拼多多做好定位分析，快速提升新店热度 ——从人群、价格、产品、定位必不可少

拼多多是国内电商的热门趋势，但很多商家入驻拼多多后很迷茫，很难决定如何开始店铺运营。今天我们就从人口、价格、产品等角度帮你分析一下店铺定位，希望对你有所帮助。

一、店铺定位

开店之前要明确自己店铺的定位，这样才能做的更精、更大、更强。定位要从商品产业链、价值链、供应链这三个方面考虑。卖家可以从人群定位、价格定位、款式定位等等入手。

二、店铺人群定位

现在做电商，粉丝营销是重点之一。想要吸引更多的粉丝，就必须做好人群定位。比如你的产品是针对大学生的，你要知道他们经常使用哪些平台，然后去这些平台推广。可以从以下几点考虑：

1.朋友圈分享；

2.其他APP平台推荐；

3.来自微信官方账号的自媒体和引导。

三、产品在店内的价格定位

(1)遵守商品定价规则。

商品发布要求：市场价、单次采购价、团购价。这是商家不能打破的规则，否则无法放货。那么这三个价格应该如何定位呢？首先要考虑价格是否符合市场情况，价格差距是否符合实际，是否过高过低过大。

(2)平台规则

避免低成本引流。低价引流是用低价来吸引消费者点击，价格本身和标注的价格相差很大的一种情况。平台目前禁止低价引流。

1.最低SKU和平均客户价格不能超过三倍。

2.如果标题是用具体规范写的，那就必须有一个最低规范可供选择。

3.简短的标题必须符合最低要求。比如最低的SKU一斤，短标题写两斤，算低成本引流。

(3)根据自身条件定价

根据不同的商品制定不同的定价策略。一家新店要想破零，必须在价格上有足够的吸引力。在保证质量的同时，给买家最大的利润。如果是常规商品，建议参考平台上销量高的竞品，考虑在商品价格的基础上，兼顾利率和性价比，做一点利润，也更受消费者欢迎。

(4)活动留线。

相信大家都知道，很多活动都会有这样的要求，“活动中的商品价格保证是全网最低价”。性价比越高的商品活动报名的概率越大，商品价格的定位就是给活动和折扣留有余地。

第四，产品的重要性

不管你是什么样的店铺，产品永远是第一位的。可以从以下几个方面入手：

(1)产品质量

商品质量是店铺长久生存的根本，所以拼多多运营一定要仔细检查商品质量，发货前再检查一遍，避免因为一个小问题给店铺带来更多的售后问题。好的控制，产品质量，产品安全等问题都要有严格的控制标准，禁止向客户销售假冒伪劣产品，引起客户反感，影响店铺声誉，以免被平台罚款或违规降低店铺权重。

(2)交货速度

另外，发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点在拼多多也是非常严格的，所以运营要监督发货速度和物流更新，必要时及时更换物流公司。

(3)关键词

在上架之前，一定要有热搜关键词。一个好的关键词极其重要。热搜词可以引流精准的交易机会，给店铺带来更多的转化率！

(4)商店促销

现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代了。好的产品宣传了别人才会知道，所以要选择推广渠道来推广自己的产品。

1.新产品活动；

2.付费推广；

第五，客户服务的重要性

好的服务会给商店带来更多的回头客，而差的服务会让顾客失望

做电商运营，需要投入大量的时间和精力，不仅要懂运营技巧，还要懂平台的规则，这样才能做好精细化运营。随着精细化运营成为电商行业未来的发展趋势，借助第三方服务提升店铺运营精细化管理逐渐成为很多商家的选择。需要拼多多基础推广的商家去找客户圈，可以帮助你更好的提升推广数据，客户圈会为你提供更高效的渠道和资源~