拼多多双11前后营销有什么策略？要怎么做？

每年的双十一活动都是一场盛会，双十一马上就要到了，各商家都在积极筹备这场盛会，现在拼多多也加入了这场盛会，无疑，这场盛会会更加盛大和火爆，那么拼多多在双十一前后的营销策略是怎样的呢？

一、热身期的目标

1、大促预热阶段，目标主要集中在这两个方面：第一：加强蓄水期积累的人群，确保人群不流失；第二：预热大促活动，加深人群对店铺和产品的印象。

2、主要观察的核心指标：商品收藏数量、店铺粉丝数量；以及一些成本控制的推广指标：产品点击量、点击成本、ROI。

2、大促预热期的推广策略不仅要在正式期使用拼多多的推广工具，在预热期也要用到。要加强蓄水期的人流积累。

1.做大量的搜索：

(1)选词：将蓄水期表现差的词降价，留下出产率高的词。

(2)人群：保留产出比好的人，剔除之前试圈选择结果不准确的人。这样可以更好地控制成本。同时，增加访客重定向溢价，确保之前访问过的兴趣群体的流量不流失，同时加深他们对产品的印象。

2.场景多：

(1) 提高访客重定向溢价。确保重复进店的人数增加。

(2) 在自定义种群中的DMP种群中，通过蓄水阶段测试后，只留下ROI表现好的种群。如果店铺没有DMP人群工具，可以使用兴趣点法。

3、直播推广：目标是在蓄水期稳定店铺注意力流量，引导收藏或购买活动商品，引导注意力到店铺，优化生产配比。可以每天稍微提高出价，比如每天提高5%，观察ROI情况，直到ROI不能再提高为止。

3、大促预热期重点操作

1.设置营销工具：这个阶段的营销目的仍然是引导产品收藏和店铺关注度。推荐大家使用限时免费下单、短信营销这两种营销工具。

2.优化产品标题：

(1)突出店铺调性的词语。如：高端品质、精品轻奢；

(2)突出折扣力度的词语。如：限量促销，下半价；

(3)突出宣传时间紧迫性的词语。如：提前采购，优先发货。

3、客服提前培训：提前准备好相应的演讲技巧：客服是大促期间最忙、最缺人手的岗位。为大促立下一套说辞。此外，客服还需要熟悉促销期间门店的活动情况，以便在用户咨询时能够快速响应。

对于拼多多双11促销活动，在正式活动之前让卖家来一波预热活动是非常重要的。看完以上内容，商家应该能对预热期的推广引流有所了解。我希望它能在双十一大卖。