拼多多价格都这么低了，商家为什么还有钱赚？

最近很多朋友问我，拼多多低价无利可图，是个亏本店。其实我的回答是，在价格不固定的拼多多，很多厂商相比价格都是亏本的，更别说买单了。不要做低价！这个回答是不是有点搞笑？的确，对于厂商来说很搞笑，但是对于我们自己来说呢？赔钱？

拼多多有什么办法不做低价？是啊！今天我来告诉你手术。

第一，产品选择思路的转变

选择可以差异化、有溢价空间的产品，尽量避免过于同质化而产生溢价空间的产品；

比如毛巾、纸巾这类产品；

因为很难差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格获得销量。

二、少民之路。

作为拼多多，我们喜欢追求数量，对工厂确实有用，可以扩大经营规模。

但是对于一般卖家来说，为什么需要这么大的量呢？我们要的是利润！利润！是不是大批量吹牛比较好？

因此，我们可以为服装产品制作更多的新款式，以确保我们可以获得一定的利润率。服装其实是最好做溢价的。我看到很多人说卖一条裙子赚2块钱，一天开2000张票。真不知道你这么累。

事实上，标准产品有许多新型号，尤其是小家电，如加湿器。可以选择工厂新开的机型作为主推。为什么一定要和别人争价格？

第三，做好市场的精细分类，但是要记住市场的精细分类是符合品多多客户人群气质的产品。

比如你的极简家居饰品，显然不符合品多多的客户气质，因为品多多的客户根本欣赏不了，品多多的客户群多在四五线城市甚至城乡结合部。得益于中国不断加快的城市化进程，大量的乡镇居民迁移到城市，他们没能赶上中国第一波网购浪潮，正如拼多多的崛起收获了这类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么应该怎么做才能细分市场，才能符合品多多的客户群的气质呢？

比如服装：各种产品都可以做成仿貂皮大衣、皮草，价格符合他们的心理预期，也符合他们的审美。

比如标准品：广场舞声音很好。这样的客户需求量大，愿意为这个产品的价格买单。

比如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人追求的，类似的产品也很多。只要多观察这些人，总能找到他们想要的。

第四，和品牌合作，哪怕是小品牌。

其实和品牌合作买个品牌授权是个不错的选择。虽然小二砍价很辛苦，但是拼多多还是会稍微照顾一下品牌的，因为他们这个平台最缺的就是品牌！

很多大品牌对这个平台很不屑，但是很多小品牌是给钱授权的。

例如，标准产品是长虹、荣盛和志高。这些品牌都很有名，价格也可以接受。用这些品牌做代言，既能提高转化(在拼多多大部分都是名牌产品)，又能给你点面子。