拼多多通用推广怎么操作？有什么技巧？

首先，选择与你的产品特别相关的词，通常是大词和长尾词。大词的特点是搜索者多，曝光度高，但竞争激烈，消费快。长尾关键词的特点是搜索者少，曝光率低，但更精准，低消耗高产出。

这时候，我们就需要权衡两者的平衡了。对于新手来说，建议选择长尾词多一些，这样才能有更精准的流量进入，带来输出。在店铺里积累了评论和销量之后，我们可以选择加大词，以获得更多的曝光和点击。

那么我们在选择好关键词之后，应该如何对关键词进行更合适的出价呢？新手商家在上手时并不知道行业的点击付费价格，有时系统推荐的价格也不准确。这时候如果盲目出价，就会出现高点击、高消耗、低转化的情况，那么接下来就要用到增量的方式了。

当我们不知道行业的关键词点击出价是多少时，可以用0.1元的一般促销价来测试，然后对精准关键词设置高溢价比例，以获得更精准的流量。将所有关键词的出价设置为0.1元，然后设置20%-30%或更高的精准匹配溢价，设置推广金额上限为100元，观察一天。

第二天可以看到昨天的数据，有没有点击，有没有曝光，有没有收藏跟关注的人，有没有产出。如果推广方案没有曝光，就说明出价太低，没有排名。这时候再把关键词价格提高0.1元，再观察一天，以此类推。

一些关键词出现并有曝光和点击后，我们可以降低涨价幅度，观察曝光的变化趋势。如果涨价后曝光量没有增加，说明该词的曝光量已经接近上限，或者涨价不明显，无法再增加曝光量。

如果确定关键词的曝光已经达到上限，我们可以在不影响曝光减少的情况下，通过降价的方式来降低我们关键词的出价，找到一个平衡的位置。一个词的价格衡量大概是这样的。

有时候我们的话有点击，但是没有输出，说明我们产品的内功有问题。可能是：商品价格、评论、销量、客服、详情页的问题。这时候，我们就可以使用消元法来解决问题。改进，当你修改某个部分时，产品的输出上升或下降来判断这个部分是否有问题。

有时我们看不到输出，但是有很多收藏和关注。这个时候不要慌张，因为有些人的收藏和关注说明他们对这个产品感兴趣，但是有一些因素影响了他下单。优化后，在推广时提高产品潜在人群、相似产品导向、访客重定向、相似店铺导向的溢价率，让他们有更多机会再次光顾我们的店铺，从而形成转化。

手机、关键词的选择、竞价、优化都解决了之后，还要注意搜索推广里面有个叫创意的板块，可以开启智能创意，系统会判断哪张图更受欢迎根据您添加的图片的点击率。被消费者喜欢，这张图片就会被推送给更多的消费者，从而提高产品的点击率。

我们在制定促销方案的时候，有一个溢价比例部分，我们要注意。一开始我们可以选择系统推荐的行业溢价比例，然后根据情况设置适当的溢价，在搜索者多的时候增加。溢价比例以获得更多曝光率。