目前你在三级品类上似乎比较弱，因为平台的属性库还不完善。完善后会有明显的个性化。他根据你的偏好属性来匹配商品。比如说。比如你浏览中长裙的多，我就先给你看中长裙，比如你浏览宽松连衣裙的多，我就先给你看宽松连衣裙。

有一次我在我的成员组里做了一个实验。每个人都把自己的一等品类截图。结果很多人展示的结果不一样，但是做演示的时候个性化不明显，只是内测。现在已经完全展现出来了。

今天的分享到此结束。开店前期需要拼多多基础推广的商家去找客户圈，可以帮助你更好的提升推广数据，客户圈会为你提供更高效的渠道和资源~