拼多多人群溢价是什么意思？怎么调比较好？

各位拼多多商家如果想做好店铺的人群溢价，也可以提前了解拼多多人群溢价的含义，然后掌握一些调价规则。

拼多多溢价是指系统根据商品类目搜索确定同类别下推广的商品，在后台计算平均出价，比较您商品的综合权重，最后给您一个建议溢价，从而达到曝光的目的。简单来说，系统会根据行业平均水平和您宝宝的体重，推荐一个可以达到曝光目的的溢价。其中包括低价高溢价和高价低溢价：

1. 低标高溢价是指人群对低标的高定向溢价。低标高溢价，针对人群进行相对低的标价，以提高目标溢价，价格有针对性，通过目标高价来获得点击。

2. 高标低溢价指的是众包高标低标。高标低溢价，针对人群进行更高的标价，目标溢价相对较低。

怎么调整比较好？

1. 新商家使用的策略

第一阶段：注重曝光积累，主要针对适合新产品的人群。此时建议将溢价设置为10%；

Phase 2：对Phase 1上线的人群数据进行统计分析，然后对比本单元的整体业绩数据，剔除点击率和ROI低的人群，从而提高溢价率成绩更好的人；

第三阶段：增加产品潜在群体和访客重定向群体，进一步提高点击率和投资回报率。同时，根据产品本身的属性，选择未添加的人群，进一步增加曝光/点击；

第四阶段：然后重复第二阶段的操作，使人群使用效果达到最佳效果。

2.老牌商家使用的策略

第一阶段：以点击率和ROI为优化目标，主要选择适合CTR/CVR表现的人群；

Phase 2：对Phase 1上线的人群数据进行统计分析，然后对比本单元的整体绩效数据，剔除点击率和ROI低的人群，为效果较好的人群提高溢价比例；

第三阶段：为了进一步增加曝光和点击，增加叶子类目定位，以及平台活跃群体和高消费群体；同时，您可以根据推广产品的属性选择其他组别；

第四阶段：重复第二阶段的操作，使人群使用效果达到最佳状态。